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[閒聊] 關於小賣的價格! 行銷的手法

看板toberich (創業)作者 (泡泡茶)時間13年前 (2012/11/29 16:57), 編輯推噓16(16推 0噓 55→)
留言71則, 18人參與, 最新討論串1/1
唉~ 家中經營小文具店! 地處三叉路口 旁邊有國中國小 對面一間超市(有賣文具 貨品比我家還齊 有發票) 還有一間小七(文具有包裝 乾淨 有發票) 我自己有份工作 店是老媽在經營 最近我建議老媽 國中國小客源打八折 但是他很排斥 感覺這樣賺不到錢! 因為是小賣 批價本就不低! 但其實國中生鮮少進來購買!有次一位國中生 近來沒一分鐘 看到價格就奪門而出 還有位女同學要他同學不要買 在市區買更便宜 那時還狠狠瞪我老媽一下 老媽立場:營業額沒有提高 不用打折 否則會倒店!到頭來瞎忙一場 這間店只是開給他們"方便" 我的立場:針對國中國小打八折 標籤上面貼"特價品"無法再打折! 我覺得不要因小失大 國中國小都是固定的客源 不會倒 所以價格應該更親民一點 畢竟是小賣 我們並沒有開發票! 有時候我覺得肯進來光顧的顧客我都很感恩他們~ 這樣觀念對立了兩個多月 變成我顧店 我會便宜學生 她顧店就看情況減個零頭! 是我真的堅持錯了嗎??? 還是就按老媽的觀念顧店呢!? 或是要怎麼婉約的建議老媽呢? 謝謝大家的建議 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.69.233
推
11/29 17:01, , 1F
感覺妳媽退休不缺那點錢..單純開給人方便.自己消遣時間
11/29 17:01, 1F
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11/29 17:16, , 2F
但我只希望給他點危機意識
11/29 17:16, 2F
推
11/29 17:57, , 3F
你沒分析過銷售額跟客源比例關係 作促銷沒有太大意義
11/29 17:57, 3F
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11/29 17:58, , 4F
你問問自己 妳給小學生促銷多一點 他們就會常常來買嗎?
11/29 17:58, 4F
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11/29 17:58, , 5F
你的營業額就會因此提升嗎? 你的利潤也會因此提昇嗎?
11/29 17:58, 5F
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11/29 17:58, , 6F
你的短期目標是要提升營業額嗎?還是要提升利潤?
11/29 17:58, 6F
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11/29 17:59, , 7F
還有 為何是你要給你媽危機意識? 店你開的?
11/29 17:59, 7F
推
11/29 18:13, , 8F
你媽又不缺錢 你給他危機意識幹嘛呢?他應該是開來殺時間
11/29 18:13, 8F
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11/29 18:42, , 9F
傳統零售業打8折是一件很傷本的事 因為本來毛利就僅3~4
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11/29 18:44, , 10F
成...別將百貨業那套拿來用 百貨業的商品毛利率在7~9成
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11/29 19:37, , 11F
我只是希望國中生能走進來~~
11/29 19:37, 11F
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11/29 19:54, , 12F
先在其他處著手阿 把店面弄明亮 商品弄齊全
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11/29 20:07, , 13F
這樣成本不是又增加了嗎? 基本上國中生就只買那幾樣文具!
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11/29 20:08, , 14F
店面弄明亮 商品弄齊全 <-- 這叫投資...
11/29 20:08, 14F
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11/29 20:10, , 15F
投資就是為了報酬:多讓國中生走進來選購 增加營收...
11/29 20:10, 15F
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11/29 20:13, , 16F
既然主打客群是國小國中生 那商品有針對性嗎?
11/29 20:13, 16F
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11/29 20:15, , 17F
有沒有辦法批到別家店沒有 但主客群卻很喜愛的東西
11/29 20:15, 17F
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11/29 20:20, , 18F
超市比我們還齊全 比我們明亮! 我們有的是服務跟價格
11/29 20:20, 18F
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11/29 20:22, , 19F
其實跟超市賣的商品來源幾呼相同 orz
11/29 20:22, 19F
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11/29 20:26, , 20F
而且你顧店時給學生打折 會讓客人無所適從吧
11/29 20:26, 20F
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11/29 20:27, , 21F
弄到最後會變成"不誠信" 要小心喔...
11/29 20:27, 21F
推
11/29 20:36, , 22F
對面貨品比你齊 夏天又有冷氣 可在裡面慢慢逛
11/29 20:36, 22F
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11/29 20:37, , 23F
打折意義不大 小朋友很多只是喜歡逛街 殺時間 不如改賣玩
11/29 20:37, 23F
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11/29 20:38, , 24F
具 我鎮上來間文具批發 原本的文具店沒倒的 改賣玩具
11/29 20:38, 24F
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11/29 20:50, , 25F
玩具 BB槍 模型都有兼賣!
11/29 20:50, 25F
推
11/29 20:51, , 26F
做活動
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11/29 20:51, , 27F
還有賣釣具! 所以單就國中小文具打八折 畢竟不是大宗!
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11/29 21:48, , 28F
貪便宜的客人留不住的
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11/29 23:34, , 29F
其實根本不關妳的事情 你管太多了
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11/30 03:31, , 30F
去社子金三九，搞一些比較不一樣的，會有幫助
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11/30 03:31, , 31F
金興發都那邊批的，會有意想不到的收穫
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11/30 03:33, , 32F
嘿嘿
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推
11/30 03:57, , 33F
削價競爭會死更快，不是便宜就好，建議去找不一樣文具，例
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11/30 04:01, , 34F
如韓國文具等等，跟超市不同，做出商品差異化吸引客人
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推
11/30 08:42, , 35F
要拼價格的話.最好是去找個一定賣得出去的特色品項.然後
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11/30 08:43, , 36F
大量進貨(找源頭直接買一箱)才能壓低價格.再者八折不如
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11/30 08:44, , 37F
學7-11第二件促銷.第三.這是帶路品項.人進來了.接下來要
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11/30 08:45, , 38F
什麼給他們取得獲利呢？ 媽媽如果不缺錢.就算了
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11/30 08:59, , 39F
這間店我曾嘗試寫立牌 魚網生意就變好了! 有用3M貼貼在玻璃
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11/30 09:00, , 40F
吸引顧客進來(很多人都不知道這是間文具店吶..) 生意也有變
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11/30 09:02, , 41F
好~想批些不一樣的東西 只是量少沒辦法制價! 曾尋求網拍
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11/30 09:04, , 42F
但品質不是哪麼的好! 價錢也不是那麼誘人! 老媽也扯後腿
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11/30 09:05, , 43F
實在吃力不討好! 實在很難兩全 我才想到打八折看看!
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11/30 09:07, , 44F
說批價高 又不能退 最後自己吸收 要我不要瞎忙了...
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11/30 09:11, , 45F
SORRY 打得實在有點亂 請見諒 OTZ
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11/30 09:31, , 46F
所以這店你有幫忙及參與囉.你若鎖定國中生.那還是得瞭解
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11/30 09:32, , 47F
他們是怎樣的族群.想買就不會嫌貴.我舉例來說.書呆子或
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11/30 09:34, , 48F
許很常畫重點.你找一款好劃不滲透不刺眼的螢光筆三色搭
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售.然後限期限量第二件79折.也許宣傳起來就是特色.
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11/30 09:36, , 50F
不過要看書呆子多不多囉. 全面性的降價不是辦法
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推
11/30 17:43, , 51F
降價絕不是好辦法 前面推文很多實戰的有告訴你了
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但行銷是一定要的 像您所說 貼文字立牌之類的
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但這是第一步 你今天貼網子 一開始生意好 大家都買了
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之後往仔的銷量又變差了 因為大家都有網子了 要換其他
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11/30 17:45, , 55F
另外我覺得如果你們文具賣的筆小七差、少 那就不是文具店
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推
11/30 17:48, , 56F
回想我們國中小的時候 買文具其實也有"流行"的
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11/30 17:48, , 57F
你要再增加對"顧客喜好"的掌握度
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推
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打8折沒錯 因為很多書店都是這樣
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11/30 21:16, , 59F
打8折沒錯? 所以50元的東西只賺5元這樣嗎?
11/30 21:16, 59F
推
12/01 10:01, , 60F
增加國中小生有興趣的商品如何? 如遊X王卡牌 擺店門口吸
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12/01 10:01, , 61F
引呼朋引伴
12/01 10:01, 61F
推
12/01 11:29, , 62F
貪便宜的客人留不住的+1
12/01 11:29, 62F
推
12/01 13:32, , 63F
賣遊戲王卡吧! 中小學生很吃這個
12/01 13:32, 63F
推
12/01 13:34, , 64F
我家這的文具店賣到生意比隔壁卡片專賣店還好
12/01 13:34, 64F
推
12/01 16:21, , 65F
要會引領小朋友的流行風潮..像當初七龍珠卡片一樣
12/01 16:21, 65F
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12/01 16:22, , 66F
那陣子我國小附近六間文具店都靠這個，還有電視遊樂器
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12/01 16:23, , 67F
上下課都擠滿小朋友..只是那個風潮過後.只剩一間
12/01 16:23, 67F
推
12/02 08:12, , 68F
若沒經濟壓力,打發時間,就這樣順著老人家的意見吧
12/02 08:12, 68F
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12/02 08:14, , 69F
你媽自己顧店,經營方向應該是家庭式的熟客族群
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12/02 08:15, , 70F
這種經營模式降價不一定好,改變銷售模式就會改變客源
12/02 08:15, 70F
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12/02 08:15, , 71F
老人家年紀大了...就別搞他了><
12/02 08:15, 71F
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