[分享] 用「麥肯錫學」開始創業

看板toberich (創業)作者Green1991 (阿銘)時間15年前 (2011/01/07 11:52)推噓2(2推 0噓 0→)

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http://mag.nownews.com/article.php?mag=4-69-3249 麥肯錫學1 做好基本架構再出發在一般人眼中，不過是賣冰的行業，但是丁光正的創業思維卻是一開始就用國際觀的眼光來經營這份賣冰事業。從大中華概念出發，把自己的店擺在世界舞台上思考，他說：「一開始我就決定做大，在台灣開出25家優格店，但如何利用這25 家店進入別的國家，才是以後我想要做的事。」 2010 年底，丁光正在台北開出3 家霜凍優格專賣店，銷售率比去年同期成長90%；今年初，他已經計畫好進軍東南亞，預定在馬來西亞開出第一家海外店。丁光正是怎麼辦到的？丁光正在台灣展店之前，反覆做的第一件事是—先停下腳步做好基本架構。他先蒐集資料，找出國內外是否有先例可循，這些先例帶來的結果如何，哪些值得參考？哪些需要警惕，確認方向之後，再開始著手。他說，麥肯錫最厲害的地方就是用國際觀的眼光來看待一件事情。30 歲便進入麥肯錫擔任顧問的他，憑什麼讓大企業的老闆聽從他的建議與分析，原因就在於麥肯錫有非常完備的研究資料庫，可以鑑往知來找出相關領域的案例為對方分析比較，找出最理想的答案。進軍台灣市場，他面臨的第一個選擇就是，究竟要賣高價位的霜凍優格，還是走低價位的霜凍優格？低價位雖然討喜，但是會降低品質，品牌反而容易折損，研究清楚，丁光正決心走高價位的路線。因為價位高，消費層屬金字塔頂端，客層雖小，在行銷上卻更能集中火力。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.146.14.2