[閒聊] 店鋪管理的魔法數字！（上）

看板toberich (創業)作者tony720826 (listen~)時間8年前 (2017/10/11 10:52)推噓1(1推 0噓 1→)

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圖文並茂版 https://www.facebook.com/groups/519572135054948/permalink/519657411713087/ 相信大家在管理店鋪時都會遇到一樣的問題明明已經打了廣告為什麼業績還無法提升？明明已經有了折扣為什麼業績還不升反降？這裡公開一些數學的方法，讓大家更有邏輯的思考店鋪管理以服飾店為例：客單件數（UPT）：平均每一個結帳的顧客所購買件數公式：總件數（Units）／交易筆數（Transaction）範例：今天總共賣出15件衣服，10位顧客結帳，客單件數（UPT）等於 15/10=1.5 購買率（Conversion）：結帳的顧客佔來客數的百分比公式：交易筆數（Transaction）／來客數（Traffic）範例：今天總共10位顧客結帳，來客數為100位，購買率（Conversion）等於 10/100=10% 來客數（Traffic）：顧客進來店鋪的總人數件單價（AUR）：每一件商品的平均售價公式：總業績（Sales）／總件數（Units）範例：今天業績為10,000元，賣出20件衣服，件單價（AUR）等於 10,000/20=500 然而，這4個數字相乘之後客單件數（UPT）X 購買率（Conversion）X 來客數（Traffic）X 件單價（AUR）不理解的請看圖文並茂版就會等於我們的業績了！這裡分享一個線上公式讓大家可以下載使用 https://goo.gl/THQsyT 如果還有任何問題歡迎大家加入討論 https://www.facebook.com/groups/519572135054948/ 預祝大家生意興隆！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.42.201.108 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1507690329.A.2A4.html