Re: [問題] 傳統機械產業接班?

看板intltrade (國際貿易)作者fjack (fjack)時間16年前 (2009/11/21 02:08)推噓2(2推 0噓 20→)

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提供另一點意見，我認識不少機械廠,以工具機及橡塑膠機械為主國外業務女生滿常見的，因為男生的英文都.... 甚至不少公司的國外部都是女生當大頭.. 加上許多公司的工廠跟貿易部是分開兩家公司，貿易部全都是女生的也不少.. 國內部則完全相反，國外大陸部跟國內有點類似.. 市場的話現在真的不好做，我想最重要的是找到自己的利基這陣子不景氣，業績影響較小的只有兩種公司一是打低價戰，品質跟大陸有得拚的,這種廠市場都在落後國家,受美歐的影響小二是高價高品質，價格貴台灣同業30~50%甚至更多，因為這塊的競爭者小,會買高價機台的客戶通常也不太會趨就低品質機台不過一的生意比較好,二的生意多少還是受到影響但這波衝擊最大的就是這兩者外不上不下的廠商，品質沒特好,價格也沒優勢上酒店喝酒等等那是附加的,靠這個生意也做不持久,回歸原點還是產品的競爭力公司產品強,不上酒店業績一樣嚇嚇叫其實很多業務都嫌棄自己公司產品爛不好賣,要騙也騙不過.. 做業務那麼多年了，也別再說啥好的業務連垃圾都賣得出去那套了原po老爸說的這是夕陽產業也不無道理，因為也許原po老爸賣的就是不上(高品質) 不下(低價格)的，代理的產品競爭力不佳,這很難改善的另外就是慎選代理商，有的代理水準差,又見利忘義,許多公司找的國外代理商水準很爛,維修服務零分..不然就是專賣便宜機台,看別間機台更便宜就跳過去代理那家了還有的同時代理三四家的..@@ 最後就是加強異業合作吧，台灣機械那麼多,看展也看不出那家好，所以他在台灣合作廠商的推薦就很重要，我也有客戶很信任我，我跟他說那家廠不要買,那家廠最棒，他都聽我的推薦在買機台... 不過b大說的也沒錯,台灣不是夕陽的產業真的不多了... 而且要說清一個觀念，業務跟技術部門是分開的，業務懂的是業務的專業 ,例如機台標準規格等，通常業務會帶個技師出門，能將技師的專業術語翻給客人聽就很棒了，但這是需要時間學習的.. 男業務也沒多強,這產業基本上待得久,遇到的狀況多，就強了! 台灣工廠創業的都是技術底的人,以男性居多,但技術底的偏偏不會講英文所以一堆中小型公司國外業務都是帶老闆出門... 而且賣東西的專業跟實作的專業不同像賣車刀的不代表他會用車床.. 賣工具機不一定會用工具機以前工具機的技師來教導用機台，那個樣子一看就知道不會用.. (基本操作是會啦,但跟實際加工的方式落差很大) 通常你自己摸個半年就比原廠技師還強了... 客人要求太超過,如送禮,買春等,不爽拒絕就好了,有些客人原本就不是我們在做的 ,愈資深的業務愈懂得這項道理,我們公司也沒有這種文化如果有客人提出這種無理要求不然不買,我會回他 it's upto you! 我也曾在客人面前對他說 i am not happy! 但這個客人還是下單其實很多時候他們是在測你的底限，跟下不下單無關係.. 有的你帶他吃喝嫖還是不給你下單.. ※ 引述《bryansun (還愛妳 )》之銘言： : 這個時代是一個男女平等的時代 : 男生能做的,女生也可以 : 中國大陸的崛起，真的是嚴重了威脅了台灣 : 其實沒有一個產業是夕陽產業,之所謂稱呼為夕陽 : 那只是公司不懂得變,大陸的崛起就是每天在變 : 換個方向想,夕陽落下了,明天不就又是新的一天 : 不過機械這個行業,確實要等太陽升起,往往比別人久一點 : 不過既然是貿易,就什麼都可以做,考慮除了發展機器外 : 會買機器的都是工廠,在看看工廠有沒有需要買其他零件 : 或者配件,這些都可以做,看你自己如何找出新的方向 : 我是男生,我的觀念以及我所看到的 : 商場上幾乎都是男生 : 如果你想當一個商場成功的女人,加油 : 你必須比別人更努力 : 就理論來講,買賣很簡單,價格可以,品質可以,東西就賣出去了 : 但是面對競爭,實際就困難了點 : 因為你不知道你的競爭對手有哪些手段 : 最常見的,外國客人來,直接帶到酒店,大家可以敞開心胸的喝酒玩女人 : 培養你跟客人的感情 : 就算在職場上,男人對男人間,也比較不會那麼拘謹 : 我不是沙文主義的人 : 男人可以做的,女人也可以 : 說是很簡單的事情,做起來其實很難 : 廢話-生意沒有那麼好做的-不管男女都一樣 : 你要進入這個行業,你必須要了解自己能做什麼 : 以及你跟男生的區別,你要如何擴展新的方向 : 那就不是我能告訴你的-畢竟做生意就是個人手段 : 女人又如何,只要手段好一點,商品就賣出去了 : 大陸有些女業務-為了搶生意,連上床也都願意,這就是手段 : 當然我不是叫你去陪客人上床-不要誤會 : 客人愛喝酒,就陪他喝酒 : 客人愛回扣,就給他回扣 : 客人愛便宜,就給他便宜 : 這就是買賣 : ※ 引述《shortbee (miss mini)》之銘言： : : 大家好小妹我剛在英國念完研究所 (行銷相關科系) : : 現在在英國這裡一間小貿易商當業務助理 : : 可是因為簽證到期的關係,面臨了"是時候回家了"的決定 : : 在貿易公司工作之後,發現自己對國貿有極大的興趣 : : 由於家中從事傳統機械產業的貿易商/代理商 (有車床跟磨床etc) : : 正考慮回家可接下家中的事業擴展國際業務 (東歐及中東地區) : : 但是父親大人不斷跟我說這是傳統+夕陽產業 : : 況且我一個女孩子家也沒機械背景 : : 所以不希望我做他的工作 : : 我也不希望看到父親就這樣結束他二十幾快要三十年自己辛辛苦苦打拼下來的事業 : : 我願意用一切的努力來學習機械相關知識 : : 因此想請問大家,此類傳統機械產業真的沒有前景了嗎? : : 或者前輩們能對於現今市場提供一些寶貴的意見呢? : : 謝謝指教,感激不盡! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.224.43.230 ※ 編輯: fjack 來自: 125.224.43.230 (11/21 02:21) ※ 編輯: fjack 來自: 125.224.43.230 (11/21 02:39) ※ 編輯: fjack 來自: 125.224.43.230 (11/21 02:42)

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fjack

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fjack

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bryansun

11/21 04:29, , 3^F

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