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Re: [請益] 請問新成屋議價技巧

看板home-sale (房屋交易)作者 (浮萍)時間7年前 (2017/12/24 11:22), 7年前編輯推噓20(20推 0噓 29→)
留言49則, 20人參與, 8年前最新討論串2/2 (看更多)
你自己要問你是不是真的想要阿 真的想買再去出價, 只是去逛街的就大約了解一下就好 另一方面, 代銷也會想辦法了解你是真的想買, 還是來逛街的 所以有的代銷會要你下保留 你願意下保留, 代銷才會認為你是他的客戶 有的老代銷, 你不下保留, 他價格也會有保留 下了保留以後, 談價才真的開始 之前都是在玩的, 你玩他, 他玩你 所有的建商都會給代銷一個底價 低於那個底價, 代銷就要透過他們該案的專案人員送給建商核定 有可能過, 也有可能不過 想當然爾, 不可能低於底價太多 你也不要在那邊跟他說, 現在房價在跌 兩年後更便宜, 在那邊出六折 代銷保證心理面罵你三字經, 阿你就兩年後再來買阿 底價就在那裡, 就不能低於那個價格賣 你跟他講也沒有用 所以整個談價個過程, 就只是在測試代銷底價 你可以故意出一個他不可能接受的低價 然後緩慢地慢慢往上加 慢慢耗, 代銷可能會很辛苦的一直問專案可不可以賣 等到加到一個數字她願意送了, 那就是價格到了 至於你要出多低, 你自己要有概念 參考該地段的其他建案, 還有這個建案的條件 沒有人可以給你數字, 自己要有概念 不要聽鄉民胡扯甚麼實價登陸七折 保證你買不到 另外, 補充一點 代銷在賣房子基本上就是站在強勢的那一邊 價格往上, 代銷站建商那邊 價格往下, 代銷站消費者這一邊 為何? 代銷要成交阿 所以這現在這個階段, 大家不要把代銷當敵人 某個程度上, 他為了要成交, 是會站在消費者這一邊的 另外高於底價也不一定代銷就會多賺 我朋友負責的那個建案, 溢價賣通通都進建商口袋 你不要太討人厭, 代銷也是很願意用底價賣你 對她來說根本沒有差啊 不要一付要去買房就老大的心態 對方也是人啊 你們也不要以為代銷很好賺, 我有兩三個代銷好友, 真的也是很心酸 月薪3~4萬, 傭金千分之3~5 月休4天, 賣不好隨時要你滾, 壓力真的很大很大 昨天我朋友在跟我說, 他快被罵到崩潰了 真的不好賣 很多賣房的心酸故事我也聽不少, 總之, 真的要買, 拿出誠意好好去談 祝你買到好價錢 ※ 引述《peiga (寶藍海孩)》之銘言： : 跟各位前輩請教購屋議價的問題，二年前看了一間預售屋，開價每坪 5x 萬， : 約比該地區平均售價高出二成。 : 今年年中房子蓋好了，該建案附近的廣告看板林立，也可隨處看到傳單， : 但隔沒有多久，看板撤下了，也沒再看到傳單。 : 最近又出現了關於該建案的消息，原來換了建案名，也換了代銷， : 我心想 *可能* 之前賣不好，現在也許有議價空間，於是找了家人一同去看屋。 : 第一次看屋時，代銷開價每坪 5x 萬，不過他們有強烈暗示 (也算明示了) : 說房子有喜歡的話，價錢可以再談； : 不過在這二年之間，這附近的房價已普遍下跌一至二成， : 我們認為這開價仍然太高了。 : 第二次看屋時，代銷拿出這個建案唯一可以查出的一筆實價登錄：每坪 4x 萬 : 說建商願意賣這個行情。這次單價約是上次開價的九折。 : 請問各位前輩，在我尚未開口談價之前，代銷就已經搬出實價登錄上的單價， : 那麼我可以拿 4x 萬繼續來議價？還是說有其他的技巧？ : 那麼我可以拿 4x 萬繼續來議價？還是說有其他的技巧？ : 由於買房經驗不多，不想被當盤子，也不想被當白丁， : 還請各位經驗豐富的前輩們給些建議，感謝！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.8.199 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1514085730.A.A97.html
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12/24 11:23, 7年前 , 1F
你人真好
12/24 11:23, 1F
推
12/24 11:27, 7年前 , 2F
實用好文 給推!
12/24 11:27, 2F
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12/24 11:30, 7年前 , 3F
代銷假日都很忙, 想要他多花一點時間在你身上
12/24 11:30, 3F
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12/24 11:30, 7年前 , 4F
建議假日一大早就去..他比較有空跟你哈拉 ...
12/24 11:30, 4F
※ 編輯: kl0408 (125.227.8.199), 12/24/2017 11:34:33
推
12/24 11:36, 7年前 , 5F
代銷也是有賠錢的，之前台北有一個知名代銷來高雄賠了
12/24 11:36, 5F
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12/24 11:36, 7年前 , 6F
幾千萬
12/24 11:36, 6F
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12/24 11:45, 7年前 , 7F
代銷老闆確實可能賠
12/24 11:45, 7F
推
12/24 11:59, 7年前 , 8F
實用…我也是按照實價登錄的8折出價後,代銷就沒再打電
12/24 11:59, 8F
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12/24 11:59, 7年前 , 9F
話來了！後來忍不住再去談…就大概實價登錄的9折多才
12/24 11:59, 9F
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12/24 11:59, 7年前 , 10F
成交！有的實價登錄灌沒多少水…很貼近成交價！
12/24 11:59, 10F
推
12/24 12:04, 7年前 , 11F
新建案要便宜自己的經驗有三個，第一是開賣前，有潛銷
12/24 12:04, 11F
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12/24 12:04, 7年前 , 12F
價，第二是剩下最後一兩件，賣完結案，第三是你認識
12/24 12:04, 12F
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12/24 12:04, 7年前 , 13F
老闆願意用低於代銷低價成本價賣給你。
12/24 12:04, 13F
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12/24 12:12, 7年前 , 14F
建議一下，下次修推文不用把原本那篇砍掉啦
12/24 12:12, 14F
推
12/24 12:20, 7年前 , 15F
來不及問人家可不可以修推文吧 推文也不能亂修QQ
12/24 12:20, 15F
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12/24 12:21, 7年前 , 16F
總之自己用字遣辭注意一下 不要莫名被檢舉水桶了
12/24 12:21, 16F
推
12/24 12:26, 7年前 , 17F
你說的是正確的 而且完全合理
12/24 12:26, 17F
推
12/24 12:27, 7年前 , 18F
中肯
12/24 12:27, 18F
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12/24 12:27, 7年前 , 19F
其實奧客比想像中的多 代銷很辛苦
12/24 12:27, 19F
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12/24 12:37, 7年前 , 20F
買房不需要打腫臉充胖子 同情代銷沒必要
12/24 12:37, 20F
推
12/24 12:43, 7年前 , 21F
就買賣不成而已，被代銷白眼也不要來抱怨阿
12/24 12:43, 21F
推
12/24 12:48, 7年前 , 22F
用實價登錄七折來喊價比較像是挑釁而不是議價...
12/24 12:48, 22F
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12/24 12:49, 7年前 , 23F
有人會說喊看看啊，頂多買不到而已
12/24 12:49, 23F
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12/24 13:00, 7年前 , 24F
如果是今年實價7折不太可能，如果是最高點的七折在某些
12/24 13:00, 24F
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12/24 13:00, 7年前 , 25F
區域有機會喔
12/24 13:00, 25F
推
12/24 13:12, 7年前 , 26F
區域比較邊緣的建案有些建商棄守了，所以有CP值很高的
12/24 13:12, 26F
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12/24 13:12, 7年前 , 27F
物件出現，但相對來說就買不到location，有一好沒兩好XD
12/24 13:12, 27F
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12/24 13:12, 7年前 , 28F
。如果是該區域的熱區目前看到都還是很硬，跟location好
12/24 13:12, 28F
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12/24 13:12, 7年前 , 29F
的中古一樣硬梆梆
12/24 13:12, 29F
推
12/24 13:15, 7年前 , 30F
感謝分享
12/24 13:15, 30F
推
12/24 13:41, 7年前 , 31F
實價七折=開價五折 比較特別的地方一定有機會
12/24 13:41, 31F
推
12/24 13:42, 7年前 , 32F
期待樓上能夠有實際的例子
12/24 13:42, 32F
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12/24 14:31, 7年前 , 33F
比較特別(爛)的地方，你不會喜歡的
12/24 14:31, 33F
推
12/24 16:03, 7年前 , 34F
實用推
12/24 16:03, 34F
推
12/24 19:22, 7年前 , 35F
實價七折明年升息看有沒有機會吧，今年假卡賣......
12/24 19:22, 35F
推
12/24 20:03, 7年前 , 36F
升息也只升一點點 別忘了去年降了四次
12/24 20:03, 36F
推
12/24 22:26, 7年前 , 37F
根據我前陣子買房的經驗 我殺不夠 代銷還自己降價 看來他
12/24 22:26, 37F
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12/24 22:26, 7年前 , 38F
們真的沒必要賣貴
12/24 22:26, 38F
推
12/24 23:07, 7年前 , 39F
我本身是代銷業，我覺得買賣不成仁義在，小姐要成交才
12/24 23:07, 39F
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12/24 23:07, 7年前 , 40F
有獎金，如果你出的價格夠誠意，小姐也會盡力去幫忙促
12/24 23:07, 40F
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12/24 23:07, 7年前 , 41F
成，畢竟沒有成交就什麼都是空！但不要出芭樂價還說小
12/24 23:07, 41F
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12/24 23:07, 7年前 , 42F
姐怎樣不幫忙的，你連價格認知都沒有，我想也沒多少小
12/24 23:07, 42F
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12/24 23:07, 7年前 , 43F
姐會想服務你...大家換個角度立場想看看吧！
12/24 23:07, 43F
推
12/24 23:59, 7年前 , 44F
最近台中11、12看預售屋 2個代銷 也是牌價自己現 打個85
12/24 23:59, 44F
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12/24 23:59, 7年前 , 45F
9折 再問有沒有喜歡還可再談
12/24 23:59, 45F
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12/25 01:09, 7年前 , 46F
出門價至少92折/88折～推一個
12/25 01:09, 46F
推
12/25 01:26, 7年前 , 47F
以前88折是預售第一波，92折是第二波，95是第三波。現
12/25 01:26, 47F
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12/25 01:26, 7年前 , 48F
在應該會往下調吧
12/25 01:26, 48F
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01/08 05:42, 8年前 , 49F
新手請教諸位大大，什麼是下保留啊～是訂金嗎
01/08 05:42, 49F
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