[分享] 文章--買賣業的創業成功關鍵和形態

看板toberich (創業)作者rent2ez (Life is Beautiful)時間15年前 (2011/04/12 17:58)推噓3(3推 0噓 0→)

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我不認識這位作者只是剛好看看裡面談的都是我們曉得的但這篇文章把一些重點歸納出來希望能給大家一些值得參考的部份 ----------------------------------------------------------- http://www.104boss.com.tw/alliance/knowledge/article.cfm?id=217 前幾天上去逛Yahoo知識＋，看到一則發問如下：今年剛要從大學畢業，正想說要做什麼工作，想說自己當老闆，趁自己還有活力去打拚，但好像有許多要注意的地方，深怕沒注意到....所以想要請教... 想要去批衣服來賣但外面好多人在賣.... 還有要去哪裡批貨呢？還是自己去創業搞小吃呢？請幫幫正要出社會的我......謝謝看完後實在不知該如何回答這樣的問題。其實這兩年來我出席不少演講或座談會，常常被一些聽眾問到這類的問題，比如想創業但不知賣甚麼好，或是哪一類的創業最好賺，甚至是我不想去工作想當老闆，應該要怎麼開始等等之類；通常我把這類問題的發問者歸類為『為了創業而創業』，這些朋友一般而言都太小看創業和當老闆的難度，以為創業只是去找個好賣的商品來賣，或是找個好吃的東西來做，就可以當老闆賺錢了。若這些朋友真的跳進去創業，還真是會讓人很擔心。之前我曾在專欄寫過一篇『到底該加盟還是該創業』中，就已經列出創業過程的工作項目，也建議只想當老闆但不知該怎麼創業的朋友比較適合選擇加盟，不過當時是用早餐店作為說明範例，因此在這邊想跟大家談談買賣業。不管是賣衣服、賣手機、賣電腦、賣鞋子、賣生活用品等等，只要不是自己生產或組裝，都是透過去買或是去批來，甚至是從國外進口，再轉手賣給別人賺取差價的，都叫作買賣業。買賣業既然是靠賺價差來賺錢，所以賺錢的關鍵就是【售價】、【進貨成本】及【營運費用】，而這其中尤其以後面兩者更重要。以下概述幾項買賣業的創業成功形態： 1、販售獨家商品：若能販售只有自己才有的商品，而且這商品又能獲得市場的接受，當然一定能從中獲利。若式販售的商品是獨家商品，賣家就可以自己決定售價，而不用考量別人是否會利用較低售價來搶奪你的客戶或訂單。此種形態的買賣業應該是獲利最好的一種形態，不過也是最困難達成的，因為通常別人也會覬覦這個商品的成功，一樣去進貨來分一杯羹，即使你有獲得當地唯一代理權，別人仍能透過平行輸入來分享你的市場。另外若你也是從某個工廠購入，而非自己設計再委託工廠生產，當然也無法限制此工廠只能供貨給你，甚至為了搶貨還必須承受購入價格的提高。 2、進貨成本較低：也許我們無法取得獨家商品銷售，但是我們可以靠進貨成本比別人低，讓自己賺得比較多，或是讓售價比別人更有競爭力。通常進貨成本要比較低，一般的方式是要進貨量要夠大，這樣要求折扣的空間就會比較大（像量販店和便利超商都是因此讓進貨成本低於一般雜貨店）；另外一種進貨成本較低的方式，就是不要透過中間商（如大盤商或批發商），而是直接向源頭的工廠拿貨，不過這樣做並不是很容易，一方面工廠都是希望接大批量的訂單，比較不願意出小訂單增加自己的作業，除非是有特殊關係。對於一般小賣家來說，要有特殊管道可以取得較低價格的貨品，並不是一件很容易的事情。 3、管銷成本較低：如果價格無法訂得比人高，進貨成本又沒辦法比別人低，就只能想辦法讓自己管銷成本較低，這樣才能讓自己有機會比別人有更好的獲利或是價格。舉例來說，目前網路上知名的賣傘達人雨傘王，幾年前曾是我的同事，當時的他已經開始嘗試利用網路賣傘，但是為了降低管銷，他把住家當倉庫，自己校長兼撞鐘，就是希望不要產生額外的管銷成本；當時的雨傘王每天下班後還要去進貨、收訂單、包裝、寄送，常常忙到半夜三四點才能睡覺，一大早又要來上班；直到有一天他發現，每天從網路下單買傘的量及營業額已經多到他24小時不睡覺也處理不完時，他才離職轉而專注經營雨傘王這個事業，並開始租倉庫和招募工讀生來包裝配送。這是大部分買賣業創業成功者的初期成功關鍵，也是開始創業過程非常辛苦的主要理由。 4、產品多元化：靠著多元且掌握市場需求的產品來吸引客戶，逐漸養成客戶重複購買的喜好及慣性，比如目前幾個網路衣服銷售達人，都是因為具備這樣能力來創造他們的成功。這種形態的成功關鍵，就是對市場要有很強的敏感度，比別人早一步知道商品流行的趨勢，加上很強的商品開發能力，能找到對的工廠或供應商來取得商品。衣著或是生活類商品的買賣業者是可以透過這種形態成功的，但難度也頗高。若只是去批些商品在網路上販售或是去擺路邊攤，除了以上幾個成功的形態可以參考外，另外一個最重要的就是服務和口碑，唯有把服務做好創造好口碑，才有可能產生客戶重覆性的購買，以及口碑的推廣效應，讓自己生意越做越好。買賣業的創業是非常辛苦的，若是真的有興趣有熱情投入的朋友歡迎來嘗試，如果只是看人網路買賣賺錢想傚尤的，請先三思再說。 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.162.236