Re: [問題] 跟大型廠商合作的情形

看板toberich (創業)作者moodgid (哀~贍養費3萬/月)時間12年前 (2014/06/19 10:06)推噓3(3推 0噓 0→)

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其實推文說的都是正確. 重點在於你有沒有跟最上層決策者交換名片? 沒有的話.其他都是假的不過也是要看你的配合的業務是哪方面單純買賣.寄賣就不會碰到最高層但有幾個經驗可以跟你分享一下 case 1 年初跟國內某家大型服裝公司合作他們實體店面約150家吧算是很久的公司. 我有跟該公司董事兼副總交換到名片但後來種種原因.合約拖了很久都沒完成 2月送合約 3月開始執行 3月底結束執行我到現在合約簽約金都還沒拿到 XDD 原本想說大公司今年要上市應該不會賴帳. 結果還真的賴~~ = = 同時我已經墊了30萬進去他們的理由都是公司大跑流程在我看來.他們根本沒有法務沒有一家公司可以允許法務審一份合約超過2個禮拜大公司流程多都是假的.. 會賺錢的他半夜都會爬著來找你. case2 最近剛談好的美國知名服裝品牌市佔率25%左右委託我們做相關業務第一次見面就直接跟台灣區亞太區總經理見面詳談合約送過去到搞定一個禮拜看起來很久. 但是他們的法務在新加坡 = = 所以根本就沒有需要送禮的這個狀況因為小公司能帶來的利潤不至於要到送禮難道他跟你採100萬件? 同時有些公司"下面的"職員會擺出大品牌壓榨欺凌小公司的態度就是吃定自己品牌大. 等著你來抱她大腿這些狀況最上頭的應該都不知情. 所以有機會你就要跟最關鍵的人物交換名片目前你可以做的就是趕快找盤商出貨了~~ ※ 引述《error404joe (找不到這個人)》之銘言： : 小的目前自營一間小成衣工廠自產自銷 : 前陣子跟一家國內大型零售商碰頭談合作機會 : 對方馬上答應的態度反而讓我有點吃驚事情竟然比想像中的還順利 : 那時還很高興想說過不久就會在知名商店看到我們的商品 : 沒想到自從第一次見面對方答應合作後接下來的進展就越來越緩慢 : 先不說答應合作後到正式簽約中間隔了一個半月 : 我想大公司對簽約這種事本來就是很多細節要考慮還有很多流程要跑 : 令我在意的是簽約完到現在又過一個月了而我的東西都還堆在倉庫裡完全沒舖貨 : 一開始是等對方公司幫我的公司及商品建檔(這過程大概耗了十來天) : 現在則是跟各分店談數量談好才能知道各店要進多少的貨 : 然後也不知道什麼時候才會談好 : 可能我自己是小公司彈性比較大對方有任何要求我們都可以馬上應變配合 : 而對方是大公司內部流程較複雜規定也比較多 : 可能一張公文就要跑好幾個部門花上幾天來裁決 : 但我想問的是像我這樣的情形正常嗎 : 從第一次見面確定合作到現在過兩個多月都還沒正式開始 : 在瞬息萬變的商場上這樣的時程感覺算夠久了你可以想一下如果你的料商拿個一萬碼的布跟你說.1折給你你會不會馬上跟他說 " 等下10噸半馬上開去車回來?" 相反的在甚麼狀況下你過了兩個月還不會理他? : 另外小的沒什麼社會經歷就出來創業很多眉眉角角都不懂 : 有個從年輕就自己出來打拼的長輩 : 得知我們花一個半月等簽約的時候就說對方在等我們的表示 : 他說買個東西去送人家保證馬上通過 : 當時我們並沒照做沒想到現在又陷入冗長的等待 : 長輩又說了對方最後鐵定不會進我們的貨因為我們什麼禮都沒送 : 老實說這次我是有點半信半疑 : 對這種送禮文化也是從小就聽到大從沒想過有天會發生在自己身上 : 去對方公司時還看到牆上貼滿"嚴禁收禮"的公告 : 我知道那種東西有時候只是貼個樣子但覺得對方是有規模制度的大公司 : 以對方的社會形象地位我實在不覺得送禮是必須 : 可是看看最近某建商的1600萬還有身家上億的部長及她那當到採購長的老公 : 好像大公司這種文化更盛行隔壁板還說沒有採購不收錢的 : 難道真的是缺那一點心意? : 但我就怕送了對方拒收尷尬就算了說不定還會對日後的合作造成影響 : 而且我也不曉得對方家裡住址直接送到公司萬一被同事或上司看到也怕造成對方困擾 : 我也不知道該送什麼現金感覺太俗氣風險又高水果禮盒太招搖 : 目前想到的就是餐券似乎是最可行的方案 : 其實我現在內心的疑慮可以濃縮為一句: : 跟大公司合作過程拖上個把月是正常的嗎還是對方真的在等我表示? : 因為衣服這種東西有季節性再不趕快出就幾乎沒什麼價值了 : 所以我們也是等得很心急 : 希望板上各位大大指點一下了 : 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.149.107 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1403143604.A.7EB.html