Re: [討論] 如何開發國外客戶?

看板intltrade (國際貿易)作者DreamDennis (全新的挑戰!!)時間19年前 (2006/08/17 20:19)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言： : 我是外銷業務 : 代理超過50多位個客戶 : 依我自己的經驗 : 我收到開發信都是看都不看就刪掉了 : 其實也是因為現在事情太多沒時間 : 而且說明白點 : 話都可以說的很好聽 : 但實際上是不是這樣就不知道了 : 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大 : 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用) : 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過 : 要購買大量的貨物很令人不放心 : 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧 : 接到訂單後 : 態度180度大轉變 : 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由 : 最後很可能就是買到偷工減料的東西 : 或是客戶買A東西變成B產品 : (此歪風本從大陸開始現在台灣也很多不肖商人跟進) : 而參展的話 : 台灣的展覽已經沒有看頭了 : 如果機會許可 : 要盡量往國外的展覽跑 : (但也不是每個都有參展價值) : 我們公司是採取這樣的方式開發新客源 : 供您參考一下! 我覺得千萬不要放棄手上每一張名片雖然收信人不一定會有回應但是等他到需要的那一天他自然會想到你來找你我也是國外業務主管亞洲市場這塊市場也是從無到有做到現在從蓼蓼可數幾隻小貓做到現在新客戶多了十幾個不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有) 都儘量維持關係即使收信人沒有回覆也要保持熱情沒有回應就算了也不會有損失但是只要有回應你就賺到了二週前我把手上的新客戶掃過一次更新一下新資訊(大概寄了20幾封) 結果效果出乎意料外的好這二週又多做了二.三個新客戶的生意有時候客戶不回信有很多原因不見得是當成垃圾郵件刪掉例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過不必太患得患失因此做業務請保持你的熱情與客戶分享你的資訊相信有天他需要時他會想到你的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.112.48.8