[分享]「如何改變」消費者「購買決策」

看板toberich (創業)作者eggeggxuan (Hi Vegan)時間10年前 (2015/10/13 08:04)推噓1(1推 0噓 2→)

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最近的進步和體悟，我想完全是拜以前辛苦扎根的付出 >__< 我以前花了不少錢在學「網路行銷」，但事實上就是在學「如何改變」消費者「購買決策」的關鍵點，也就是要「如何引導」消費者大腦，最後「選擇」了你的產品或服務。我想簡報也有很大一部分是要說服對方，認同自己的價值觀、服務...等等，所以兩者是息息相關的，因為面對的都是「人」，都有「人性」。 ^__^ 世界上最難的兩件事情： 1. 讓對方「心甘情願」把錢「掏出來」給你。 2. 對方「完全接受」，並把你的想法「放入」他的腦袋。這也跟我上課學到的 WHY -> WHAT -> HOW 順序如出一轍，我常常犯了兵家大忌.. 很急著告訴對方我們在「做什麼」，以及「如何做」等等，卻忘了告訴他，我們「為何要做」的初衷... 當對方尚未認識你，對你產生足夠的信任感，任何的「銷售」只會被討厭，我想這就是我在教練班上台演練變成「推銷員」的原因 ^__^ 網路上更是如此，比實體更加沒有信任感，所以培養信任感，不做任何銷售，是你拉近與潛在顧客的好方法，最後讓他們來請教你、問你，想了解你在做什麼，因為行銷的「最高境界」就是「不銷而銷」，像蘋果一樣，一堆人狂排隊... 簡直就是拜託你一定要賣給我一樣，沒有買到我會後悔一生 Q_Q" 因為有以前網路行銷實戰課程的磨練，讓我更直覺地站在人性的立場，去挖出所有可能的元素和原物料，再加上「簡報五力全開」的火力支援下，再不起眼的原礦，也能變成一顆閃閃發亮的鑽石，瞬間奪走所有人的目光吧 ^O^ 與大家分享，這本「如何改變」消費者「購買決策」的行銷聖經，有機會再分享裡面最重要的三個關鍵圖，這也是我每次在規劃行銷專案時，一定會拿出來檢視和運用的行銷戰略心法 ^O^ 有興趣的人請直接 Google「說中大腦想聽的那句話」書名：「說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！改變購買決策的神經行銷術祝大家生意興隆，讓客戶主動來拜託你賣給他 ^___^ --------------------------------------------------------- 順便分享我自己與對方如何快速建立信任感的開場白 XDD 我很喜歡玩撲克牌這種益智遊戲，對於大老二、牌七都非常拿手，牌運也不錯，但唯獨有一項，我打死都不想玩，那就是玩『吹牛』。因為吹牛必須在出牌的時候，欺騙對方，自己出的牌是３４５，卻要說是５６７，當我說謊的時候，我的臉部表情馬上出賣了我... 每次玩幾乎沒有贏過，都以慘敗收場... 大家好，我叫李明軒，我對於詐騙非常不拿手，但我會理性分析，讓自己不被詐騙。我媽都快笑死了... 以後就當作我上台的開場白啦！我發現用自己成就或收入來做亮點，並非是不變的法則，我反而「喜歡」用自己的「人格特質」，讓對方來了解我 ^__^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.120.178.49 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1444694676.A.54A.html ※ 編輯: eggeggxuan (59.120.178.49), 10/13/2015 08:04:50 ※ 編輯: eggeggxuan (59.120.178.49), 10/13/2015 08:10:24