[心得] 自住首購族才是推升房價的主力

看板home-sale (房屋交易)作者fnck (-____-)時間12年前 (2013/03/04 22:07)推噓12(12推 0噓 17→)

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看到一些年輕一輩的首購族真的缺少一些社會歷練容易相信房仲的話術。房仲最愛用的就是上次有人下多少斡旋但沒有成功，房仲所說的價碼只是他的理想價，事實上沒人下斡旋，要知道房仲都是偏向賣方的，有的年輕人可能是愛面子就不敢出價太低，我上一間房子，房仲就是用這招以高於預期價位兩百萬賣出，買家是首購族，他可能沒仔細想過兩百萬他要存多久。不懂保留實話當作籌碼。房仲喜歡問年輕人哪時候結婚，因為他們知道很多人會想在結婚前買房，他們問的問題除了跟你閒聊也大部分都是有目的，想知道你的狀況來讓他的勝算提高，例如預算年薪有無父母幫忙，這些資訊讓他決定端出幾樓賣你，甚至讓他知道他要賺你多少錢。看到喜歡的要沉得住氣，大膽出價不用怕丟臉，沒打給你就是沒緣分，有打給你就是機會。你會出價嗎? 房仲喜歡提實價登錄，當他們看到你想出價的時候，喜歡拿出一張他們整理好的實價登錄列表，他們會建議你的出價不要相差實價登錄太多，但是你必須了解，實價登錄並沒有屋況車位樓層格局，出價比實價登錄高或低，完全是出自於這間房子給你的價值，如果你懂行情，你可以大膽的出價，如果不懂你可以用實價登錄的九折左右開始，沒有人可以第一次出價就成交，通常你的成交價會落在你第一次出價加上5%~10%。投資客最喜歡的族群就是首購族，大部分首購族真的有居住的迫切需要，因此首購族看房的週期也會較短，大部分半年至一年就會決定，有的人看到後來累了急了，加上房仲火上加油以漲逼買，牙一咬就決下去，首購族不會知道這才是累的開始，你會為了龐大的房貸買東西要討價還價那幾十塊，有沒有想過房價少5%可以抵過幾千萬次討價還價。為什麼成交價不能比實價登錄低? 說到實價登錄，對於對市場行情了解的買方來說是很不利的，就近期的交易狀況而言，自住者占多數比重，實價登錄就像一群沒有窩的小綿羊被大野狼吞噬的過程而已，實價登錄變成賣方的武器，自助首購族只能像疊疊樂般在詭譎的房市中不斷將價錢堆疊上去，一個凱子買家會讓自己及後面的買家多辛苦賺錢好幾年。大致想到這些 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.165.169.102

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romanticsea

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romanticsea

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jasonmoon

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