討論串[討論] 如何開發國外客戶?
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說到這個, 我之前有個標案,. 在中東某個大國(那國的總理最近很紅, 因為他公開要求和小布希公開辯論, 天天上cnn)在預算還沒下來我們就在運作了.... 努力了大概半年, 規格一開出來全世界只有敝司符合規格. 不過後來還是被某韓國L開頭的公司得標, 雖然他們的規格完全不符.... 後來我和我們合作
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關於標案這一點 我可以提供你一些訊息. 其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier. 而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功). 為什麼會這樣呢?. 原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了. 標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開
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看到大家這麼認真的分享經驗. 本來不想花時間回覆的 也覺得應該一起來討論討論. 畢竟我自己也是土法煉鋼的 大家交流一下可以互相精進. 回想我以前剛當sales時也是很焦慮, 每天坐在電腦前不知道要怎麼辦. 開會時一直被老鳥虧 主管又只會要你衝 卻也沒什麼真的有效的方法可以教你. 然後就這麼一天過一天
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我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應. 但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你. 我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在. 從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個. 不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有). 都儘量維持關係 即使收
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我是外銷業務. 代理超過50多位個客戶. 依我自己的經驗. 我收到開發信都是看都不看就刪掉了. 其實也是因為現在事情太多沒時間. 而且說明白點. 話都可以說的很好聽. 但實際上是不是這樣就不知道了. 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大. 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用).
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