Re: [分享]分享一些在大陸創業的心得

看板toberich (創業)作者yes4567 (yes~)時間11年前 (2014/12/11 11:30)推噓9(9推 0噓 5→)

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開店我還是幼幼班不過跟大家分享下賣東西大家可回去翻翻經濟學原理或個經廠商理論完全競爭市場或是壟斷性競爭市場裏廠商不享有超額利潤廠商退出點是售價小於變動成本賠錢賣有沒有可能？當然有，但是小於變動成本的時候呢？嘿嘿實務上的應用我認識一個天貓店主（我的供應商）上海發廣東的快遞續重2毛，出貨的包裹是裝在麻布袋裏秤總重的那怕不怕賠錢賣？某商品自己訂製的一次下50萬套我在台灣最多一年300套，一般同行去訂1-2萬套都比他批發價貴整個市場就被壟斷了， 50萬套？根本也沒全部生產，工廠也做不出來，做好的產品直接工廠出給客人，多的庫存放工廠，連倉庫都不用，不好意思，還月結我直接在台灣網路上賣淘寶價，自然沒有對手，不好意思台灣只有我第一手貨源應用二幾年前發現某娃娃很好賣市場價250 海運成本約為130 經過我2年145的催殘（滿500還免運）拼價錢的都死光了因為我空運成本110不到因為我有強勢空運的成本優勢並且知道大部分的人的生存線在哪，採取了不理性的價格戰，我一年7-800萬營業額不差這一個品項現況？我漲價了XD 廢話大長篇就是要強調你不能做不等於別人不能做尤其是同質性越高的東西越要小心陷阱網路就是現實社會的縮影我到現在沒敢做天貓就是很多眉角還沒參透最後建議大家可把個經翻出來看看很多血淚其實先賢們早已提示在書中然後在上海的大大們可以來找我喝奶茶喔手機排版見諒喔 ※ 引述《nestrovich ()》之銘言： : 之前曾在創業板上回過幾篇鄉民的文,內容也提到自己跟合夥人在廈門開過雞排 : 店,期間也有些鄉民站內信問我一些在大陸開店的相關資訊,今天剛好有點閒,想分享一篇 : 小心得給大家參考! : 一開始我是在廈門跟合夥人創一個雞排品牌,當時我們準備的資本不多,大概幾十 : 萬人民幣,我們從籌備,組團隊,做市場考察,確認店面到正式開業,大概花了將近一年的時 : 間! 然後在不到一年內發展到六家店。 : 在台灣,準備幾百萬台幣開雞排店或許會被人說你傻了,在台灣,一年內能快速開 : 六家店,別人可能會說你很強,但別忘了,我們創業的地方是在大陸,在這個市場以飛越速度 : 翻新的環境下,幾十萬人民幣一下就燒完了,一年開六家店對於其它連鎖加盟品牌也是非常 : 慢的擴張速度。 : 做一個連鎖品牌,其實遠比我們想的複雜很多,要建立分貨倉庫,要組織基礎物流, : 跟各供應商談好價格,準備好一整套的開業sop,還有很多雜七雜八的瑣事要跟進 : 後來,我們因為內部管理做的不好,對於發展加盟這塊的扶導跟監督做的很差,開店 : 前的市場調查也做的不夠嚴謹,我們的店收了很多家,於去年我也退出經營團隊,轉戰別 : 的城市!現在在南寧一個滿大型的連瑣烘焙品牌管營運,期間經歷商場門店,街曝,步行街 : ,商務區等型態門店後,才知道,我們之前在做市場分析有多麼的粗淺,另外也才知道, : 在中國大陸玩連鎖,原來做到正規要花費多少的金錢跟心力! : 最近我發現有好多台灣人抱著很大的熱血到大陸創業,跟我們幾個當初一樣,但 : 多數也都是以失敗收場,主要的原因我認為就是大家把大陸市場想的太簡單,然後用台灣 : 創業的模式照搬大陸,雖然我們說著同樣的語言,但我們的文化早就相差太遠,照搬模式 : 又怎麼不會水土不服呢?大陸的市場很大這句話沒錯,但大陸的競爭者更多,所以在大陸 : 創業絕對沒有想的那麼容易! 小小心得方享給大家!! : 手機排版可能有點亂請見諒!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.207.23.174 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1418268659.A.CE0.html