Re: [問題] 影片製作客戶開發管道?已刪文

看板toberich (創業)作者nonoly (Hi ~ Stranger :))時間12年前 (2014/01/30 00:15)推噓2(2推 0噓 4→)

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我提供自己的一點經驗和建議。除了定價和客戶定位，我覺得，你可能需要更細的分類。還有，明確的效益說明來說服買方。簡單說，你提供的服務需要的行業或產業跟規模可能是？我自己的經驗也覺得“怎麼找到正確的客戶群”其實是一開始最困難的。因為沒有太多預算去大量曝光讓人看到，所以慢慢抓出更明確的目標還滿重要。然後，我和G大一樣，也有自己用照片來做簡單的短片廣告。我的狀況目前來說會用到動畫的機會也不太大... 至少自己評估的狀況，好像比較用不到。我覺得這也是一個很重要的部分... 你要說服客戶，用了會有什麼效果？有什麼好處？不管是實例上的好處？或是，邏輯上推論的，總之要能說服對方。因為，即使覺得你拍攝的影片很酷。但是，如果業主想像不出來使用這項服務，所得到的利益和結果，很難... 願意拿出一筆錢來購買這樣的服務。因為，真的有規模的企業可能需要更完整的規劃。如果你是鎖定比較小型的企業，甚至是微型企業。說真的兩三萬的預算，對微型企業來說也不是小數目了... 至於小企業，大概多多少少已經有既定的行銷管道，那你的幫助是什麼？可能就要很明確的告訴對方還有說服對方了！ ※ 引述《gentlwind (ㄉㄊ)》之銘言： : 我覺得是市場定位的問題。過去沒運用過的東西，應該會先看價格。 : 一般用EMAIL、電話能接觸到的人員，有權力決定的預算範圍如果脫離你的產品太遠。 : 例如 [1000以下] [30K] : 自然沒有下一步，也很少會轉介給高層。當然，這也與一般員工的心態有關，行銷與 : 成本向來不是基層員工在意的事情。 : 我開一家小店，很有用、很常用的影片(顯然不是放在網路上)，初次交給廠商製作的 : 費用預算當然會影響我的行為： : 1萬以內：我會很有興趣。 : 超過1萬：聽一下，但是若覺得運用後C/P値不高，那就.... : 超過3萬：現在時機真的不好，真的不好。 : 私自以為，3萬的預算應該是落在小型企業、而非一般店面。並非一般店面不花三萬做行 : 銷，而是3萬的影片該如何使用？我只想到販售行的店面可以在櫥窗擺電視牆。 : 現在通路壟斷的狀況下，沒有錢做全國性行銷的企業，利用網路影片的效益？ : 你如果幫業主想好行銷方式了，那你等於包案行銷，同時預算又衝得更大了。 : 我自己也有製作簡單的影片，應該說是簡報檔用電視播放，超簡陋。如果要精進，可能 : 是考慮簡單旁白配音、改善畫質。動畫對我的用途不大，除非是用做片頭、做形象的部 : 分。對我來說，一個簡單的片頭，應該10秒以內就夠了。 : 我也不清楚你適合撰哪一種CASE的錢。但是不跟行銷公關公司衝突的部分，可能你得 : 先幫業主想好「影片要用在哪裡」。舉例來說，小店面櫥窗電視播影片，你得提供他 : 方法，包括預算估計。不過，3萬元的市場定位應該不是在這裡。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.68.109.217 ※ 編輯: nonoly 來自: 219.68.109.217 (01/30 00:21)