Re: [業務] 遇到同業惡性競爭...

看板intltrade (國際貿易)作者boyinblue (在__區與__作戰的日子)時間16年前 (2010/03/08 10:41)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《fjack (fjack)》之銘言： : 因為我們公司規模很小,但是業務是蒸蒸日上的,最近遇到同業 : 惡性競爭,他們跟我的外國客戶說,我們公司東西又爛又貴,跟他們買 : 東西比我們好,也保證比我們便宜5~10%,我的客戶拿我的價格給他, : 他們當場降5%給他,但我的客戶跟我說,因為我人很好,他比較想跟我做生意, : 所以跟進價格就當場下單給我,我最後只好跟了... >< : 今天又一個大戶跟我說,我們同業也有跟他說同樣的事,我跟我們客戶 : 說明原委,表示對方因為規模大間,所以不打算給我們生存空間,但我們客 : 戶跟我保證,叫我不要擔心,他不會因為這樣就換供應商,也不會跟我的同業詢價, : 他們跟我的關係很好,都是好朋友,不會因為這樣就轉單...而且他也追加了三張 : 訂單給我.. : 小公司遇到大公司削價競爭真的很難生存,得知消息時也很驚訝,雖然一張單 : 子都沒有loss掉,但是第一家公司如果下筆單子也是如此的話,我可能會直接放棄.. : 唉....現在只能加強業務力的部份了.. 這樣應該不能叫惡性競爭商場上不是你死就是我活如果是一個以價格強烈主導的產品市場當然也只能用低價來廝殺除了加強自己產品的特性之外就是去找降低成本的法子不過要防止客戶是拿別人價格來跟你索價我們就常常被詢價然後就無聲無息一般來說都是被拿去當作壓低其他廠的籌碼了我是覺得不用太在意啦公司還是要賺錢為第一如果因為你價格不降所以就不跟你做而轉單那這種現實的客戶他自己哪天看到你公司價格比較低就會回來了而你公司不應該投注太多心力在這種客戶上的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 120.42.82.99