[討論] 名片網

看板toberich (創業)作者pindar (藍色提琴)時間13年前 (2012/09/11 11:34)推噓3(3推 0噓 2→)

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新聞：http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/24532 網站：http://www.card101.com.tw/index.php 我想很多人都會關注郭家（雞肉飯）兄弟的方向 9/10上線的這一個網站，有一點想法，讓大家參考看看。其實之前的拜衣網，在創業版也有一些人有討論過，有人有興趣可以去找找文章 [生意模式] 創不創新，跟idea會不會被抄襲，這些都不是最重要的，沒有人競爭的市場到底是藍海？還是其實根本沒有這個市場？最近一篇郭家blog文章有寫出他們想法 http://www.kuobrothers.com/article-169.htm （不要作沒有競爭者的行業） [技術] 名片印刷在台灣已經差殺到沒有血可以流了。一級卡250p，直接找印刷廠，單面印刷一盒不用10元。差別只有在網版印刷一次要3盒起跳。依他們目前提供的紙材跟出貨速度，我猜是利用*數位無版印刷* 優點是速度快，靈活。缺點是印刷變化少（沒辦法局部上光等等），單價較網版印刷高而這個其實多年以前就已經有這個技術了網站技術個人是覺得網站技術門檻比較高一點，因為後端還有一個拼版的過程，要用系統程式自己拼出來可以送印的規格，這個比較複雜 [獲利] 客單價太低是最大問題，其次是流量。是的，印刷的成本在台灣很低，即使他們能夠壓到一盒10元成本，每盒獲利25元。 7成的獲利已經是非常高的。假設每日可以印到300盒＝7500元/日＝22萬/月還是不足以支撐一個20人左右大型公司的營運。領多約可以負擔2-3人的小團隊公司。而2-3人的小公司能不能做出這一個網站？導入這麼多的流量(訂單)？又是另一個問題 300盒的訂單流量，如果能夠拉高客單價。才有比較大的獲利空間。 [門檻] 最大的門檻是流量。因為如果這麼低單價的商品，沒有衝出流量，那這一個網站等於沒有獲利。而這也是郭家(雞肉飯)兄弟他們擅長的事情。個人認為，這一個*限定範圍客製化*的市場，在台灣也沒有辦法容下第二名。除非是印刷廠自己跳下來作他們也自己說明了這一個網站的門檻 http://www.kuobrothers.com/article-170.htm [瓶頸] 少量客製商品會遇到的問題，一個尷尬的市場灰色地帶。半客製化商品，定價必須比完全客製低，又要比大量印刷高。當客人需要少量名片時候，才會使用你的服務，但是一旦他需要多一點(5盒)以上時候他可能就會直接找一般印刷廠或是外面的店家，因為你的價格比不過他們。而偏偏這樣的需求(大訂單)才是提高你獲利的訂單。往高價，你沒辦法將單價拉太高，往低價，你比不過人家大量印刷。拜衣網沒有這一個問題，因為他是賣設計。名片網很可惜，一定要面對這一個問題。 [解決] 上面說得問題如何解決？增加內容（版型）是一個方向，提供獨家的設計是一個方向。找到特殊族群是一個方向（婚卡市場？）。如果有人想跳下來作第二名，那我們再來分享其他解決方式XD 因為，我們曾經在4-5年前就有嘗試過這樣的生意模式，結果因為程式開發功力不夠最後網站沒有生出來^^" -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.115.197