Re: [閒聊] 老人產業

看板toberich (創業)作者fakir (法奇兒)時間11年前 (2015/01/03 11:10)推噓3(3推 0噓 26→)

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※ 引述《leoamyp4 (leo)》之銘言： : 各位好我潛水已久是創業的菜鳥 : 常聽說銀髮族是人數最多同時握有最多財富的一群人所以想要做他們的生意 : 目前為止思索出來的路有4條跟各位前輩野人獻曝復健醫療科系出身，加上目前公司跟空間經營有關，提供一些意見分享 : 1.幫老人代購大賣場的東西送到府如果願意我們也願意提供幫忙安置歸位的服務 : -------------------------------------------------------------------------- : 做的原因如下: 不瞞各位說我當初開始要做這個行業的時候身為銀髮族之一的我媽媽 : 極力反對她說你知道我們家附近的老人是怎麼生活怎麼想的嗎? 他們都非常省 : 因為沒有人知道到死需要花多少錢 : 當時我反向思考就覺得既然老人怕沒有錢乾脆就幫他們省錢吧 : 同時我媽媽很喜歡買大賣場的東西但是每次搬運上來 10樓就算是開車坐電梯 : 都很麻煩需要我幫忙隨著年紀增加我覺得我媽也會越來越困難 : 所以我想如果能幫忙代購乃至於代送就能夠幫老人比較省力省時的買到他們要的東西 : 各位可能會問那我怎麼跟對方收費呢? 目前是以一件超過若干公斤就收十元的方式去 : 一開始也想過或許可以用免費的方式去開拓市場但是怕老人會害怕這是不是一種詐騙 : 所以還是收一點費用畢竟如果老人自己去買也是要花油錢的這個營運模式，有點類似現在所謂物流的"最後一哩" 例如foodpanda，不是經由中央倉儲的集貨，而是直接在終端完成配送。節省中央倉儲費用，並提高效率。但這種business model的人力物流成本非常驚人，加上必須要有良好的中央系統管理。要當當義工，當作完成一個公益的活動目標可以，但如果真的想要拿來營運當作一個business.... 資本沒有好幾個零，先不用考慮這種模式了。 : 2.居家照護跟到家復健 : ------------------------------------------------------------------------ : 之前有讀過一些文章提到銀髮族太多但是能夠收容他們的場所卻不夠多 : 所以居家看護會變成一種趨勢我不知道是不是真的是如此 : 但是以我自己的家庭經驗我身邊的父母其實都不太希望老了住到老人院 : 但是照顧又拖垮子女 : 所以我在想如果能夠提供派遣人力到家裡照護就能夠在家裡安養老年 : 但是目前只是一個想法牽扯到很多法律的問題所以我不敢做不論是居家照護或者到家復健，目前已經有人在做。基本上，要做到復健這種醫療等級，不適想做就可以做，從業人員必須有相關的執照許可。如果只是單純的居家照護，以目前的價格，外勞價錢跟本勞差了三倍。但要申請外勞有一定的條件，所以你想做的應該是利用本勞的部分。這部分當然有利潤，但人事成本非常高，一般的居家復健師一個月薪水在4萬以上，本國籍的居家照護人員亦同。　　能請得起這種服務的家庭要小康以上的水準，　　若你能培養一批優秀的員工，做出口碑，這塊仍有其市場。但如同你說的，相關法令跟限制也很多。 : 3.老人安親班 : ---------------------------------------------------------------------- : 我覺得老人對於過多的空閒時間該如何打發是個問題 : 所以想如果能夠像安親班一樣安排銀髮族的空餘時間或許是一門生意 : 例如一日美術館導覽手工藝課程文藝課程學習體育保健課程 : 讓子女或是銀髮族能夠消費 : 但是目前的困難是這樣的課程太多了各大學政府都有舉辦這樣的課程 : 價錢又很便宜所以暫時想不出甚麼有競爭力的做法安親班或者開立課程，就是一種空間運用的經營模式。找到一個租金適合的地方，裝潢規畫好後，訂出課程價錢，就可以算出breakeven的點。之後就是想辦法找到學員來上課了。有沒有市場? 我認為有需求，但是關鍵是在價位。定太便宜，要達到breakeven很難，但太貴需求必定減少。這種課程不會是必需性的，很多社區本身就一堆免費的課，旅遊活動。要成功推出吸引老人願意來上的課程，又要達到經濟規模，很難! 　　　 : 4.提供銀髮族喜歡的課程 : ------------------------------------------------------------------------ : 我個人目前有在某個地方的長青學園裡有教授歷史的課程 : 以下是我自己的上課的錄影 : https://www.youtube.com/watch?v=h8FG0UhEnrM

: https://www.youtube.com/watch?v=34QpqQTFsyw

: 在經營了一陣子後目前人數還算逐步增加比訪間的一般中小型補習班人數略多 : (當然跟銀髮族課程收費不貴也是有關係) : 我覺得如果人數能夠一直上去也不失為一個好的賺錢方法 (以量取勝) : 當然老人跟補習班不一樣他們沒有課業的壓力所以上課的重點並不在於有效 : 而在於樂趣性知識性還有心理療育的功能簡單來說就是要言之所欲聽 : 就是有點像是在說書一樣 : 例如水滸傳裡面對於店家的老闆娘都描述得很潑辣凶狠其實也是特別針對 : 他們的對象觀眾常常是社會底層的販夫走卒平常常被店家女老闆欺負看不起 : 所以在書裡罵罵她們來幫聽眾出氣 : 那我們問銀髮族想聽甚麼呢? 以我之見在我擅長的範圍 : 我覺得他們想要滿足知識好奇樂趣之外他們有一個需求就是他們心理常常都有悶 : 畢竟活到這個年紀他們的人生多多少少都有遺憾有的人喪夫有的人喪子 : 有的人生病有的人被騙財有的人不甘願他們希望有人能夠幫他們解開心中的結 : 但是他們這個年紀跟社會地位要能夠跟他們說道理而能讓他們服 : 是很難的大概只有慈濟的上人或是比他們更德高望重的人物才能夠讓他們願意聽 : 我覺得大概只有宗教裡的那些教主(耶穌佛祖等) 或是歷史上的名人 : 他們的名言跟故事才能夠讓老人服氣 (比他們更偉大比他們更"老") 聽得下去 : 像我之前開的課程就是 "如何讓人生圓滿歷史上的智者故事" : 有的時候會看到學生聽得出神我想可能那些故事或是名言 : 觸到了這些學生心理的某些點吧 : 然後我想設計出這樣為銀髮族量身訂做的他們感興趣的的課程內容後 : 就可以在這個課程上賺錢也可以放在網路上傳播做一些衍生 : 以上是我自己的一些想法目前我是以第四項做得最多跟各位分享 : 也歡迎大家一起集思廣益同上，課程吸引人當然很好，但如果要討論到經營模式，還是要經過成本利潤分析，只能說不容易。這種課比較在大都市才會有需求，但在這種地方，相對的成本就高。不夠高的客單價，無法達到有效的利潤規模。結論 : 老人銀髮產業一直是近年討論的話題，但看各大財團這幾年成立的銀髮村，養生村等，入住率一直不高。當然原因跟台灣人的民俗風情也有關，再來就是價格。需要這服務的家庭，常常付不出這種等級的價格，付得起這種價格的家庭，一般一定有能力讓父母就近住在高檔社區。為了節省成本，大部分民營的銀髮養生村等都開在比較郊區的地方。而在市區中，經營比較好的，大部分都需要兼做一定程度的醫療照護，如此才能請領到健保費的部分，自費項目加上健保才有辦法支撐起市區的營運模式。但要做到醫療的等級，相關的設備、場地，人力要求就高非常多。因此這塊餅，不夠多的資本要跨足此領域，並不是一件容易的事情。一點心得分享~~~ -- 1+1愛創業平台，整合創業相關資源，成功發揮"1+1 >2" 的力量，打造創業團隊成功的加速器。 FB粉絲專頁 : https://www.facebook.com/istartup.tw -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.138.106 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1420254635.A.9FC.html

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