[閒聊] 創投二三事

看板toberich (創業)作者alice822 (梅露)時間15年前 (2011/08/01 21:44)推噓6(6推 0噓 6→)

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好久沒有出現，來寫一些關於創投的感想做為分享吧沒有想寫的太認真，所以選用閒聊:) 前陣子家父受邀到各處演講，主題就是現在各家連鎖企業爭先恐後的爭取創投入資，要怎麼吸引創投來投資，該怎麼美化財報才對當時我爹覺得演講有點太誇張，自己也不知道是不是演講的料雖然之前也曾受邀到大學演講，或是上上節目，不過也很久沒開口了還是會怕怕滴.... 結果被協會的人慫恿，說：「欸唷來的才5.6隻小貓，講一講就好啦！」我爹心想，5.6隻小貓的話或許應付得來結果當天到了現場，彼娘之有20.30個企業在場守候根據我爹的說法是被騙了！！！！！！！！這是他在消夜時間，喝著威士忌，憤恨的與我分享的開頭。說到創投，許多急於擴展的企業，若能得到這筆創投的資金可以說是如虎添翼，對連鎖業來說更是一大福音，有筆錢讓你衝事業是多麼棒的事情可說是得來不易的金主啊！若你對創投是這樣的認知那你就大錯特錯了舉個最近在大陸展店無力的企業好了某餐飲連鎖企業在台灣多設點在百貨公司，旗下有5.6個品牌品牌基礎可說是非常良好，照理來說這家公司要到大陸發展吸引創投來投資不是難事，可是接洽了10幾家創投，就是談不成老董百思不得其解其實創投不是一個單純的金主創投要的，是你培養出來品牌的殼，他要的是一個有發展潛力的殼他並不要你用這筆錢慢慢的發展，穩定的發展不是創投所要的這時候就要了解一個很重要的事情那就是，創投是怎麼賺錢的簡單來說，就是讓你快速發展後上市創投的Ｎ個股東們會因為你的品牌上市而股票市值翻倍一翻就是數十倍，味千拉麵為何願意花兩億購買2%的85度C 當然是因為賺呀，大陸就是這樣，只要你上市你的市值就是不同凡響創投要賺的是這個，不是你一家一家慢慢開的營業額創投用的方式，是要你急速的展店，在大陸一間一間的快速複製當然你需要有良好的規劃跟基礎，不是隨地紮根隨便開不僅要快速衝店家數，還要快速的製造營業額最重要的是，你要有技巧的美化你的財報這時候，擁有好的團隊就很重要一個厲害的CEO可以把虧錢的財報改到賺錢為的是能夠得到下一期的資金注入，要是你的領導者還在慢慢發展為求健全而穩定，那麼第二期的資金注入對象可能就要易主了創投並不是一下子一股腦的給你錢他是一期一期的投資你，第一期給你五百萬美金你要在時間內達到目標，達成他們的期望，才會有第二期的資金注入你會有時間慢慢的養品牌，慢慢的耗嗎，當然是不可能一個短期內看不出成果的品牌，是不會有創投再繼續投資下去的這就是剛才舉的例子，那位老董的迷思因為經營的是日系餐飲品牌，一直以來都是穩定健全的擴張品牌的體系優良，卻無法吸引到創投的投資他一直認為，他的品牌在大陸遇到瓶頸，沒有創投願意合作都是因為金融海嘯的關係才會擴張乏力，但其實並不是如此是因為他的觀念對創投來說是搭不上的他把創投當作金主是錯的創投是一種賭博，是一種投資，不是一個慈善的金主創投要的是你的品牌形象，你的技術，但是他不要你的團隊他不要你的經營理念，他不要你太成熟的品牌創投要的是有潛力，理念可以重新再造，可以在大陸急速複製擴張創投欣賞的是老闆願意與創投有錢大家賺而多數中小企業的老闆都只在意自己得到的那一部分，不願意讓出持股分紅給團隊因為團隊不是過往一起打拼的同事，而是創投在大陸地區找來的菁英團隊好像不是自己人一樣，多數老闆在這點都會很抗拒這也是創投所不欣賞的老闆，因為大多數的連鎖企業是家族企業要大大方方的拿出持股給團隊，可能會要了他們的命而分紅以及部分持股給團隊認股，這些都是激勵菁英團隊的手段都是創投常使用的方式，為的是讓團隊可以有衝勁的拼事業你不願意讓出，當然理念就不合囉要先了解創投的遊戲規則，才能知道該怎麼與創投合作要怎麼吸引創投投資，在大陸的經營方式又該怎麼搞老實說太多眉角了，每一種行業又不一樣所以我僅能提供餐飲連鎖這部分該怎麼吸引創投希望在找創投的板友們，都能順利的找到創投～以上小小心得做個分享:) -- 火柴盒媽媽對小火柴說：「小火柴你小女孩沒有賣完，我要逞罰你！」說完便從小火柴頭上巴下去然後小火柴就燒起來了。http://www.wretch.cc/album/alice822 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.57.130.229