Re: [討論] 如何開發國外客戶?

看板intltrade (國際貿易)作者yapid (橄欖兩端較尖食用請注意)時間19年前 (2006/08/31 23:36)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《DreamDennis (全新的挑戰!!)》之銘言： : : 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是 : : 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的, : : 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產 : : 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品 : : 去投標中的頻率好像大一點. : 關於標案這一點我可以提供你一些訊息 : 其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候才開始找supplier : 而這類的客戶通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個沒半個成功) : 為什麼會這樣呢? : 原因很簡單其實在標案開標之前輸贏早就分出了 : 標案只是一個公開的形式向外說明這是個公開透明合法的專案 : 很多標書的內容你可以仔細研究絕大部分是某公司某產品的規格 : 這也就是我們常說的綁規格 : 很多案子在開標之前早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後 : 最後才以開標案的形式出現所以贏家早就決定了 : 至於那些病急亂投醫的新客戶成功機率當然是微乎其微 : 在這些案子裡他們絕不是主要的玩家 : 這是我的經驗 : 當然標案形式千百種我說的只是一種可能的模式 : 僅供大家參考說到這個, 我之前有個標案, 在中東某個大國(那國的總理最近很紅, 因為他公開要求和小布希公開辯論, 天天上cnn) 在預算還沒下來我們就在運作了... 努力了大概半年, 規格一開出來全世界只有敝司符合規格不過後來還是被某韓國L開頭的公司得標, 雖然他們的規格完全不符... 後來我和我們合作的si討論... 最大的差別就是L公司在那個國家有設廠人脈和影響力不是我們這種小公司能比得上的... 所以小公司要標大案, 標到算賺到...沒標到只是剛好而已 -- 我們的人生就像隻推糞蟲常常辛苦了一輩子才發現一生的心血不過是團屎不然就是明明知道這一切只不過是團屎, 卻還得強顏歡笑地推下去. ---拉丁詩人"亞比阿多．馬克西摩" <青年回憶> -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.32.40.32