Re: [閒聊] 生意難做..

看板intltrade (國際貿易)作者reflashme (horseplay)時間16年前 (2010/02/27 21:01)推噓0(0推 0噓 0→)

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我們之前跟一家韓國客戶談第一筆, 他們要求: - 30% TT after bank guarantee - 70% LC aganist shipping documents 附帶一筆10% performance bond 銀行保信發電文要押30%的錢在銀行定存, 如果沒有出貨, 銀行要把錢給對方銀行 performance bond履約保函也是電文, 也是押10%的錢在銀行定存限定保固期為提單上裝船日後13個月, 若保固期內沒有履約, 10%的錢銀行也要給對方銀行雖然我們押匯後就可拿到70%的錢, 但押在銀行的10%的錢也要13個月後才拿得到不過我們該給代理的錢, 還是在70%押匯後就給代理了 =.= 現在我們在跟這一家韓國-東南亞合資的公司在談裝機在東南亞的case 價錢都談好了, 我們還跟代理談好一人付一半客戶在韓國的"娛樂費"..... 現在也是付款條件談不攏原本是100% LC - 30% TT after bank guarantee - 70% LC aganist shipping documents 附帶一筆10% performance bond 但10%的PB被我們拒絕了, 之前是跟這客戶第一台怕客人不放心,才開這PB 我們真的不能每次都開, 每次都押10%的錢在銀行等一年代理說那不能開10%PB的話, 客戶要求: 100% LC - 30% after bank guarantee (銀行說保信和30%匯票寄到對方銀行押匯) - 50% aganist shipping documents - 20% after "successful" installing and commissioning 我們堅持要30% 70%, 出貨前客人和代理也會來我們這邊驗機我們還派車接機送機帶他們去吃魚翅, 我們也沒跟他們算錢 =.= 如果客人堅持要留尾款, 我們只能接受留10%, 而且這10%要怎麼押匯? 代理說以FAC (FINAL ACCEPTANCE CERTIFICATE) 付款, 並問我們有什麼意見 (銀行說客戶一定要"簽"一份驗收單, 憑驗收單和10%匯票寄到對方銀行押匯沒有一定格式, 但一定要有客戶簽名) 我們的意見就是客戶要在裝機後10天內發這份FAC, 不然客戶押著1年不簽我們不就都一直拿不到這10%的錢嗎???? 而且這也關係到信用狀的有效期限最後代理說他下星期會再跟客戶討論這10天的問題...... 我的心得是跟韓國這家公司交易我真的學到很多銀行單據電文也看了不少, 銀行保信, 履約保函, FAC都遇到了這家韓國公司是世界知名的公司, 在業界一講大家都知道的但就像鴻X一樣, 你簽到了生意, 但是沒有賺到錢, 只是放在reference list很好看你們會接嗎? 接下來還有到國外裝機VISA申請程序, 也是要跟客戶要一堆文件保信等.... 還有得忙了...... ※ 引述《fjack (fjack)》之銘言： : 最近為了一個case跑了東南亞一躺,原先似乎是價格都談好了, : 只等最後確認合約跟訂金,我的觀念是所有合約都是垃圾紙一張, : 錢到才有算數,結果所有的努力都因為今天對方一封email打亂了, : 對方要求扣款20%,等對方在當地驗收後才T/T付清,但通常我們都是 : 開L/C或出貨前TT 100% 才有出貨的... : 如果答應了,這20%可能就石沉大海,當初為了爭取訂單,也已經提出初次交易 : 超低的價格, 對方公司我參觀過了,的確是很有實力的公司... : 但有實力又如何呢? 難賺甚至會賠錢的訂單不如不接.. 而且公司大歸大, : 付款不乾脆的太多了, 這種客戶寧可不做, 天曉得20%會不會付.. : 東南亞落後國家沒法治的...我回了email說明無法接受, 對方要求的新產品報 : 價也不報了...先等對方回應,因為第一次的合作若因付款條件無法成交, : 新的報價也沒用了..完全是浪費時間... : 因為已經給特優惠的價格...即使是5%扣款我們也不願接受... : 真的不行就只好放棄了...唉.. : 有什麼更好的處理辦法嗎? 我也跟他說他擔心的話可以來台驗收了... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.41.180.223 ※ 編輯: reflashme 來自: 114.41.180.223 (02/27 22:28)