Re: [問題] 阿里巴巴金牌供應商

看板intltrade (國際貿易)作者vendee (外面好危險)時間9年前 (2016/05/27 16:16)推噓2(2推 0噓 9→)

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「B2B網站，就好比一個大池子，一塊肉丟下，一群鯊魚爭先恐後而至，一一張開血盆大口，深怕晚了。但，肉是這麼小、這麼少的啊。」謝謝公事包的分享。我同意 B2B平台是種輔助，需搭配其他方法進行開發及曝光，比如參展。我管理過前公司在環球資源(Global Sources)上的平台，或有些經驗可供參考。前公司經營該平台有多年，為三星半會員，年費漲到三萬多人民幣，回報卻是每況愈下。一、假詢盤充斥使用前總經理便告知假詢盤現象，慢慢地我經我查驗後，得到確認。接到詢盤信後，上有公司名及其他聯繫方式，我不是報完價便會打電話，就是第一時間會直接打電話去確認詢盤細節。電話經常是空號或沒人接，郵箱當然是免費的（也不會回），公司名多是網路查不到。可怕的是，這種詢盤信佔壓倒性多數。有時過濾就會花掉不少時間，如果你助理不行的話。慢慢我發展出來的模式是：眾多資訊在喵一眼後，至少有一項是認真的話，才會打電話或報價。二、「一次性」交易的直客、散客多假定目前多數無壟斷技術的製造業皆為「買方市場」的話，單次購買的散客為主要客群便不意外。如果已知詢價客戶很大可能只下一次單的話（還很多人搶），你的心態和具體作法會是如何？我後來的作法是，給菜鳥練兵。讓他們練習詢價、報價、回覆，操作基本流程。等遇到認真的詢盤時，再集中火力出擊。如有以上現象，為何還要付費使用？以下是一些可供思考的方向：一、維持知名度很簡單地，只是證明公司還活著而已，有點像參展，只是是非實體的（如公事包所言）。二、作為某種認證在假公司充斥的市場，B2B總是某種經第三方的驗證，不管其效力如何，或許有證明到該司拿得出驗證的錢。不過這一點效益我個人有點存疑就是。三、補充官網之不足有些公司的官網上線後就很少更新，原因或許是網頁為外包，又無資訊人員。此時， b2b網頁可作為更新產品的一種平台，對潛在客戶進行展示。這點我其實不確定，因為據聊天所得到的資訊，我發現我以前北美的潛在客戶傾向看官網。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 58.249.65.144 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1464336995.A.DE7.html