Re: 各公司的報價方式

看板intltrade (國際貿易)作者pttmu (木木)時間17年前 (2008/09/25 14:01)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : ※ 引述《evermax (如果我是白種人就好了)》之銘言： : : 請問各位國外業務們 : : 各公司給妳們的報價單是 : : 1. 你們會知道公司產品成本嗎 : 當然要知道死也要背起來不然到國外怎馬上敲訂單傳訂單回來. : 話說某業務在國外告知客戶等他回台灣再處理 : 於是CASE 也就拖幾個月了 : 通常我到國外去會遇到客人丟東西給你當場估價. : 1.可上網查原料價格 : 2.熟悉製程與報價了解加工成本 : 3. 加上管銷%或運費等 : 4. 為公司爭取最高利潤 : 就這四個步驟當場報價..客人總是笑說你不用打電話回台灣問嗎? : 我只笑著告訴客人在台灣我不是老闆但出了台灣我是老闆. : 一切都是充分授權罷了. 我們成本是會計(兼採購)和老闆知道而已業務不能知道，case by case價錢由老闆決定。 : : 2. 報價是會定死不能動 : 當然有空間定死絕對接單不順 : 同樣的東西有的客戶只能賺10塊有的可以賺30 : 看國家看客戶看地區不同國家的報價應該要不同嗎？可以給一些建議嗎? : : 3. 公司給你一個底線價你不能抱低於這個底線價格出去剩下自己去談 : : 大家都採取哪種方式呢~ : 有時候市場競爭早就下探底線了. : 像我們也會配合客戶接不賺錢的訂單. : 但我們是把不賺錢的單接進來出貨是要穫利的. : 那就要開始談了. 客人要求單價低 , 那就要接受我更換材質. (誠實告知我要偷料) : 把國際原料價格換算給客人計算管銷什麼的. 告知成本. : 透明的跟客人談成本.客人自行衡量是否要低價來接受我改變材質. : 這個時代面對大陸競爭根本是不要議價了. : 直接接受客人目標價接單. 一切等現場製程合理化改善與原料低減等改善案(KAIZEN) : 來讓自己活命. : 生活在國內OEM環境下的在TOYOTA , NISSAN , FORD等公司目標成本制的狀況下. : 根本是習慣客人給我單價來生產了. 就是還不用報價 : 就告訴你這個產品 300塊給你做. 自己想辦法看可以賺多少吧. : 還是做國外好賺一點做國內超ㄍ一ㄥ的. 為什麼國外會比較好賺呢？我們老闆報的價錢國外都報比較低耶我看推文也說國外好賺，我們老闆也想進軍國外，但是報價後出去就沒下文。我們國內的生意還可以，國外的價格硬是比國內的低快10%，卻沒有回應。是不是我在回覆的技巧上有錯呢？有沒有人有一些想法可以分享呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.57.186