Re: [問題] 各位幫我看看我賣場的問題

看板toberich (創業)作者guh53067 (一個)時間11年前 (2015/01/06 18:51)推噓2(2推 0噓 0→)

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鍵盤消費者說一下目前看到的問題，首先要確定用網拍買這類商品的客群是什麼，通常是小規模的設計師、包商跟少量一般人設計師跟包商的需求大概是出貨快、商品足、價錢相對低、品質穩定且出保固快。一般消費者則是需要商品多樣化、價錢低、品質好及安裝簡易綜合以上兩種消費群來看，比較明顯的缺點有 1.無評價：職業買家對評價過低且沒見過面通常就不考慮了而一般消費者看到沒評價，在東西與售價差距不大的情況下通常也不會購買 2.商品種類與價格：職業的都知道這些東西來源幾乎都一樣，大家也各有取得管道，因此你認為的價格有競爭力也許只是一廂情願的想法，除非有過人之處否則要取代原有的合作管道沒那麼容易。至於一般消費者，你的產品只適合有一定程度DIY能力的買家，這一塊的數量少之又少通常也不會購買大型水晶燈、嵌燈等高單價或複雜的產品。真正普通消費者會購買的立燈、桌燈幾乎完全沒有，多數產品也於店名的北歐風無關缺乏真正線條簡單、富設計感的的燈飾比獨特比不過經營多年的+俱、挑椅子、No.5，種類沒有點燈、彩家、華燈市多價格更難拼過ikea。總和來說產品差異性跟競爭力不足 3.不夠吸睛：包含標題、介紹、照片都無法引人注意一種是規格寫越詳細越好，然後盡量標注現貨供應去拼量、價格跟到貨速度這方面有家JFG木材做的很好另一種就是產品要弄個美美的照片，整個賣場也要有設計感 ex：+俱直接拿DM電子檔跟套用預設版面是不行的這方面前面有幾篇分享創業歷程的作者應該就非常專業^^ 如果想要衝網拍部份營運的話 1.以少數最常用的耗材做破盤價衝量跟評價 2.主動出擊利用庫存數量、種類及價格與服務優勢打入設計與包商供應 3.增加免安裝商品種類與具獨特性的商品 4.改善文案設計 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.117.29.135 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1420541492.A.6BE.html