[請益] 該如何改進跟仲介交涉的技巧？

看板home-sale (房屋交易)作者ritud (小風)時間6年前 (2018/11/14 00:11)推噓11(12推 1噓 18→)

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因為近期家裡賣掉台北的房子，想說來買台中，住得近比較好管理，鎖定跟自己家相同的25年左右中古屋，看了許久都沒有看到中意的，沒想到兩個禮拜前看到一間喜歡，結果中午下斡旋晚上就成交，第一次買房，現在回想起來感覺是不是有點太衝動了，雖然木已成舟，但還是想請大家幫我看看整個跟仲介應對的流程有沒有什麼可以改進的地方，有看起來很盤的地方請盡量鞭沒關係！！這間屋主開價658 萬，每坪17萬，該社區在同地段中古屋算是還不錯，且屋主開價已是該地段最低，該社區今年5 筆實價登錄平均每坪16.3萬（但有一些小坪數的總價低單坪高，把平均每坪單價拉高），算是開得很實。所以我看到後馬上約看屋，屋主還住在裡面，雖然東西堆很多，看起來房子舊舊的，但也不是廢墟，至少還可以住人，跟我家差不多，再加上地段、格局什麼的都有符合條件，我回去跟我媽討論後就立刻下斡旋580 萬。可是，確實屋主開不高沒錯，但我下的斡旋也不低吧？但到仲介店裡後，仲介連跟屋主拿個數字都沒有就要我再加，還說可以出三份斡旋，580、600、620 這樣，但就我的理解，斡旋後不是還要出來談嗎？（還是我理解錯誤，比如我下620 仲介會幫我620 成交？），開658 要下到620 出來談再加再給仲介費，那我乾脆開價-4%630直接跟屋主買就好了還要仲介議什麼價？盧了一個小時後我還是堅持580 斡旋，不管怎樣你至少要先試試看吧。然後下午仲介說屋主不願意出來談，要我再加，我問屋主要多少願意出來談，仲介卻又不給數字，我堅持如果仲介問不出屋主的數字我不願意加。晚上仲介打電話來說他們很拜託屋主怎麼樣，所以屋主願意出來談，晚上7 點半談到11點最後618 含仲介費成交（610 +8仲介費），原本是希望開價9 折成交含仲604 ，但最後還是到我的極限618 才成交。其實這間我真的想要，也不用買得多便宜，行情就可以，所以我把這個成交機率很高的機會給之前有在幫我找物件的仲介，但最後議價的過程感受卻不太好（也許是我的問題，請告訴我），是否應該一開始出遠低於行情的價格讓仲介說出屋主願意出來談的數字才對呢？總覺得我有誠意想買，卻還要一直看仲介演戲，搞得好累。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 106.107.181.33 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1542125468.A.431.html

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akiiyama

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akiiyama

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akiiyama

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