[問題] 幾個食品進口貿易問題

看板toberich (創業)作者sasertan (殺蛇)時間13年前 (2012/09/20 19:34)推噓3(3推 0噓 16→)

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小弟我最近有不少的問題困擾著因此來這向各位前輩虛心請教一下希望能夠得到解答我目前是一人貿易公司 , 只有幾隻工讀生幫忙間單操作. 主要進口產品為馬來西亞白咖啡 , 燕窩(馬和印)和其他地方特色食品. 公司目前雖然剛成立 , 但是手上有2種產品的總代理權 ; 資本額100萬左右 , 進貨一次20呎HQ吃滿約NT70萬 , 人事成本約NT60K 問題: 1. 本來我最初的想法是扮演好單純的貿易公司 , 負責進口然後找通路/經銷商這樣我只要控制好市場價格和自己公司的物流和金流 , 操作較簡單網路的部份外包專業賣家 , 非經銷經營之通路交由貨運物流直接從倉庫配送看似相當美好但因產品市場定位策略的關係 , 我想攻入的通路沒什麼想合作 ; 不想合作的經銷/通路卻主動找上我. 因此開始在想是不是應該改變產品市場定位的方向 , 放給需要的通路? 然後未來產品放量的時候再轉經銷/通路? 但這又會被經銷合約綁死... 還是堅持原本擬定的產品市場定位 , 非相關通路就不放 , 雖然通路不多 , 但是雙方利潤高 , 缺點就是產品曝光率極低! 這該如何抉擇呢? 攻通路有什麼訣竅呢? 2. 最近剛好某大型咖啡連鎖店的老闆因很喜歡我司總代理的產品; 他認為產品很有市場 , 他想獨家台灣銷售 = =" 他想除了自己的連鎖咖啡店沖泡給消費者以外 , 他還想自己放給他的各供應商. 我婉拒獨銷這件事情後 , 他又提出一個想法... 他說我想進入的通路都算高檔 , 不好進去 , 不如自己搞通路 , 他願意出資一半和我開一家複合式咖啡精品館 , 店內所有產品皆為進口品. 店位置,裝潢,銷售產品,人員制度,廣告和經營模式皆已初步討論 , 未來開放加盟. 目前和幾位朋友討論皆認為有潛力... 我認為這項建議的優勢在於我解決了市場定位和通路(獨家銷售)的問題. 另外 , 因他也有經營XX房屋幾家加盟店 , 認識不少明星和媒體 , 因此大致上解決了店家設立和裝潢 , 代言廣告等問題. 感覺是很不錯 , 但是雙方需各出資100~150萬左右 , 這部分我的資金是絕對不夠的若真的要做自己就要求援增資. 店未設立前的產品推廣和代言費預計落在50~70萬. 剩下的是租金裝潢和採購. 各位認為這計畫行得通嗎? 有沒有可能是在設計陷阱之類的? 3. 承上問題 , 若假設要和他合作的話. 我想堅持我目前的貿易公司只做進出口和倉儲配送的業務然後出貨給我和他合作的咖啡精品館(另設行號)以確保貿易公司的安全不會和精品館的帳目混淆 ; 當精品館營運不下去的時候可以保住原公司. 正常情況下他是不會接受這種合作方式 , 我該怎麼做才是比較恰當的呢? 我可以確保我不會供貨給其他的通路 , 也可以保證極低利潤供貨. 怎麼樣的模式是對他對我最好呢? 4. 如果說我要與他合作的話資金不充裕想先累積資金目前又不能在其他通路上架現階段只攻網路和各公司試喝/吃會(團購) , 等產品曝光率擴大以後再開店這樣會不會不切實際呢? 以上幾個問題小弟我最近苦想了很久一直未能做出決定想知道問題需要去分析的關鍵在哪? 我自己沒有貿易這塊背景 , 還請各位不吝指教感恩!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.37.179.22

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