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[閒聊]見面談的屋主心態

看板home-sale (房屋交易)作者 (時間先生不要走)時間7年前 (2017/12/02 01:26), 7年前編輯推噓14(15推 1噓 27→)
留言43則, 17人參與, 7年前最新討論串1/2 (看更多)
看房陸續看了一年多，下過兩次斡旋。 第一次我們堅守底線，把房市看得很空。 在房仲店裡坐了2、3個小時， 屋主也降了約有50萬左右， 但我們堅持採取哀兵政策只加價一次， 總價比實價登錄最低價還要再低20萬左右。 結果沒成，過沒多久這間房賣掉了， 成交價離當初我們開價高40萬。 有了這次經驗，我們稍微調整心態， 知道這個地區房價的下滑幅度沒想像中的大。 而今晚是第二次體驗和屋主見面談。 這間房是中古電梯大樓，三房兩廳一車位， 開價高出行情很多，大約多了將近350萬。 大概是屋主對自己的房子很有愛吧！ 但是這間很有愛的房子賣了一年多沒賣掉。 最近房仲主動聯絡我們， 表示屋主有心要處理房子了，建議我們下斡旋。 由於屋況真的還不錯，地點也喜歡， 於是我們提出的價格是同社區的實價高點， 算是很有誠意的出價了。 沒想到，今晚屋主一進門打過招呼， 閒聊幾句透露自己事業做很大之後， 就烙下狠話： 「我們直接一點，○ 萬直接簽約， 我對自己的房子有信心，十幾年 的房子你去看看，像這樣沒有裂 痕的有多少，我也不喜歡討價還價。」 這○ 萬硬生生高出實價100萬， 原本打算要多少加一些的也不用說了。 還以為是房仲聯合屋主在演戲， 沒想到是真的咧！ 原以為屋主願意見面談應該是還有議價空間， 結果屋主價格硬邦邦，一毛也不減， 最後當然是沒談成。 才兩次見面談，就深刻體會到屋主真的百百款。 有願意降價跟你拉鋸的， 也有這種老子不缺錢賣的是一種奇摩子的。 不過，見面談的經驗倒是很珍貴， 每次出價的拿捏都是學問啊！ 但重要的還是要衡量自己的能力堅持底線， 不然房仲最會說： 「現在利率低，好房子錯過就沒了」 這種話術來鼓舞你加價買屋。 好吧！準備來看下一間房了， 也順便等著看今天這間最後會是多少成交。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.241.32.124 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1512149170.A.28D.html
推
12/02 01:29, 7年前 , 1F
第一間太可惜了，有些人就是太拘泥小錢，才差個20就算
12/02 01:29, 1F
→
12/02 01:29, 7年前 , 2F
了，遇到願意談的屋主可用不可求啊，第二個就繼續放給
12/02 01:29, 2F
→
12/02 01:29, 7年前 , 3F
他有自信就好XD
12/02 01:29, 3F
真的！願意談的屋主可遇不可求，這是血淋淋的教訓
→
12/02 01:31, 7年前 , 4F
仲介惡搞你嗎？要我就不跟他看了 浪費時間
12/02 01:31, 4F
其實我猜他是真的以為我們會加到屋主提出的一口價XD
→
12/02 01:34, 7年前 , 5F
仲介也不一定知道對方氣性是這種人，而且仲介通常都以
12/02 01:34, 5F
→
12/02 01:34, 7年前 , 6F
為小房間分開談可以拉鋸，所以都會拼命希望雙方出來談
12/02 01:34, 6F
→
12/02 01:35, 7年前 , 7F
也不是直接面對面開價，仲介惡搞的是自己吧XD 是他們
12/02 01:35, 7F
→
12/02 01:35, 7年前 , 8F
要面對
12/02 01:35, 8F
推
12/02 01:38, 7年前 , 9F
所以直接買新成屋就好 懶得跟仲介&屋主喊芭樂拳
12/02 01:38, 9F
新成屋也是要跟代銷談判啊...囧 現在買房沒有這樣心理戰好像很難
推
12/02 01:43, 7年前 , 10F
現在新屋比中古鳥屋便宜 直接買新屋就好了
12/02 01:43, 10F
→
12/02 01:44, 7年前 , 11F
給房蟲賺不如給有發薪水的建商賺
12/02 01:44, 11F
也是有考慮新屋，不過價格真的比中古的高30-50%
推
12/02 01:48, 7年前 , 12F
好買方，你的誠意很夠啊，只是運氣差了點，你一定能買
12/02 01:48, 12F
→
12/02 01:48, 7年前 , 13F
到滿意的房子的，加油！
12/02 01:48, 13F
謝謝啊！
推
12/02 05:36, 7年前 , 14F
該殺就殺，剩下來的是大錢啊。沒買成，下一間會更好
12/02 05:36, 14F
這間沒買成當作是省下一大筆錢了XD
推
12/02 06:36, 7年前 , 15F
屋主真的百百款，總會碰到合脾胃的！加油！
12/02 06:36, 15F
謝謝！
推
12/02 08:09, 7年前 , 16F
房仲也知道屋主想法，借他見面談來拉高你的價格認知！
12/02 08:09, 16F
→
12/02 08:09, 7年前 , 17F
懂？
12/02 08:09, 17F
房仲大概是想讓我們知道這屋主真的很硬吧！只是一口價高出實價高點一百萬，我們又不 是盤子怎麼可能答應。 ※ 編輯: woowahaha (1.163.222.81), 12/02/2017 08:40:22
推
12/02 08:44, 7年前 , 18F
所以你看到現在已幾年還沒談成？
12/02 08:44, 18F
哈，文章第一行有寫，看了一年多
→
12/02 08:45, 7年前 , 19F
好奇問，買家怎麼不直接點一開始就說一口價XXX萬，不賣拉
12/02 08:45, 19F
→
12/02 08:45, 7年前 , 20F
倒下一間，還要配合演出不是很浪費時間，能接受多少就開多
12/02 08:45, 20F
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12/02 08:45, 7年前 , 21F
少就好了
12/02 08:45, 21F
我自己是心中有一個價格區間，在這區間都可以接受，想買到理想的價格，當然不會一開 始就直接自掀底牌
推
12/02 08:51, 7年前 , 22F
先問問熟的房仲屋主的軟硬程度，591掛一年以上的那種建議
12/02 08:51, 22F
→
12/02 08:51, 7年前 , 23F
你可以不用白費力氣了。還有屋主買入的點也很重要，2013/2
12/02 08:51, 23F
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12/02 08:51, 7年前 , 24F
014買入現在卻要賣，勸你也可以跳過。
12/02 08:51, 24F
這屋主是第一手，房子15年前差不多是現在半價
推
12/02 08:57, 7年前 , 25F
還有實價統計是做給自己看得，不是做給屋主和房仲看的，因
12/02 08:57, 25F
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12/02 08:57, 7年前 , 26F
為我的經驗屋主最後賣出的價格大部分都是同社區中實價分佈
12/02 08:57, 26F
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12/02 08:57, 7年前 , 27F
的前10個百分點，在百分之五十或以下的，鄰居知道就吃掉了
12/02 08:57, 27F
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12/02 08:57, 7年前 , 28F
，輪不到你買。外圍的人要切進去買喜歡的房子，買高和買低
12/02 08:57, 28F
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12/02 08:57, 7年前 , 29F
價差多半在30萬以內。
12/02 08:57, 29F
嗯！很有用的經驗談呀！
推
12/02 09:11, 7年前 , 30F
自住買第一間很容易不小心買貴，不過挑到好物件(樓層/座向)
12/02 09:11, 30F
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12/02 09:11, 7年前 , 31F
實價最低+5%還可接受，第二間以後就麻痺了不打到骨折買不下
12/02 09:11, 31F
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12/02 09:11, 7年前 , 32F
去XD
12/02 09:11, 32F
哈，真的 ※ 編輯: woowahaha (1.163.222.81), 12/02/2017 09:25:08
推
12/02 09:21, 7年前 , 33F
我其中ㄧ個房仲是同學，真的深入了解，現在時機不好，只求
12/02 09:21, 33F
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12/02 09:21, 7年前 , 34F
成交的房仲其實不少。價錢下不來的主要因素在於有（1）「
12/02 09:21, 34F
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12/02 09:21, 7年前 , 35F
房產只賺不賠」的硬屋主和（2）新成屋的精美公設比，屋主
12/02 09:21, 35F
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12/02 09:21, 7年前 , 36F
也是吃定你考慮實坪才不買新屋。所以我認為實坪制ㄧ定會影
12/02 09:21, 36F
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12/02 09:21, 7年前 , 37F
響到房價。
12/02 09:21, 37F
好精闢的分析啊！希望實坪制實施後房價能正常一點
推
12/02 09:27, 7年前 , 38F
買房子是有點看緣分啦，不過看太久是怕仲介把自己當無
12/02 09:27, 38F
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12/02 09:27, 7年前 , 39F
效買方了
12/02 09:27, 39F
※ 編輯: woowahaha (1.163.222.81), 12/02/2017 10:00:45
推
12/02 10:09, 7年前 , 40F
第一間應該是增值稅的問題，屋主希望能cover這部份
12/02 10:09, 40F
推
12/02 11:46, 7年前 , 41F
第二間我覺得房仲只是想要讓你出價鬆動
12/02 11:46, 41F
→
12/02 11:59, 7年前 , 42F
開價跟自己預定落差太大的根本不用浪費時間去談
12/02 11:59, 42F
噓
12/02 12:35, 7年前 , 43F
七折談
12/02 12:35, 43F
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