Re: [問題] 與客人議價的藝術

看板intltrade (國際貿易)作者ivy0210 (寧)時間15年前 (2010/07/06 12:24)推噓0(0推 0噓 2→)

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※ 引述《JarvisDamon (knights of cydonia!)》之銘言： : 大家好，我是負責中東市場的國外業務，公司的產品是工業用設備 : 在2008年Q1的時候賣了一台(約10萬美金,FOB term)給埃及的客戶，最近同個客戶要再下一 : 張repeat order(spec完全一樣)。上禮拜報了10萬5千給他，結果他就還價9萬5千 : 砍價理由如下: : 1.設計一樣，不需花額外的設計成本，所以成本變低 : 2.銅、矽鋼跟鐵的價格也比08年的時候低(產品的成本主要由銅、矽鋼跟鐵決定) : ，成本應該也變低 : 我想過用通貨膨脹inflation的理由去解釋，但又覺得不是太適當... : 想不太出合理的理由跟邏輯來說服客戶，各位有什麼好想法可以支持調漲了5%的報價? 銅和鋼鐵價格我印象中是上漲的阿..?? 同事的老公是賣銅的，前陣子才聽他唸半天另外台幣比美金 http://0rz.tw/LmxVc 08年是30.5:1 現在是32:1 基本上本國貨幣貶值有利出口因外幣計價的出口品價格雖然不變，但可換回更多的本國貨幣但事實上如果這些出口品的生產原料要靠進口本國貨幣貶值將使得向外國採購原物料的成本上升要是出口廠商的價格轉嫁能力不夠的話，貶值就不一定就對出口有利。如果工廠在中國那更方便啦，最近中國人工薪資上漲xx% 佔生產費用xx%，所以漲xx% 反正就是要漲價，理由多的勒~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.27.131 ※ 編輯: ivy0210 來自: 60.248.27.131 (07/06 12:25)