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Re: [付款] 全額到付

看板intltrade (國際貿易)作者 (Tang6)時間17年前 (2008/09/04 03:12), 編輯推噓11(11推 0噓 34→)
留言45則, 6人參與, 最新討論串2/3 (看更多)
我另外想問個偏向業務的問題 如果遇到這種比較會拖付款時間的 或是原本談好全額到付 卻仍會把中間銀行手續費轉稼到賣方的買方 該怎樣跟這樣的買方談? 1. 因為客戶(買方)有筆帳款未結清 (這筆帳款不是開L/C 只有開invice) 客戶的理由是他國家的幣值對美元匯率太差 如果現在匯款他損失會很慘重 2. 加上他最近持續下訂單 但是開過來的L/C都是遠期 (30 days after sight) 公司本身不大 光外銷他這些貨 吃掉很多資本 之前的帳款都還沒付 還繼續要我們出貨給他這樣的情況 若不能馬上入帳(包括未結清的帳款和那很令人擔憂的遠期L/C) 老闆大概臉色會很難看 雖然這應該是老闆要去擔心的 但如果不能想出如何跟客戶談的方法 老闆會找我這底下的人的麻煩"囧> 平常和客戶電話聯絡和信件往來也幾乎都會透過我 不能收到帳款 我也難辭其咎 而且我也不想做白工阿~ 想問一下有經驗的前輩們 有沒有辦法用較委婉的方式治這種皮皮的客戶 怎樣談才好呢? -- 對沒有手腕的我 做生意還真難阿 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.163.146.184 ※ 編輯: Tang6 來自: 218.163.146.184 (09/04 03:26)
推
09/04 09:34, , 1F
基本上這真的是業務的工作~也是業務的價值~平常對客戶客氣歸
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09/04 09:35, , 2F
客氣~遇到付款的事情就要有一定的堅持才行~業務做得再辛苦~
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09/04 09:36, , 3F
收不到錢都是惘然~沒人會感激妳~~當初他下單前大家就該談好
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09/04 09:37, , 4F
付款條件了~之後他沒遵守~你就要請他去修改信用狀~~
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09/04 09:38, , 5F
有些客戶是需要教育的~~業務最忌被客戶牽著走失了自己的立場
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09/04 09:42, , 6F
你要在客戶跟公司的立場間抓到平衡點才行~什麼時候對客戶好
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09/04 09:45, , 7F
什麼時候要對客人堅持~這你自己要去抓到眉角才行~別人幫不了
09/04 09:45, 7F
推
09/04 14:43, , 8F
第二點不是問題吧!遠期的妳也可以先押呀先拿錢只是要付
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09/04 14:45, , 9F
利息給銀行不然你夠強就叫客戶開狀時要勾選利息由開狀者付
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09/04 14:47, , 10F
第一點妳可以研究一下那種幣別對妳們兩方都有利歐元,澳幣
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09/04 14:48, , 11F
瑞法...算一下選對幣別可能對雙方都有利但是是要金額夠大
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09/04 14:49, , 12F
才會有感覺 ^^ 這樣他也沒有理由不付啦!
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推
09/04 15:20, , 13F
把中間銀行手續費轉稼到賣方的買方=>遇到這種青番就把手續
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09/04 15:21, , 14F
加到賣價裏囉!不然人家硬是不付妳也沒辦法 @@
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推
09/04 15:44, , 15F
推兩位美女的中肯跟方法
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推
09/04 15:53, , 16F
我看她第二點的描述感覺好像等客人LC開來她才發現是30天遠期
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09/04 15:54, , 17F
的感覺,這真的很奇怪,應該一開始就要跟客人談好了
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09/04 15:55, , 18F
如果當初有堅定立場,現在真的不會有這種情況發生,客戶永遠都
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09/04 15:55, , 19F
是會軟土深掘的..
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09/04 16:06, , 20F
其實前面的P/I上應該是要讓客人簽名 ,開立信用狀也可以
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09/04 16:07, , 21F
P/I上有付款方式 其實就要它上面規定簽名了
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推
09/04 17:25, , 22F
推~missT
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09/04 19:43, , 23F
感謝Ms.T的好方法 m大和e大的建議也很中肯 感恩...我會再多
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09/04 19:44, , 24F
想一下自己該如何和客人應對(該磨練了)
09/04 19:44, 24F
推
09/05 23:04, , 25F
L/C30天利息由開狀者負擔=即期L/C,至5462篇有說到^^
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09/05 23:06, , 26F
emily說P/I上遊戲規則要寫清楚然後missT說的立場堅很重要
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09/05 23:07, , 27F
再來其他的應該都是五四三了 ^^"
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推
09/06 01:37, , 28F
推2位m大,催款真的是業務很重要的工作之一,其實講白一
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09/06 01:38, , 29F
點,客人匯差問題跟雙方合約上約定的付款日,是二回事
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09/06 01:39, , 30F
難不成,客人會同意你在賣方有利的匯率下去匯款嗎?
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經營客人上,對客人好是必要的,但也要站在合理的基礎上
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09/06 01:40, , 32F
原PO不要被客人牽著鼻子走,這是很多台灣業務都會發生
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09/06 01:41, , 33F
的問題,因為我們都太善良了,科科!
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推
09/06 01:44, , 34F
再推,客人是須要教育的!該堅持要堅持,該放身段就要放
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推
09/06 20:04, , 35F
五四三是指我說的部份啦^^,missT說的都很有道理,跟missT
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09/06 20:04, , 36F
學很多東西 ^^
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推
09/07 11:13, , 37F
大推missT！收款真的很重要哦！不然賣再多貨也沒用~
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09/08 19:52, , 38F
會容忍這客戶 有很大原因是他是我公司唯一的外銷客戶
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09/08 19:54, , 39F
在我應徵這份工作時 面試我的老闆就說之後這行在台灣的市場
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09/08 19:54, , 40F
會快速飽和 所以希望拓展國外市場
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09/08 19:55, , 41F
距離我面試也過了一年時間 國外客戶還是只有這唯一一個
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09/08 19:56, , 42F
所以能忍就忍(以上是我猜想的原因...也都是些543)
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09/08 19:57, , 43F
真的有點無奈 我的公司似乎不太長進 客戶也不太OK
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09/08 19:58, , 44F
畢竟不是正統的外貿公司...我也不是正統的國貿人 還要多學點
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09/08 19:58, , 45F
真的很感謝大家的建議
09/08 19:58, 45F
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Re: [付款] 全額到付
Tang6
17年前, 09/04
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4
[付款] 全額到付
majiko
17年前, 09/01
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