Re: [問題] 請問創立一間金屬模具加工廠該如何準備?

看板toberich (創業)作者booster (βοο∫τεγ)時間12年前 (2013/10/22 00:58)推噓3(3推 0噓 13→)

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※ 引述《sunhear (一定要幸福)》之銘言： : 各位板友大家好，我目前在傳統機械零件製造廠當工程師 : 深知其實金屬模具加工利潤不算低，用量也頗高 : 不用說要接到大型工廠的單，光是吃中小型工廠消耗性製工具的單至少就夠撐基本開銷 : 而且說真的台灣有能力的模具加工廠寥寥可數，無論在技術或是品管還是停留在過去思維 : 目前有意在未來先準備個五年時間給自己充實，順便累積人脈 : 準備好了會積極找合夥股東一起創立一間小模具加工廠 : 我不相信這一代的年輕人會輸給以前那些高職畢業的師傅 : 對於創立一間模具加工廠，目前是有初步的架構，知道要找哪些領域的人 : 但對於實務運作其實還不是很熟悉，因此希望能夠有前輩能夠賜教 : 可以說明一下模具加工廠的必要架構及業務，謝謝大部份人都潑你冷水，我來分享我的經驗好了，有沒有用，您自個判斷吧。敝公司是做自動化設備的，作設備的公司需要多少資本呢？說出來別笑，剛開始我只拿50萬出來登記資本額，一年後增到150萬，到現在公司存活兩年多了還維持在150萬，從我一個人包所有工作，到現在請兩位工程師(如果我跟大部分老闆一樣摳應該可以請三四個)。這不是什麼值得說嘴的成就，甚至連成就都還說不上，但至少我沒有像大部份人想的那樣"死得很慘"。我是怎麼做的呢，首先我準備創業準備了八年，前三年儘量吸收一些創業相關的知識常識，後面五年我鎖定自動化設備這個領域，自學了兩年，又去設備業作研發三年。我離職的時候，除了沒開過發票以外，一台百萬以上的設備，從跟客戶接洽、專案管理、設計、採購、組裝、配電、交機驗收我都做過。我一個人就可以搞出一台設備，就算有些地方沒那麼精，我也知道可以找誰幫我解決。其次，設備業有個大家不願意碰的領域就是小量的客製化。從無到有做一台設備何其辛苦，只賣一台，很多大公司不幹，至少後面沒有甜頭的話一定不幹。小公司沒研發人力，通常喜歡代理產品賺價差，或是開發一款產品吃好幾年，客製化？頭殼壞去。但我就不信邪，我的初期目標就是要以客製化設備做為主力把公司養起來。信不信，我從不主動拜訪陌生客戶，都是客戶找上門，有時還沒有多餘人力接單(當然，客製化小量又難做，所以也不要想得太美好)。資金方面，客製化設備毛利高，訂金收40~50%，所以資金壓力不大，只要不要傻傻被那些長票期的爛客戶綁住就好。有一定營業額以後可以跟銀行融資，以便接更大的訂單。敝公司是家庭獨資，所以一開始我不需要發薪水給自己，辦公室也是家庭自有，沒付租金，若沒有這些條件，初始的資本額要高一些，但跟同行相比還是非常迷你。人力方面，一開始我真的是一個人做，透過部份外包，同業結盟去降低風險及人力需求。機械設計是我專精的領域，所以配電、軟體、零件加工就統統外包，業務除了自己接，也有人面廣、手頭資金較充裕(但沒技術)的策略夥伴一起接單。一年多後我實在忙不過來所以請第一位工程師，再過半年多又請了第二位，現在還是一樣很多工作外包，我預計除了加工以外的工作能夠全部在公司內部完成的最小規模是5個人。同樣是新成立的小設備公司，也有這樣子玩的：業務或採購出身的老闆(看原公司很好賺想自立門戶)，手頭錢很多没地方投資的金主(其實不太懂設備不過聽說很好賺)，一開始就把所有員工都請齊了(連打掃煮飯的都有)，所有開發需要的工具設備都買了(連加工機都有)，浩浩蕩蕩的研發非常昂貴的設備(成功的話就能上櫃上市囉)，結果不是研發成功一飛沖天，就是一兩年錢燒完了公司倒閉。相較於上面這種燒大錢的創業方式，我選擇了另一條刻意縮小資本但注重穩健成長的路，現在敝公司還在從持續小虧往損益兩平掙扎。等到開始有盈餘，規模就能再擴大，因為有長期營運並修正方向，不容易走錯路，也不會大虧。但是這條路不一定適合每個創業者，就留給原po自己斟酌吧。 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.116.35.95