Re: [閒聊]見面談的屋主心態
※ 引述《woowahaha (時間先生不要走)》之銘言：
: 看房陸續看了一年多，下過兩次斡旋。
: 第一次我們堅守底線，把房市看得很空。
: 在房仲店裡坐了2、3個小時，
: 屋主也降了約有50萬左右，
: 但我們堅持採取哀兵政策只加價一次，
: 總價比實價登錄最低價還要再低20萬左右。
: 結果沒成，過沒多久這間房賣掉了，
: 成交價離當初我們開價高40萬。
: 有了這次經驗，我們稍微調整心態，
: 知道這個地區房價的下滑幅度沒想像中的大。
: 而今晚是第二次體驗和屋主見面談。
: 這間房是中古電梯大樓，三房兩廳一車位，
: 開價高出行情很多，大約多了將近350萬。
: 大概是屋主對自己的房子很有愛吧！
: 但是這間很有愛的房子賣了一年多沒賣掉。
: 最近房仲主動聯絡我們，
: 表示屋主有心要處理房子了，建議我們下斡旋。
: 由於屋況真的還不錯，地點也喜歡，
: 於是我們提出的價格是同社區的實價高點，
: 算是很有誠意的出價了。
: 沒想到，今晚屋主一進門打過招呼，
: 閒聊幾句透露自己事業做很大之後，
: 就烙下狠話：
: 「我們直接一點，○ 萬直接簽約，
: 我對自己的房子有信心，十幾年
: 的房子你去看看，像這樣沒有裂
: 痕的有多少，我也不喜歡討價還價。」
: 這○ 萬硬生生高出實價100萬，
: 原本打算要多少加一些的也不用說了。
: 還以為是房仲聯合屋主在演戲，
: 沒想到是真的咧！
: 原以為屋主願意見面談應該是還有議價空間，
: 結果屋主價格硬邦邦，一毛也不減，
: 最後當然是沒談成。
: 才兩次見面談，就深刻體會到屋主真的百百款。
: 有願意降價跟你拉鋸的，
: 也有這種老子不缺錢賣的是一種奇摩子的。
: 不過，見面談的經驗倒是很珍貴，
: 每次出價的拿捏都是學問啊！
: 但重要的還是要衡量自己的能力堅持底線，
: 不然房仲最會說：
: 「現在利率低，好房子錯過就沒了」
: 這種話術來鼓舞你加價買屋。
: 好吧！準備來看下一間房了，
: 也順便等著看今天這間最後會是多少成交。
我直接講見面談最大的好處是什麼好了
好處就是買賣雙方final價格直接橋 不用再雙方居所來回橋價格浪費時間
屋主覺得業務再演戲 買方也覺得業務再演戲 業務也覺得買賣雙方也在演戲
反正連你跟你家人或另一半大多時間也都在演戲 人生本來就是一場戲.......科科
業務時間真的很寶貴 跟選擇權一樣必須要計算時間價值的
屋主百百款你自己親身經歷過就知道了
見面談還有一個最大的好處就是 價格喬定了 就直接call代書來簽約 一翻兩瞪眼
避免又雙方有一方又想浪費時間 拖台錢 買方想等買更低 或賣方想賣更高
版上都黑化業務說見面談 都是價格成了 業務在演戲搓服務費啦 之類 所以一毛都不要加
真的是屎味的書看太多的後遺症XDDD
還有一個好處是 價格橋訂了簽約 避免同行在來亂搞破壞讓案子臭掉 讓自己做白工
你案例屋主這種直接放槍的 大概對業務來說也黑一半了
不過對業務也算是另類把案子狀況重新確定 這案子大概就繼續放一邊 不要浪費時間帶XD
見面談算是對業務 屋主 買方 三方面來說 最省時省力最快完成確認成交與否的作法
通常也可以確認屋主跟買方值不值得在花時間經營
那種會折服務費的買方 或屋主 透過這種最終時刻的時候也會一一現形人性最美好的風景
就只能說 之後如果失敗沒簽約 要不要繼續經營這屋主或買方
也是業務接下來要選擇的課題 畢竟 時間真的很寶貴阿 把時間浪費在沒效率的事情
或是投入10分努力 只能獲得一分回報的事情 對業務來說還是少作為妙
不然真的浪費時間浪費生命在多 也會餓死或累死
以上
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你是行家阿 服務費給好給滿 讓業務就甘心 以後後續的甜頭還會得到更多 聰明人呀
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每個屋主都馬是喊實拿 結果超過實拿價的時候又變成新實拿 天才變變變阿.....科科
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這種就是會被黑掉的買方或屋主啊 這種就一次客 看心情做 心情不好 沒時間就不做了
寧願賣給其他買方 或找其他買方 何必好案子或好買方浪費在這種人身上呢? 不值得阿
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剛做惡夢夢到101被淹沒驚醒，沒想到你還敢來阿，兩點還來版上鬼混想必案子超忙想找
人吵架對吧。基本上一樓回文只要換個ID我都會回一樣的話。
如果ptt有自設壞人可以自動看不到我文章的功能該有多好呢?我也很怕我從業精華分享的
文章變成浪費時間吸引你這種會浪費別人時間的人的呀。請問您以後可以自動忽略我的文
章不要來看我文章好嗎？既然你都覺得我不夠專業了，您不需要這麼像我的粉絲團一樣一
直發漏我的文章呀。還是您把我當成是清德跟龍介一樣的關係?可是你想要我可不想要阿
>_<
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基本上你就是屬於我提到會被黑掉的那類屋主或買方的類型。為什麼？因為很愛鬼打牆找
麻煩。只要一點房屋小毛病都可以把他講的好像很嚴重。這種類型的人需要幫忙的時候常
常裝的好像很誠意，最後常常出其不意開始抓流程瑕疵或漏洞想找麻煩趁機凹服務費，偷
偷跟你說個信義公認的小秘密，信義代書最不喜歡簽約的客戶三師內第一名就是律師。尤
其就是像閣下這種很愛到處嗆別人沒有法律基本素養的，你一旦遇到像我這種不喜歡浪費
時間個性的業務或代書，打電話來我們都會變成很忙沒空服務你，讓你自己碰軟釘子再去
找別人，可能你就會常常被當皮球一樣踢來踢去，被人當一次客的類型。然後都會故意報
給你高價貴的案子這樣。讓你不要跟我們看屋。
感謝您的切身示範讓版眾深刻了解在業務眼中何種是屬於一次客謝謝再聯絡的類型。不過
閣下倒是讓我本來對之前成交某豪宅客戶是律師人很nice又客氣，代書流程都很順暢本來
想反駁持上述論的信義代書學長，讓我對以往律師客戶一向都保持優良印象的既定心靈確
實有很明顯的感受，果然遇到律師客戶還是不作你的生意為妙，因為你不知道浪費多少我
的時間價值，哈哈。
上次跟我說這件事的信義代書學長跟我說，當時他遇到這種律師客戶，他直接請律師自己
準備他想要的簽約書內容然後他只負責看過後簽章，科科。
上述這類型的代書學長們後來都跟我一樣選擇離開信義，自己做自己想做的案子擁有選擇
權的自由，總比留在原地受店長鳥氣還要受客戶你鳥氣，工作這麼不愉快還賺你沒多少錢
根本就沒有意義。所以知名top1傳奇人物林偉彬學長也許也是體會到了像我這樣的心境，
才會今年離開信義吧
很可能律師也有分真正很有錢可以買三四千萬以上房子的真正忙碌的大律師所長，跟默默
無聞還在到處打法扶做功德做名聲可是口袋還空空如也買不起房子只好仇仲喊空的兩種
類型吧。祝您有個好夢，晚安，歐不，早安
噓
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※ 編輯: Fujiwarano (114.43.113.147), 12/04/2017 14:59:30
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