[分享] 我的創業經歷(3)
有版友說，馬來西亞這裡的招牌價錢很高，但那也要看你做多大。
我是雙面22尺x4尺 一個，單面17尺x4尺一個，
我也不懂台灣是什麼價，不過我這是當地最便宜的了。你們自個算吧。
另外也有版友覺得圍棋在台灣現在熱潮都過了，何況在一個毫無任何條件的大馬。
這就回到我當初的抉擇了。
是因為這個產品在當地沒有市場需求呢？還是因為沒有產品引入導致沒人購買。
我選擇了後者，但老實說我也沒有太多把握，畢竟我不能無視風險的存在。
也因為沒有十足的把握(甚至一直提心吊膽)，所以我加設了華文班，轉型為華文專科。
華文+圍棋，雙管齊下，我想風險會更低。
至於決定開設華文班，這也是風險之一。
因為在當地也沒有一間華文專科，有的只是英文專科、馬來文專科。
我一樣陷入兩難。
我打聽後發現，這裡根本沒有什麼專門補習華文的地方，也沒多少人補華文。
一、到底是因為沒人學華文，沒有這市場，所以才沒有半間華文專科呢？
二、還是因為沒有華文名師出現，使得學生找不到老師？
如果是前者，這裡根本沒有這需求，不管你多專業，開了班也是白忙一場。
如果是後者，沒有華文專科是因為缺少名師，那麼我將會是創造藍海的第一人。
無論是圍棋，還是華文，都是當地的冷門行業。
甚至沒有先例！(至少我附近的九個城市都沒有)。
當地的補習班大致只有兩種：綜合補習班，專科補習班。
綜合補習班則是讓學生報名補習各種學校科目。
然而許多人報了全科，同時又去學專科，因為專科比較專業。
專科補習班則是專門只攻一種課程而聞名，有點像台灣的徐薇英文、王耀數學……
因為沒有華文專科，多數學生學華文都是去綜合補習班中報讀。
因此，我的《ｘｘ兒童棋院》招牌掛上之後，
大眾：「啊？這是什麼東西？」
「黑白棋？」
「玩遊戲也要付錢？」
「what is this？」
當我再掛上《ｘｘ華文專科》時，
大眾：「啊，這是第一間華文專科。」「原來這裡還有人做華文專科。」
朋友：「你好勇敢喔，沒有人做的你敢做。」
「你確定只做華文這一門嗎？這裡還沒有補習班這麼做的。」
我朋友認為：「有誰想學棋？象棋在這這麼流行都沒人花錢學了，何況圍棋？」
「畫畫這麼重要的才藝在這都做得那麼辛苦了，你還圍棋勒。」
「圍棋是怎樣的？我看都沒看過。」
「圍棋是什麼，能吃嗎？」
東邊剛說完、西邊又再指，
講到我都心寒，一直擔心：「我該不會走入死葫桐吧？」
我的每一項決定，都是很大的冒險，我走了別人不走的路，做了別人不做的市場。
如果判斷錯誤，我將沒有翻身之地。
帶了100萬隻鞋子去非洲賣，如果非洲人真的是不想穿鞋怎辦？
「那就教他們穿啊！」
若大家不懂什麼是圍棋，不明白學來幹嘛？
「那就去教育他們啊。」
這裡沒有圍棋協會和圍棋比賽，裁培孩子學圍棋的方向已斷了。
但我想到一個辦法，能夠很好的說服當地父母讓孩子在沒有圍棋風潮的情況下來學棋。
這個先押後不提。
至於華文，我做過調查，發現學華文的人的確比數學、英文、馬來文少太多了。
但是我可以嘗試壟斷！
以台灣中文系的背景，設計教材的功力，足以傲視當地任何一位華文教師。
企業的角度來看，少量需求的小市場的確不好做，市場瓜分起來，真的是粥少僧多。
但是......
若只有一僧呢？
以上都是我的如意算盤，也是我說服自己去冒險的理由。
但如意算盤打得再響也沒用，我必須先渡過目前的難關。
我必須解決眼前一筆龐大的欠款。
胡雪嚴說：「八個子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意」
這給了我一個idea。
我向所有報名的學生，多收取一個月學費抵押金。
當學生不再繼續補習時，可從最後一個月抵免學費。(最後一月免付學費)
理由：防止拖欠學費。
我向所有報名的學生，收取一年份的復印費。
若學生沒有補滿一年，也無法推還。
理由：行政處理方便。
我的首月，於是收取了250% 的學費。(若學費100 押金就100 雜費50元)
裝璜公司找了我。
我打算還要多做一些小東西，如換水管、裝上玻璃門等之類的，
我說：「先付你一半，其他那些做完再一次付過吧。」
「那些剩下的裝修，幾時要做？」
我：「現在剛開學有點忙，教室還要用著，兩個星期後有個假期，那時來做吧。」
你動作慢一點啦，太快我付不起錢啦。
這是拖字訣。平時不建議，但在絕處時，能拖多一刻就多一份希望。
招牌公司也來了，我說我還要再做布條，等布條做完一次清過。
拉電線的費用沒那麼多，所以好一次解決它。
但冷氣機的部份可麻煩了。
我看著他們裝好冷氣機，要收錢時。
「我錢帶不夠耶。」「你幾時能把錢領出來。」
「我現在銀行是零的，我要下個月才能付清。」「大哥，我也是被上流廠商追款的啊。」
「真的拿不出來，學費沒有收齊啊。下個月就能清了。」「................」
(我突然想到一句話，要錢沒有，要命一條。」
兩個人盧了好久，他不爽，我也沒辦法。
反正冷氣裝上了，你要就等，要不就拆下來搬回去。
「我先付一半吧，就把剩下的錢全部都給你了。」
他想了半天：「也好，這樣至少我能有個交代。」
本來以為我一毛也沒，現在我付一半他也松一口氣，一人退讓一步，
至少能夠有個交代，也好處理。
因此，我第一個月的押金 + 復印費 + 學費，全部付了裝璜與冷氣的一半款項。
我是把幾個月後的未來錢，現在先拿出來用。幾個月後再作打算。
第二個月，二月，新年到了。
那個月可慘了。三方債主一起來追債。
我第一次深刻感受到，電視上那種被債主逼上門，幾乎走投無路的狀況。
電話一通又一通，不接又不行，你必須負起責任，而不是逃避，
若不接來電，那就是惡客，以後生意就難做了。
於是，我的車貸，我決定拖了。
依當初的合約條款，車貸若欠三個月不還，銀行有權力把我的車拖走賤賣。
所以，我決定拖兩個月的車貸，把這兩個月的錢，先給廠商債主。
原本學生的用書，是我去書店代買，或學生自己去買，有些則用復印的。
而有些練習冊是我一邊上課，一邊復印當天要寫練習的部份。
但現在，我決定統一全部一起買書，每個人都要買。
理由：上課總要用書的。
但真正的理由是：我要先借書商的錢。
我去找書商，跟書商談，一次訂購數百本的參考課本。
原本是他的經理接妥，但我另有要求，所以他讓我直接找老板面談。
結果是書商同意了，而且是先拿書，幾個月後再付錢。
於是我把那些書賣了，所得到的錢，又是了一筆未來錢。
我把這以後要付的錢，現在先拿出來用。
我以這筆未來錢，加上當月學費，把最難纏的空調公司的款項，結清。
以理財的角度來看，本不該如此。
因為學生的押金就是押金，以後總要退還的。留著安全些。
學生買書的錢，就是要付給書商的，以後總要付出去的。
那些錢，放著不動，才不會妨礙未來的現金週轉，否則易出意外。
但胡雪嚴說的「八個子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意」，
其實就是指要借用別人的錢來做生意，借a還b，借b還c……
在現實慘酷的操作中，我寧可相信胡雪嚴，而不是理財書。
我有位做事業的朋友做得更絕。
他拿房子向銀行抵押後貸款，買了一間店面。
他付了首期，每月付貸款。
當存夠錢時，每月收入又夠時，他又拿這間店面去抵押，再買另一個產業。
拿a 抵押去買b ，再拿b 抵押去買c，再拿c 抵押去買d，
產業越來越多，但沒有一個是真正自己的，因為全部沒有付清。
只要他拿得出首期，而且每月的租金+收入夠付剩下的每月貸款，他就幹了。
他欠錢時，銀行跟他也很好商量，因為他所抵押的東西也都是銀行自己的。
不過這需要有高收入在週旋，建議先做一做功課。
廣告公司，裝璜公司，空調公司。
我不可能一次解決全部的款項，只能選擇性的安排優先順序。
空調公司，態度最強硬，因此我別無選擇只好這個月把他付清了。
裝璜公司，
由於他的款項很大，我直接跟他哀求，分期付款，半年清光。
本來以為不可能......
由於這期間，跟他交成了朋友，我先付一部份，他破例給了我通融。萬歲！
我把欠銀行的車貸錢，付給了他。
當然，之前說要換水管、裝上玻璃門，那個只好押後再算了。
招牌公司，由於另外還做了大布條，樓梯看板等，所以數目也不小。
我做了最無奈的打算，手頭已空，我只好賴了。
我接了電話，只能低聲下氣的說，下個月就能一次清過了。
他說他也被追債，但我說兩手空空，再有心也沒用。
最後，我聽到一句我至今難忘的話：
「不是吧，出來做生意的，拿不出兩三萬？」
「沒有本錢，還出來做事業？哪有可能.....」
但你說對了，沒有可能的事就發生在我身上。
電話中的千萬種諷刺，我沒有反駁半句，只有一直道歉。
最後他嘆一口氣，無奈掛上電話。
但為了證明我不是不還錢想跑路，
我接完電話，馬上親自到他的公司見他，向他說明原委，並多次抱歉。
欠債人不但沒躲他，還上門來找他。
由於看到誠意，他愿意多等我一個月。
他說：「你算有責任感的。」
「之前那個攝影公司，連電話也不接，完全找不到人。
我換一隻電話打去，他一看不是我的號碼，就接了，他媽的！
如果他告訴我有困難，那還可以商量，欠了債還不接電話躲著人，那是最賭爛的。」
於是，這個月勉強渡過了。
到了三月，本來是不可能再生錢了。
押金先拿去用了，書商的錢也拿來用了。
但我千辛萬苦要等到三月，為的是什麼？
就是為了要拿回舊店面的租賃押金啊！這是救火的水阿！
依合約我已在三個月前通知，我渡過了三個月，終於可以拿回押金了。
有了這筆押金，什麼危機都解決了。
記得我的新房東，同意讓我慢點付剩下的押金吧？
於是我拿這筆押金，付給了他。
剩下的錢，連同學費，我當然第一時間送去愧欠己久的廣告公司。
結果廣告公司的老板娘：
「你會自己親自上來付，也不用我們催。有付款就是有誠意，有困難慢慢來沒關係。」
靠！你都這樣說了，
於是我不客氣的留下一萬，下月再付。
我把這一萬元 + 欠銀行的第二個月車貸，交給裝璜公司。
我想，也許是之前多次上門廣告公司，
交設計稿、談細節時，與他們聊天聊地，才打下的好關係，好商量。
也因此，之後至今，無論別人給我的廣告價錢是否較便宜，
我都不好意思找別人做，也不在乎讓他們多賺一些，成了死忠客戶。
說到頭來，搞不好最懂做生意的是他們。
難怪胡雪嚴說：「做生意，就是做人。」
現在，就算我有錢，我也會盡量爭取空間，能分期的就讓他分期。
我寧可留住一些在身邊，一方面可作為週轉，另一方面可以為我賺取更多的利潤。
若把現金淘空，會讓我什麼都不能多做、多買、多投資。
我先前之所以陷入困境，完全是因為沒有週轉金的緣故。
題外話，昨晚參加一位朋友的婚禮，有些小學同學也來聚會。
結果等我九點多下班，趕去時，已散會了。
見不到十多年未見的舊同學，遺撼非常。
一星期做七天，早上到晚上，連周末晚上也不能請假，
沒有時間，就是創業的代價。
(待續)
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當欠債人能每個月付錢時，很少廠商會要絕他的路 (除非你半毛也不給他)
最怕你倒的正是廠商，否則到頭來最大輸家是他，一毛也得不到。
這也是我當初每邊都先付一半，而不是單單結清一方的原因。
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※ 編輯: thismy 來自: 175.145.55.138 (04/20 09:15)
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