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[問題] 為何房仲一直要買方提高斡旋金?已回收

看板home-sale (房屋交易)作者 (suki)時間13年前 (2012/08/30 22:37), 編輯推噓37(38推 1噓 286→)
留言325則, 20人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
遇過不同房仲都跟我要下斡旋金額的5%做為斡旋金 可是網路上多數人不是都只付1~5萬斡旋金而已 (我看的物件開價都在450萬附近或以下) 房仲用各種藉口說斡旋金要多屋主才會相信我們有誠意 或堅持說是公司規定 最後在我們堅持下才降到5萬內 有的還堅持最低5萬 我不懂的是 屋主真的在意斡旋金嗎? 屋主真在意的是價格吧!!! 那仲介一直要買方加斡旋金的用意何在? 另外若服務費在下斡旋時喬不攏(沒簽服務費的單子) 即使成交價格談定了,服務費用仍然談不攏 此時買家需要負擔違約的賠償或損失斡旋金嗎? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.174.125.5
推
08/30 22:39, , 1F
因為如果其中一方臨時反悔,通常賠償金額要跟仲介對分,
08/30 22:39, 1F
推
08/30 22:39, , 2F
喬不攏就先別下...多付斡旋金 1.若成交屋主賠得多
08/30 22:39, 2F
→
08/30 22:40, , 3F
如果斡旋金越高,仲介也分得越多~~你懂了吧?!
08/30 22:40, 3F
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08/30 22:40, , 4F
2.心理因素 斡旋金越多 買方比較不會反悔 賣方亦然
08/30 22:40, 4F
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08/30 22:41, , 5F
一樣談一間3.4百萬的房子 斡旋1萬跟5萬 感受大不同
08/30 22:41, 5F
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08/30 22:45, , 6F
我若是賣方經紀人 反而怕斡旋太多 屋主比買方容易反悔
08/30 22:45, 6F
推
08/30 22:46, , 7F
記得之前好像有一篇說斡旋金要付100萬…
08/30 22:46, 7F
推
08/30 22:47, , 8F
請問為什麼賠償金額要跟仲介對分??
08/30 22:47, 8F
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08/30 22:48, , 9F
不爽，就換一個仲介不就好了?
08/30 22:48, 9F
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08/30 22:49, , 10F
斡旋金付100萬,那是對高價位的吧~我看的成交價不超過400W
08/30 22:49, 10F
推
08/30 22:50, , 11F
用要約書就好了 幹嘛用斡旋？
08/30 22:50, 11F
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08/30 22:50, , 12F
我沒有不爽我是覺得喜歡的房子,下斡旋對我沒差
08/30 22:50, 12F
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08/30 22:51, , 13F
仲介話術：賣方會感覺買方比較有誠意...(？)
08/30 22:51, 13F
推
08/30 22:52, , 14F
我收過一次要約後就再也不收要約書 價錢再漂亮也不收
08/30 22:52, 14F
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08/30 22:52, , 15F
但為何還沒談成功就要我一直加斡旋金?我是想對屋主有差嗎
08/30 22:52, 15F
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08/30 22:52, , 16F
買方莊孝維的一堆
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08/30 22:52, , 17F
信義房屋表示，斡旋金方面，現金部分不超過10萬元
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08/30 22:52, , 18F
若開票，收取交易金額5%，但以50萬元為上限
08/30 22:52, 18F
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08/30 22:53, , 19F
仲介堅持不收要約書,說賣方不會接受
08/30 22:53, 19F
推
08/30 22:53, , 20F
仲介要你做的事都是對他有利，不見得對你有利
08/30 22:53, 20F
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08/30 22:53, , 21F
說真的啦 今天真的要買這間房子 幹嘛一付怕買到的樣子
08/30 22:53, 21F
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08/30 22:53, , 22F
怕買貴? 買到怕不能反悔? 反悔怕被沒收? 那幹嘛斡旋?
08/30 22:53, 22F
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08/30 22:55, , 23F
仲介去幫你殺價殺被屋主幹譙會爽嗎? 你很爽 仲介不爽
08/30 22:55, 23F
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08/30 22:56, , 24F
連斡旋金都想付少一點留後路這種心態都有了 誰跟你收要約
08/30 22:56, 24F
推
08/30 22:56, , 25F
說真的~沒有買家會對喜歡的房子下斡旋,但對成交價應該低於
08/30 22:56, 25F
推
08/30 22:56, , 26F
用要約就好了，沒必要用斡旋金
08/30 22:56, 26F
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08/30 22:57, , 27F
打錯了>< 我是說那大家認為成交價低於400W的房子斡旋金
08/30 22:57, 27F
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08/30 22:58, , 28F
多少才合理呢?
08/30 22:58, 28F
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08/30 22:58, , 29F
這種金額 三萬我就會去談了 大家意思一下 誠信最重要
08/30 22:58, 29F
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08/30 22:59, , 30F
除非是那種破千萬的 我就會收10萬以上 還要看屋主心態
08/30 22:59, 30F
推
08/30 22:59, , 31F
用要約就好，一樣有法律效力，屋主看的是總價
08/30 22:59, 31F
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08/30 23:00, , 32F
反正這版上 害別人買不到也不會痛...如果真的想買
08/30 23:00, 32F
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08/30 23:01, , 33F
那上面lohate大~幹嘛那麼生氣,好像買家都是小人隨時反悔
08/30 23:01, 33F
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08/30 23:01, , 34F
好笑,事情都還沒談成,就想先拿一筆斡旋,說這樣比較有誠意...
08/30 23:01, 34F
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08/30 23:01, , 35F
斡旋金只是方便作業好談 沒拿個籌碼 怎麼去跟屋主談判
08/30 23:01, 35F
推
08/30 23:01, , 36F
效力個屁啦 我就是血淋淋的案例 什麼毛都要不到 差點陣亡
08/30 23:01, 36F
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08/30 23:02, , 37F
真的做過這行 退斡旋金也是家常便飯 就買不到 全金退還
08/30 23:02, 37F
推
08/30 23:02, , 38F
斡旋金50萬合約總價350萬跟要約書總價400萬比較起來
08/30 23:02, 38F
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08/30 23:02, , 39F
實際上就是這間談不成後,會跟你說換斡另一間,錢他先卡住...
08/30 23:02, 39F
還有 246 則推文
推
08/31 00:54, , 286F
純粹是因為不喜歡這個制度，什麼年代了還現金=誠意
08/31 00:54, 286F
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08/31 00:55, , 287F
問題在於人性..除了你以外 大部分的人眼睛看到錢會開心
08/31 00:55, 287F
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08/31 00:55, , 288F
我知道GuessXX說的運作道理，那很合理，要約也是真買
08/31 00:55, 288F
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08/31 00:56, , 289F
仲介拿著去找另外賣家抬價也沒錯，真的有人出價
08/31 00:56, 289F
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08/31 00:56, , 290F
有開心 有安慰的效果 有催化談價的效果 見錢眼開聽過吧
08/31 00:56, 290F
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報歉，是另外"買"家
08/31 00:56, 291F
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08/31 00:56, , 292F
這個年代，誠意不是靠自己講的就算數
08/31 00:56, 292F
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08/31 00:57, , 293F
今天買方都是很單純的想說行情阿 想買多少啊等等的
08/31 00:57, 293F
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08/31 00:57, , 294F
真正進入議價階段 總價一個因素 談判技巧籌碼也是因素
08/31 00:57, 294F
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08/31 00:58, , 295F
讓屋主覺得想賣 可以賣 好吧我賣了 中間的過程講不完
08/31 00:58, 295F
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08/31 00:58, , 296F
到時候要約出價，剛好是屋主的中意價，被拿去給下斡的當
08/31 00:58, 296F
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08/31 00:58, , 297F
談價錢 中間的眉眉角角太多了 拿捏不好可能全部都沒了
08/31 00:58, 297F
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08/31 00:58, , 298F
肉墊，真的就不要怨，這是經驗談
08/31 00:58, 298F
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08/31 00:59, , 299F
所以..J大做這行三個月 我們就不用說了 謝謝
08/31 00:59, 299F
推
08/31 00:59, , 300F
拿去拱另外的買家，有可能操作不當人跑了，要約期也過
08/31 00:59, 300F
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08/31 01:00, , 301F
你要約只開24H嗎？
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08/31 01:00, , 302F
zeroyaking，坦白說，我很難轉職
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通常都只寫3天，但你不可否認，有買家對拱價很反感
08/31 01:01, 303F
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08/31 01:01, , 304F
像lohateve講的，操作不好另一個買家就閃了
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08/31 01:01, , 305F
反感的是沒證據的抬價
08/31 01:01, 305F
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08/31 01:02, , 306F
100位客戶 有100種情況 這行最好做 也最難做 一言難盡
08/31 01:02, 306F
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08/31 01:02, , 307F
你還是得要認真拿400要約書去談420的底價
08/31 01:02, 307F
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08/31 01:03, , 308F
要約仲介會不會認真就難說了XD
08/31 01:03, 308F
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08/31 01:03, , 309F
zeroyaking我懂你說的，人最難懂，我只懂程式所以難轉
08/31 01:03, 309F
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08/31 01:04, , 310F
很多屋主根本不理要約
08/31 01:04, 310F
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08/31 01:05, , 311F
捧這個飯碗 你會發現這些事有無限可能
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08/31 01:05, , 312F
j大還是不要轉行了 這行處事應對進退只能會意 無法言傳
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08/31 01:05, , 313F
但是要跟你拿斡旋，又要被你說不信任
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08/31 01:05, , 314F
抱歉啊各位，看來我們今天誰也沒說服誰，小弟該睡了
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08/31 01:05, , 315F
最簡單的做法就是拿要約，拿去給屋主簽名做做樣子XD
08/31 01:05, 315F
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08/31 01:05, , 316F
沒有SOP 也沒有固定模式 沒有真正行情 也沒有一定客戶
08/31 01:05, 316F
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08/31 01:06, , 317F
謝謝各位大大指教，還是從你們身上學到一招半式了
08/31 01:06, 317F
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08/31 01:06, , 318F
搞不好你這一年多已經錯過你要約，價格也合你的房子了XD
08/31 01:06, 318F
推
08/31 01:07, , 319F
希望對你有用啦 祝你趕快買到
08/31 01:07, 319F
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08/31 01:07, , 320F
錯過房子對我來說其實也沒什麼損失，林口沒有百貨沒有
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08/31 01:08, , 321F
商圈，但就是空房最多
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08/31 01:08, , 322F
lohateve,謝謝!
08/31 01:08, 322F
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08/31 01:09, , 323F
賣啊捏共
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08/31 01:10, , 324F
祝各位買方找到好房子 祝各位同行多冒泡 -4買關東煮去
08/31 01:10, 324F
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08/31 09:22, , 325F
斡旋金＝誠意, 是房仲的一貫說法
08/31 09:22, 325F
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