Re: [業務] 貿商互打

看板intltrade (國際貿易)作者deanjou (didi)時間16年前 (2009/09/29 16:45)推噓4(4推 0噓 4→)

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你的問題是"這，是否是無解的情況?" 問題本身是無解！但每個人對於這題都有個唯一解，取決於心態！小弟不才，嘗試從文章的線索中做些假設，繼續我的推論… 1. 代工，沒有品牌 2. 銷售經貿易商，純出口導向 3. 產品規格重要代工的廠商，沒有自己的品牌，也沒有掌控的通路，對市場可能不夠瞭解，你說你不過就是寄樣、測試、報價、出貨，不管客戶在外面怎麼賣… 但是卻講究關係、人情，你希望保護關係好的客戶，可能看的行業不多，但是對我來說上面這兩行是衝突的，兩個原因：原因1. 你憑什麼保護人家？產品規格？品牌、通路？價格優勢？明顯的都不是！還是其實是你的客戶給你口飯吃吃？（從你的口氣中，應該不是這樣，只是我無法得知貴司的競爭優勢是什麼…）原因2. 客戶在乎你的想法嗎？那你為了他藉口推託無法製造，A客戶知道嗎？還是你一廂情願的作法？他非得要你這樣的保護才做得到生意嗎？老實說我不知道你的角色是什麼？老闆 or Sales，板上的討論當然還是以利潤為優先考量！而你也不應該例外… A客戶取得你的信任，你想要保護他，原因應該是因為他有穩定的訂單，或是他潛力無窮… 而不是因為你跟他合作比較久，或是他都聽你的，而且從不抱怨… 不然，原因可能就只是因為你沒有能力去發展其他客戶，或是現階段沒有空去管理英國市場。很現實的，A想要被保護，就要有值得被保護的理由，一旦A有值得被保護的理由，那自然有人會要保護A… 更現實的是，你要有幾兩重才能保護A，不然A大可去投靠別人！這就是導致你困擾的來源，回到最初的問題，你個人的唯一解是”無解”，除非你改變心態，先確定A是否值得保護，再來確定你夠不夠份量。 P大回你的文，分析業界有兩種人，我同意，雖然不是就只有這兩種，但是這兩種是大頭，以你的形容，貴司的情況可能走來走去就這兩種情況。必須做些取捨，如果你是老闆，這就是你的選擇，如果你是sales，那你應該考慮一下公司的風格跟形象。實務上，P大另外提到一點，你不報價給B很呆，這我完全同意，你的出發點是要保護A，那”不報價給B”跟”報高價給B”，你應該選哪種？對你來說不報給B，是斷了你的路，也錯失後續的信息，那你怎麼繼續保護A？以上，小小拙見，歡迎討論！ ※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言： : 國內一家長期配合的貿商A，將我的產品銷往英國和義大利 : 這幾個月，有另外一家國內貿商B與我接觸 : 他的客戶亦是英國和義大利公司。 : 一開始針對義大利客人做準備時，比如說寄樣、測試、報價... : 我得知B的客人並非與A相同，所以也沒考慮這麼多 : 但最近，B拿了一些英國客人的目錄來給我看，是否可以生產同樣的東西 : 而這些東西，都和A賣給英國客人的產品是一樣的，雖然不是我的貨 : 但英國市場就三間大廠在競爭，A將我的貨賣給其中一家。 : 現在B想拿我的貨賣給另外一家。 : 我不大想淌這混水，因為我和A的關係良好 : 而英國市場也正透過A慢慢耕耘當中... : 我從這板上學到，工廠最大目的就是出貨!! : 所以我一向不管這些人將我的貨賣給誰，又如何強碰對打， : 一直秉持著自由競爭的想法。 : 但我對A有不同於其他的革命情感。比方說，香港貿商拿一個中東的案子來給我看 : 我一看他拿的樣品是和A的一樣，是同個工程，便藉口沒辦法製造... : 現在情況是，這個圈子真不是普通的小，每個人拿來的樣品都一樣 : 目標市場和各戶也差不多。撞到的機會越來越頻繁 : 有人說我們把市場玩壞了。 : 我不過就是報價、出貨，管你在外面怎麼賣 : 然而久而久之人情壓力漸漸產生，許多困擾也隨之而來 : 我本身沒有業務部門，我們未曾自己出去開發業務或和下游工廠接觸 : 一向是任何人向我拿貨，只要價格OK、交易條件OK，我就生產。 : 這兩年下來漸漸出現爭奪... : 這，是否是無解的情況? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 58.38.80.100 ※ 編輯: deanjou 來自: 58.38.80.100 (09/29 16:51)