Re: [心得] 經營網拍10多年一些對平台的小小看法

看板e-seller (網路賣家)作者lovevery (Just do it)時間6年前 (2019/07/14 15:00)推噓5(5推 0噓 3→)

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看到有好心得分享，這邊也分享一點淺見目前是踏入網拍約1年時間想當初也是看著板上的資訊慢慢學習真的受益良多 ! 回歸正題小弟不是主要負責人，主要是幫忙進入網路這塊賣的東西是生活用品類目前使用平台有: 蝦皮拍賣、商店街、PC個人賣場、樂天、露天、Y拍訂單流量: 蝦皮>樂天>露天=Y拍>個人>商店街 (蝦皮約占1/2以上) 心得: 其實最早使用的是商店街，但是依最近趨勢來看，真的是沒什麼人逛了.. 另外最讓我意外的是樂天，因為有接觸過的人都知道，需要年費+抽成 (整個成本會大提升)，相對的賣價都會比較高但是不得不說，樂天的客群真的不小，而且都是比較可以接受單價高的商品而且樂天也會推很多活動(像是滿888折100等等) 所以我覺得本身商品銷量不錯，是可以試看看樂天。再來談談蝦皮這塊，因為近期規範很多，導致一些賣家出走(同行有感) 我認為能生存下來的賣家反而更有競爭力(本身相對以前訂單有顯著增加) 因為選擇更少了，所以訂單回流到能生存的賣家身上所以雖然很多規定很煩，但是硬著頭皮撐下去，或許有不錯的成果。再來露天、Y拍、個人賣場等，我覺得都可以加減使用，因為有大量搬家功能，所以很方便(Y拍好像沒有) 以上三者還是有潛在客源的。最後，因為本身進入網路這塊已經算晚了(晚了5-10年有了) 如何在已經被吃掉的大餅上開拓出自己的一條路是可以制定一些策略的(當然要忍受一些付出成本) 舉例來說 : 1.只要有任何客人不滿的商品都可以無條件退換貨 2.聊聊:我認為是初期非常重要的，很快速的回應買家，會讓對方覺得你很用心而且很容易把訂單留住再變成常客。 3.價格:初期真的只能忍痛跟著打價格戰，等有一定客源後可以在調整策略方向 4.包裝品質:有些買家很注重包裝，所以從這上面用心，也會讓買家常駐下來 5.推活動:可以跟著一些節慶推出送禮或折扣活動，累積評價和人氣以上是一點淺見，小弟只是新手也還在摸索中... 依上述這些大原則走，目前是一年內蝦皮累積了快2萬的評價還在繼續努力奮鬥，希望大家都能發大財但不得不說網路真的是廝殺到利潤超級低Orz -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.170.31.154 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1563087607.A.80A.html

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