Re: [閒聊] 測試看看你們有沒有生意頭腦

看板toberich (創業)作者transker (代筆事務所)時間15年前 (2010/08/08 08:52)推噓4(4推 0噓 0→)

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　　這種「少賺為賠」的觀念未必是正確的觀念。因為資本的增值必須考慮一個重要的觀念－－複利的效果。而提升現金週轉率能使複利的效果大大提高。　　因此，低價促銷的方式雖然在表面上好像錯失了某些潛在的利潤，但是它卻是善用時間和資金的妙法。因為，要以較高的價格把商品銷售出去，需要等待的時間往往較長。沃爾瑪在銷售商品的過程中，透過自己的觀察就悟出了這個道理。因此他才得以成為世界首富。　　放眼世界，大多數成功的國際企業，靠的都是低價銷售，很少有企業是靠榨取潛在的最大利潤來獲得成功的。　　以下舉一個有趣的反面例子來討論：　　日前看到一則新聞，講到大陸有一家金錢龜養殖場用九輛豪華轎車寶馬運送168只金錢龜到養殖場。這批金錢龜的身價逾千萬元人民幣。而這個養殖場的場主，是在十幾年前金錢龜的價格開始上漲時，花錢購入一批金錢龜來養殖，並且越養越多。終於成為一家規模較大的金錢龜養殖場。據說當時一只金錢龜的價格是一百多人民幣。現在一只成龜則要價數十萬。乍聽之下，覺得這是一個很有眼光的投資，最大化了資本的潛在增值能力。因為他買了就不賣，讓牠們繁殖，並且等著升值。不過細想之下，就會覺得，這其實真的不是個好主意。為什麼？光看結果就知道了。　　這十年來，溫州有多少商人靠蠅頭小利的生意成了億萬富翁，世界上有多少企業和億萬富翁在十年間崛起，真是數也數不清。守著這金錢龜十幾年，也不過守成了一個小小的金錢龜養殖場而已，浪費了資金的週轉率，以及其衍生的複利效果。原因就在於金錢龜的成長緩慢，繁殖率低，而這也正是牠升值的原因。但是成功經營的大企業並不會著眼於謀取最大的潛在利潤，而是儘可能的謀取較佳的資金週轉率，以迅速提升複利的效果。　　舉個誇張的例子來講：　　假設你有一筆錢，譬如300萬元。然後你買了一套房子，就開始等它升值。因為你想善用這筆投資來獲得最大的潛在利潤，你就設定，要等它漲到600萬元才賣。由於房子基本上是長期升值的商品，所以你的想法好像也不見得是錯誤的。等了5~7年之後，它終於如你所願，升到了600萬元。你立刻把它賣掉，就淨賺了300萬元。這樣你似乎善用資金謀取了最大的利潤。不過事實卻並非如此。　　　　你可以用這300萬元來做任何利潤低於100%的生意。而且你也應該把利潤壓到很低來促銷。譬如把利潤壓到 30%以下。假設你投入200萬元開了一家雞排店。再花10 萬元做廣告。然後你花了半年的時間就完成了一個週轉，你就賺到了60萬元。再半年你又賺到80萬元。由於你的資金越來越多，你做的生意就越來越大，於是你賺的錢也就越來越多。最後，你只用不到兩年的時間就賺回了本金300萬元。而且這還不是最理想的狀況。等到5~7年以後，你原來的本金就可能變成了幾千萬甚至幾十億元。這樣看來，我們為什麼非要賺取最大的利潤不可呢？　　沒有必要，真正稀缺的是我們的時間。　　以現今的醫療科技和生活水平為背景來估計的話，我們大概能有一百多歲可以活，甚至更長。如果我們現在有一筆錢，譬如5萬元。我們是要花五年來謀取它的最大利潤，讓它翻ｘ倍呢？還是要用它來做不斷以複利週轉的生意？答案是很明顯的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 116.16.41.153 ※ 編輯: transker 來自: 116.16.41.153 (08/08 08:59)