Re: [問題] 相同的網路購物不一樣的結果??

看板toberich (創業)作者moodgid (大仁哥)時間13年前 (2012/08/28 12:56)推噓10(10推 0噓 3→)

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網路購物用經營方式分類共分 1.拍賣系統泛指 Y拍 R拍 2.專店系統商店街模式. Pchome商店街 Y超級商城樂天 3.供應商系統 Y購物.Pchome 24h. payeasy. momo. 7net 拍賣系統有如普通零售商,攤販的模式流量大.品質不一.消費能力也較懸殊. 注重價格大於服務的品質抽%很低.相對的變動成本也很高. 進入門檻低.月收破百較難. (這邊指的是普通拍賣.非超級賣家) 專店模式.有如門市店面. 流量普通.品質較為統一. (網路)地區性客層較為一致消費者會尋找服務品質.與價格之間的平衡點. 同時可以建立會員名單. 增加與會員的互動性.增加回購率抽%普通.固定成本高. 人力也要投入.進入門檻中.月收破百小難供應商系統.有如百貨公司. 流量高.品質也高. 相對的消費者要的是商品的品質.與最高的服務.. 除了品牌知名度.其他的服務(售後.配送等等) 都是有所要求的投入成本.低(費用) 進入門檻高.(品牌知名度.供貨量.商品數) 抽%高.月營收破百不難這三種模式有幾個最重要的點. 就是流量. 流量=營收... 設想一家精品店.開在窮鄉僻壤還打對折. 但是一天只有10個人經過.. 跟一家店開在東區.打9折. 一天卻有2000人經過.. 那一家營業額會高??? 流量=營收=買廣告=花錢再來.每個平台.都有屬於自己比較強項的客層屬性. 放錯商品.近錯平台就是死路一條. 每個平台的主力消費族群都不同.相對的年齡層也不同所以要先挑對平台.進去才有辦法獲利.. 舉個例子一個商品A.如果在甲平台都跑的不錯.每天都可以賣個100pcs 但是在乙平台卻不如預期.一天只有10pcs 有可能要換個方法包裝商品A+B+C..感覺售價很超值.實際上卻是相同毛利率有可能營業額就會拉高很多.. 網路購物營業額懸殊.很常見.也懸殊很大強者我朋友. 他是賣襪子的.原廠網拍一年的營業額還沒超過他一個月的營業額. 他在平台上都是銷售冠軍.而且營業額還是第二名的3~5倍. 一般配件店家.每月有10萬實屬難得.50萬就是強手店家但是實際上.每個月營業額不到10萬的網購商.大約佔了快8成以上掛0的也有不少... 也許是運氣好.但運氣不能連續14個月都好運. 分析判斷.與策略規劃.才是獲利的關鍵所以總結就是朋友B 平台進入錯誤.經營手法無法符合該平台的客層曝光=0 或許可以去看看一個月的總流量有多少 (應該不超過2000) 每個產品類別.買廣告的方式也有所不同推or拉網路購物商機真的很大. 但重點要肯花錢..也不要擔心別人跟你抽% 捨不得孩子,怎會套著狼? ※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言： : 請教一下各位大大，最近有一個問題我想不透，還請大家幫忙一下 : 我一位朋友經營網路購物，他過去10年的心酸過程就不在本篇贅述 : 我比較確定的是，他去年跟yahoo的簽約營業額，是一年1000萬多一點 : 他曾經跟我提過，他請一個小妹，管理網拍的部份，一個小妹的營業額約50萬 : 我看到的小妹，不包含他老婆就固定有兩個 : 他說，就算毛利最差抓一成半，付小妹的薪水都綽綽有餘 : (我朋友是在台灣) : 我以往的認知中，知道有些人經營網拍，是直接在中國設點請人 : 一個員工手上有好幾個帳號在操作 : 我了解，操作的手法會對銷售有很大的影響 : 不過，我這位朋友A，最近幫了我另一個朋友B， : A允許B使用他的圖片跟商品， : 所以就是一樣的售價、一樣的商品、一樣的圖片、甚至一樣的文字敘述 : 可是B的銷售額是0....... : B有說過，其實有客戶B的店裡買過，不過都是A那邊轉介過來的 : 我重申，我知道操作手法、評價會影響商品販售，可是50萬跟0也差太太太多了吧!? : 不知道是否有板友可以解答我心中的疑惑??感恩 : 因為其實我本來想，一個小妹可以創造50萬的營業額，這麼穩定 : 那我就兩個小妹，放在他那邊上班就好了 : 就算沒有達到50萬，只要不要虧太多，都可以當新事業經營、練經驗 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.158.25

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