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[問題] 要怎麼知道機油的進貨價格？

看板toberich (創業)作者 (進不了也退不了)時間14年前 (2012/07/14 02:29), 編輯推噓5(5推 0噓 32→)
留言37則, 6人參與, 最新討論串1/3 (看更多)
我要做的是賣機車行機油方面的工作 但因為我做的是新的牌子 一切要重頭來 雖然這陣子有到各車行去和老闆聊(原則上不提我的產品) 想盡可能的了解一下車行進的機油的成本及對應售價 但不知道是問的方法不對 還是那裡有問題 到現在還是途勞無功 不知道車行的進價 我自己的產品真的不知該怎麼推展出去 所以想問創業板問問 是否有先進能給予一些協助 麻煩大家，謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.46.159.2
推
07/14 02:31, , 1F
為什麼要管別人的進價呢？把自己的成本除以點6就好啦，活
07/14 02:31, 1F
→
07/14 02:31, , 2F
下去就是對的，活不下去就是錯的啦
07/14 02:31, 2F
我粗略估的價格都不敢估到點六了… J大是建議直接抓數字下去探市場？ 會不會錯誤的價格卻亂了潛在客戶？？
→
07/14 03:24, , 3F
往上問? 問這些機油上面的盤商啊，估一下量，說你要1000瓶
07/14 03:24, 3F
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07/14 03:25, , 4F
，能拿到什麼價格.....
07/14 03:25, 4F
直接假裝自已是車行嗎？ 盤商會不查証的報價嗎？ ※ 編輯: sonia820 來自: 114.46.159.2 (07/14 03:30)
推
07/14 14:16, , 5F
支持likesea的做法 問價格最直接的方法就是模擬身分
07/14 14:16, 5F
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07/14 14:17, , 6F
這家問不到就問別家 你問不到就請別人幫你問
07/14 14:17, 6F
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07/14 14:18, , 7F
但問也要有技巧 比如說數量 這一定會影響進價
07/14 14:18, 7F
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07/14 14:18, , 8F
所以問之前先想一下自己的目標數量 往上往下都要抓
07/14 14:18, 8F
一般車行在叫量就是叫個幾箱 用完再叫 以1000之類的叫法 是不是比較向是材料行那種？
推
07/14 16:15, , 9F
你要說你是業務 老闆才會跟你說他拿多少錢
07/14 16:15, 9F
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07/14 16:16, , 10F
不然老闆以為你是顧客 他賺多少能讓你知道嗎
07/14 16:16, 10F
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07/14 16:16, , 11F
一般老闆會唬爛把價格壓低 多問幾家就知道價格了
07/14 16:16, 11F
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07/14 16:19, , 12F
而且訂價只是剛開始而已 一個下游要用你的產品
07/14 16:19, 12F
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07/14 16:19, , 13F
最主要的因素是你的東西讓他賺錢 並不是你的東西便宜
07/14 16:19, 13F
我這陣子到店家探訪都有直接說我的油品業務 也有給名片 只是沒拿我自己的產品出來 探訪方向以一般消費者都怎麼挑油 會挑那個區間的油開始問起 但 每每問到進價的邊就…… 被帶開話題再下逐客令
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07/14 16:42, , 14F
你的問題是本末倒置...不是去問別人進貨的價錢! 而是你
07/14 16:42, 14F
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07/14 16:44, , 15F
賣的機油要訂出零售價! 你的機油等級大約市面上售價?
07/14 16:44, 15F
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07/14 16:46, , 16F
之後參照你自己的成本評估一個批發價格 其實批價與零售
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07/14 16:47, , 17F
的比例似乎是各行業公開的數據 如果零售300元的機油你
07/14 16:47, 17F
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07/14 16:48, , 18F
無法抓到批發價範圍 那你是否跟我們一樣都是外行人了呢?
07/14 16:48, 18F
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07/14 16:52, , 19F
給你一個一般數據 用於食品服飾精品: 批價約市價3~5成
07/14 16:52, 19F
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07/14 16:55, , 20F
打錯3~5成是毛利! 批價約市價5~7成! 這空間你去跟客戶喬
07/14 16:55, 20F
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07/14 16:57, , 21F
我估計機油的毛利也差不多3~5成!
07/14 16:57, 21F
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07/14 17:01, , 22F
泛觀各行業 上游給的毛利率越高它們越會樂意推薦該商品!
07/14 17:01, 22F
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07/14 17:03, , 23F
新牌子更需要以此手法打市場...
07/14 17:03, 23F
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07/14 17:09, , 24F
絕大多數機車族換機油不會指定牌子 而是看要200 300 400
07/14 17:09, 24F
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07/14 17:11, , 25F
而你的機油等級值不值300甚至於500 車行試用後絕對清楚!
07/14 17:11, 25F
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07/14 17:18, , 26F
自己先訂好零售價才能給車行誘因 讓它給客戶加你的機油
07/14 17:18, 26F
B大的意思是… 如果這油的零售價是200 給車行的價格就約100？？ ※ 編輯: sonia820 來自: 114.46.153.206 (07/15 03:14)
推
07/15 04:48, , 27F
推b大，行情就是人家願意拿錢出來買的才叫行情，沒人買，
07/15 04:48, 27F
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07/15 04:49, , 28F
定再高或低也沒意義，另外，價格戰不是件聰明的事，可以是
07/15 04:49, 28F
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07/15 04:50, , 29F
手段，但不可長久，作生意還是要賺錢。
07/15 04:50, 29F
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07/15 16:07, , 30F
零售價是200 給車行大約100~140 要看你自己的利潤和車行
07/15 16:07, 30F
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07/15 16:08, , 31F
願意將既有廠牌換成你的廠牌的利潤...
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07/15 16:11, , 32F
此外 如果你的機油等級可賣300 就不要以200賣! 很多人只
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07/15 16:12, , 33F
顧自己的成本在定價 其實應該根據產品等級來定價!
07/15 16:12, 33F
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07/15 16:14, , 34F
景氣不好 機油以200和300的比較好賣 車行跟客人都知道一
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07/15 16:16, , 35F
分錢一分貨, 但車行要的是高一點的毛利!
07/15 16:16, 35F
推
07/18 09:54, , 36F
我朋友跑過機油的業務,就是要便宜便宜便宜,不然多數愛用原廠
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07/18 09:55, , 37F
如果是高檔機油~就要找有在改裝的店家,一般民用機油就是便宜
07/18 09:55, 37F
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