[分享] 產量又低又慢、他卻比蘋果多賺兩倍?

看板toberich (創業)作者q7897894 (蘇察哈爾燦)時間15年前 (2011/05/28 17:22)推噓5(5推 0噓 6→)

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延續了上一篇『拋開窮人錯誤6觀念』文章這次與大家分享的是.... 『產量又低又慢、上市老跳票他卻比蘋果多賺兩倍？』 --------文章開始--------- 一個台灣女婿，影響力卻遍及全球。這個台灣女婿，名叫麥克‧默罕，四十四歲，用二十年打造了一個真實，卻又奇幻的國度「暴雪娛樂」（ B l i z z a r d Entertainment），是全球線上遊戲天王。默罕是該公司總裁，《魔獸世界》就是暴雪的傑作。《魔獸世界》是金氏世界紀錄中「全球最受歡迎」的線上遊戲，該遊戲上市六年至今，付費玩家只增不減，總數突破1200萬人。求慢、低產量，是暴雪的兩大特色，形成一股致命的吸引力，牢牢的黏住數千萬全球玩家。過去十五年，這家公司只推出了三個系列、共九款遊戲，但每一系列遊戲都火紅逾十年，銷量都超過一千萬套。暴雪的全球市占率超過六成，過去六年，營收大幅成長7.5倍，去年淨利率高達46％，是蘋果的兩倍！如同暴雪般的力量，這家公司不隨便出擊，一出擊就撼動市場！這家公司最有名的，還有它的「跳票」紀錄，九款遊戲中，有六款遊戲的上市時間都跳票，時間最長超過一年。譬如原訂去年上市的《星海爭霸二》，延後一年才上市，今年一開賣，24小時就賣出一百萬套，比iPad花了28天才賣出一百萬台的速度還快！「沒人會記得，我們讓遊戲晚推出了幾個月，玩家只會記得他們玩到的遊戲經驗，」默罕很堅持。就這樣，數千萬美元的進帳，飛走了。「在這裡，點子並不重要，最重要的是執行力」沒聽錯？這可該是全世界最有想像力、最炫的地方？默罕指出「暴雪百分之九十的力氣，是用來擦亮點子。」原來，這才是暴雪稱霸全球的真正奧秘：最創新的生意，卻用最古老的方式完成，執行，是極端重要的過程，一切都奠基在「專注的紀律」。「我們的開發人員很少，不可能做所有的事，我們必須說很多『不』。你必須要找出真正重要的事情，排出順序，讓事情持續簡單，越久越好。我們相信不專注，就是一種風險。在暴雪，永遠沒有『還可以』這件事，我們要的是『偉大』」默罕說。如果，你現在有兩個選擇：一個是一流的點子、由普通的團隊來執行；另一個是普通的點子、但由一流的團隊來執行。你會選擇何者？默罕的答案是後者，「因為一流的團隊，才能磨出點子的真價值，」即使它是二流的點子。 --------------文章結束------------- 相信各位在創業的過程中，都曾想過如何行銷? 雅虎關鍵字、發傳單或媒體廣告...可能大家都做過了，但可否想過廣告效果為何無法達到期望呢? 我們從簡單的發送廣告傳單來討論吧，我有個從事熱炒店的朋友問『我打算在某某地區發放五百份傳單』他相信在五百份傳單中，只要有五個人前來消費就覺得一定划算，但卻沒想到成本不單是傳單的費用如此簡單，忽略人力、時間等等都是成本! 之前與大家分享過靜觀其變，這次與大家再次分享一個有趣的傳單經驗，友人的熱炒店開在嘉義的辦公大樓附近，每當下班時間一到，就會看見友人的員工在大樓門口辛苦的發傳單，傳單內容總是一成不變，大大的標題『晶緻套餐只要69元』，欲以低價來吸引這些上班族群，可惜的是這些上班族群並不領情。之後與友人討論之下，試著改變傳單的大標題，不再使用低價來吸引，『你真的下班了嗎?』有趣的標題出現了，傳單裡有著幾行很妙的文字，讓上班族在下班時段裡找到新的話題，吃飯時不再討論上班的內容，甚至還有人上班時間裡偷偷討論起『宮保雞丁有趣的八卦』。當然每個方法只適用於適當的地點或族群，只是各位選對方法了嗎? 『究竟是把事情做對了，還是做對的事情?』大家一起共勉之嚕~ 祝大家創業成功嚕^^ -- 台台人生．．　　我行我素．．這就是我的屎帶油 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.217.238 ※ 編輯: q7897894 來自: 219.70.217.238 (05/28 17:24)