[經驗] 關於加盟的個人心得

看板toberich (創業)作者h0120520 (大盤又殺)時間17年前 (2009/02/07 17:57)推噓4(4推 0噓 2→)

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在這個大環境不好的時代，也許有人會想說，吃人頭路不如自行出來創業，也許你想做這個想做那個，但沒有相關的技術，這時候或許就會開始考慮是否要去加盟，讓總店來為你發落開店的一切。加盟前請想清礎或問清礎獲利是否如自已所想的那樣，以下為李奧的異想世界分享文文章來源:http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520/22160496 ============================================================================== 商業的社會是人性的社會，就連看似硬梆梆的法律條文，也都是因應人性所觸發的社會行為而起。但規範是死的，人性是活的。經濟學告訴我們：人有自利動機正因為自利，才會衍生出最原始的以物易物，逐漸繁衍成更成熟的商業行為。加盟事業在台灣已經是非常成熟的營運模式，真的想知道怎麼做，去某個連鎖加盟體系說你要加盟，就會得到一大堆資訊。但本篇筆者想談的不是這些規範的問題，而是人性的問題。一個沒有know-how的人，因為加盟而取得技術與物料來源。一開始他會願意乖乖配合你，是因為他羽翼未豐，對抗不了總店。但因為自利動機的趨使，會讓加盟者在市場中慢慢發現他可以對抗的籌碼。用比較簡單的比喻，開放加盟，你等於是在幫自己製造一個商場的競爭者。所以某種程度來說，開放加盟是一種既競爭又合作的局勢。只是這個競爭者在初期無力對抗你，所以依附在你的品牌與資源之下。然而這種「競合」關係，會因為『資源』的此消彼長而繼續或衰敗。從市場上觀察得來的結論告訴我們： 1.越有名的廠商，其加盟金越高　不只是因為品牌問題，而是因為他越有籌碼提高進入障礙，　讓你因為已經繳了大筆的加盟金，所以很難背叛他 2.越「強大」的廠商，越不用擔心加盟者背叛　這是商場上的匈奴法則。　誠如筆者剛才所說，　開放加盟，其實就等於是培養自己的競爭者，　只是既然是競爭，比的就是誰的拳頭大(資源多)。　加盟的早餐店要對抗總店很簡單，　只要你可以取得更便宜的食材物料，　學了know-how之後，大概總店就管不住了。　但像是7-11或M當勞之類，　因為其「品牌」才是最大的獲利來源，　所以就算加盟主可以用更低的價格取得相同品質的食材，　他們也不會因此而背叛總公司，而自立門戶。因此，想把加盟主壓著打的加盟條件，其實不會是不可行的方式。只是對一般的加盟情況來說，很難有像7-11或M當勞這樣挾著龐大資源壓死你的總公司而已。事實上如果有人加盟過7-11可以發現，去加盟的加盟主，大約只能賺到比一般上班族好一點點的薪水而已，其實不如想像中來得多。如果再考慮加盟金等其他成本，也許一年的投報率還不如一個漲停板。總公司跟加盟主都不是笨蛋，但在兩個非笨蛋的競合關係下，就是比誰的籌碼多，誰的資源多，誰就當老大而已。因此，加盟關係中，對總公司而言，最要緊的絕對不是要怎麼把加盟主的錢分光，還是回歸到老問題：　　總公司本身的競爭力與門檻是否夠高？當總公司越強，加盟者就越不敢背叛，甚至不可能背叛之外，還會擔心你不讓他加盟。想想如果M當勞的加盟主背叛，把M的標誌改成W，你還會去買才有鬼。或者說，加盟的方式有辦法將主要的know-how切割，那也不用擔心背叛問題。像是可口可樂的糖漿秘方，永遠不可能公開，但世界各地都是調配好的糖漿，只是到世界各地去「加氣」並販售。而當總公司的拳頭越大，要怎麼壓制加盟者，就隨他高興了，其實也沒個準。這還是回歸到筆者所強調的，做生意，其實就是籌碼的問題。 -- http://blog.xuite.net/h0120520/h0120520 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.172.243.4