Re: [請益] 國外業務可以交換一下意見嗎？

看板intltrade (國際貿易)作者DreamDennis (全新的挑戰!!)時間19年前 (2006/06/21 00:51)推噓3(3推 0噓 0→)

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※ 引述《cafeliere (賺大錢買咖啡喝)》之銘言： : 我想問追蹤的目的何在？ : 記得我有位朋友（前一份工作認識的美國人）， : 說如果對方/買家在兩星期內都沒有答覆的話，就該放棄 : 但是目前這間公司要我每星期都去追蹤，真的有這個必要嗎？ : ※ 引述《eastpo (車騎大將軍邱毅)》之銘言： : : 不知道該怎麼說，因為我想，可能大家怕是『看家本領』，不願分享。 : : 可是我還是大膽想問各位。 : : 當業務，想當然爾，磕頭跪拜求人買， : : 慢慢的由一兩個客戶， : : 經由相互介紹，由點連成線，由線連成網。 : : 可是當國貿的業務，就難了。 : : 除非參展，勘驗，處理客訴，或已經確定合作需要當面洽談等等之外， : : 不可能天天坐飛機出國去拜訪客戶， : : 平常也是了不起用email，Fax等等溝通往來， : : 在這樣的情況下，大家都怎樣開發新客戶呢？ : : 或許一開始，我們會維護公司現有的客戶，保持關係， : : 或利用網站上尋找訊息，了解產業脈絡，從中尋找可能的合作機會 : : 或從客戶中尋找其它的相關對產品可能有需求的潛在廠商，拓展客源。 : : 除此之外，一下子實在想不出還有其它方法。 : : 一個發出千萬封email卻常常只能得到『有機會再跟您聯繫』的苦命人留.... 我覺得最有效的方法是在展覽完畢後仔細過濾有機會合作的潛在客戶盡快找時間到他們公司去拜訪把對的產品介紹給客戶澄清所有問題幫客戶找出最適合的解決方案掌握時效要有熱情效率積極的應對如此客戶不僅對你印象深刻也了解你的用心與誠意這樣做勝過寫一百封沒人會回信的mail 台北電腦展前後這一個月我在東南亞地區已經多了好幾個新客戶剛剛才把晚上與客戶吃飯談的PI發出去談完CASE三小時內馬上把結論feedback 要報價要解決方案盡快搞定明天起還有七八個meeting等著我畢竟開發新客戶不是件簡單的差事 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 58.185.105.2