Re: 與國外buyer對應的感想

看板intltrade (國際貿易)作者psycho1199 (可憐戀花再會啦!)時間18年前 (2007/06/22 08:49)推噓4(4推 0噓 2→)

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※ 引述《hubbell (哈伯桑...)》之銘言： : ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : (前文恕刪) : : BUYER都很壞　　拿A得單價去跟B比　　B降了又丟給　A. : : 但消費者的單價並沒降　　都是進口商賺了差價．　而我們在台灣砍得鼻青臉腫． : : 人家賺得樂翻天．　什麼時候　我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？ : : 但我們的優勢在於　台灣工廠支持誰　　誰就贏得市場　．　這是不可或缺的事實． : : 　 : 呵呵，看到P大對buyer的應對， : 想必貴家公司提供的產品應該很有競爭力。 : 向我們公司的產品， : 一天到晚被大陸還有全球大廠追著打， : 面對國外buyer，真的只能搖尾祈求客戶施捨訂單... : 不過如果客戶不會太機車，一般來說他們的要求都會照單全收啦... : 但如果是客戶機車的話，嘿嘿， : 刻意炒高售價，(EX.原先報價再加個20%)，看他們要不要買... : 不過產品真的有差別啦... : 但我覺得工廠不要常出包才是重點ㄟ。 : 產品雖有競爭性，但製造工廠一天到晚出包，跟客戶的承諾跳票.. 當然是有一點點競爭力才敢耍機車. 其實還是每一年到上海看看大陸那邊做得如何. 目前來說還不怕. 因為進歐洲的產品有認證的法規問題. 大陸產品還無法通過的. 面對buyer..也很簡單. 市場第一大buyer 我先做禮貌性拜訪給超有力的單價. 亂砍的...一概不理. 他再不理我.. 我就去找第二大buyer.(我會給他比第一大低5%單價) second 超想幹掉第一大的. 在我某些產品力挺的狀況下. 他很盡力的衝. 小弟我曾經用了個策略讓我客戶在市場賣價四歐而他的競爭者剛好台灣採購價是四歐. 好幾個櫃子在倉庫要賤價出售. 據說賠了很多錢. 我知道這樣玩太兇了.. 但成熟性的市場新品牌要打入勢必要讓客戶選邊站. 一步一步的逼buyer 過來買. 你客戶的市場版圖越大你的出貨量會更大. 況且力挺下的革命感情這才是重點. 第一大通常市場站穩了不會輕易換supplier . 所以我只好破壞一下了.撼動市場曾有貿易商告訴我對於市場不要亂給單價.. 總是給二階buyer 超好的單價. 那我只告訴他 '一階buyer滿足市場現狀無須換新supplier, 頂多買點小量虛應我" 因此客人不管大小願意推的就是好客人 ... 那我當然挺到底. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.221.84.100