[閒聊] 宅宅工程師的創業之路

看板toberich (創業)作者mingcute (ming)時間7年前 (2017/11/26 05:38)推噓21(21推 0噓 8→)

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Hello 我是Jammy 今天要講兩個宅宅工程師創業一年多，月營業額從零到接近百萬的故事部落格好讀版：http://www.coach168.com/blog/3208700 Alex是我的Partner，從研究所畢業後我們就一直懷抱著創業的夢想 2013年是APP正夯的時代，身為iOS工程師的我們當然夢想跟FB或是IG一樣做出一個超熱門的APP然後A輪B輪C輪，30歲前就財富自由於是我們瘋狂寫code，上班、下班、週末，腦中都是程式碼跟所有的程序猿一樣，我們專注的是更好的UI/UX、我們要把APP做到完美然而現實狠狠給我們一記直拳網路上再好的東西沒有行銷完全不會有人知道，你只能散播給親朋好友於是我們花了幾千到一萬的費用找部落客幫忙宣傳 APP衝到下載排行前五名了！我好興奮啊！ but...錢呢？沒有business model的東西都是 bullshit! 經過了兩年多的上班練功賺錢&下班上課學習我們懂GA、SEO、Growth hacking 我們覺得自己強暴了！出來創業一定馬上賺翻 2016年1月我們毅然決然的踏出來創業了！因為不知道什麼好做，所以我們從看似最簡單的代購開始客人自己找貨，客人還先付錢，應該沒有比這個更美好的生意了第一個題目：日本代購我們用盡了所有的技巧打造了一個日本代購服務網站 GrooveHQ寄信、Zophim當客服、Wufoo做評分表單、Weebly架站寫了很多代購相關文章衝SEO，Google adwords，FB廣告主要的服務內容就是：客人貼日本商品連結，我們幫客人買，賺取商品價格10%的服務費夢想很美好，現實很殘酷第一次做生意的我們根本不知道這樣定價，利潤根本低得可憐工作費時又費力（各位去看代買板的兩階段付費方式就知道這有多累）第一個月的營業額只有4000元，利潤連我們基本的支出都負擔不起 2016年2月我們介紹一些代購的熱門商品，試圖主動出擊，但效果依舊不佳（文章的SEO其實很強，但需要數月時間發酵） 2016年3月在跟我姐一次吃田季發爺的過程中，我姐說韓國衣服這麼夯，你們怎麼不做看看？我們不懂，但是我們願意嘗試，兩人團隊的優點就是可以馬上轉換方向第二個題目：韓國服飾代購我們從weebly轉戰到架ez，將韓國的網拍上架到我們的自己的網站下載圖片->編輯->上架這過程作幾百件不輕鬆挑品、文案跟價格，我們只是兩個男生，沒有精準的眼光，也寫不出好文案價格是韓國的售價+國際運費+我們的利潤，基本上這價格客人要很有愛衣服還會遇到尺寸不合、脫線、瑕疵的慘劇，問題實在太多了儘管販售情況小幅改善，我們還是沒辦法靠這個成功 2016年4月我們突發奇想去找太陽的後裔劇中周邊商品第三個題目：韓劇韓星韓國商品代購終於我們找到生意的感覺，訂單開始湧進，每週至少有20張單子要處理，這個時候我們開始才學習包裝，找紙箱、找袋子、研究貨運、出貨單包裝也都是學問，紙箱、袋子、貨運價格，好用的膠帶、切割器多包貨客人不會還你，下一個客人沒貨出，少包要再付一次運費還降低客人的好感接下來我們上班的工作就是一直看韓劇、追韓星、找商品女性好友表示：這工作內容太幸福了途中經歷的爆款宋仲基宋慧喬太陽的後裔朴信惠 Doctors 韓孝珠李鍾碩 W兩個世界還有GD的東西全都超好賣，連外國人都來跟我們買XD 隨著訂單的增長我們廣告投入金額越來越高有自己投放也有找廣告代操公司（廣告學問深似海，好的廣告帶你上天堂這兩年我們每一天都在懊惱昨天的自己為何如此蠢笨）而這個時候才發覺產品力大於一切，前三個月為了印證學習的方法花費了很多的時間調教網站UI/UX，做A/B Test，看GA分析轉換率結論就是你產品夠強，google表單都能做生意，那些方法是給已經運轉的服務更上一層樓用的進來的客人都不夠多的時候，去分析資料根本就是浪費時間韓劇韓星商品價位都是動輒上千破萬的，客單價很高，客人消費頻率低 2016年7月我們開始新增韓國美妝保養品，這些商品就有批發的貨源我們找太原路、五分舖、google搜尋固有的思維讓我們以為批發需要很大的量，實際做了才知道大家都苦哈哈，1個2個也批給你但台灣批發商的腳步其實很慢，商品選擇也不多，而我們韓劇的商品卻都是最新的 2016年10月我們正式跑到韓國找當地的批發這趟真是來對了，認識了韓國美妝保養品的批發商，大咖的台灣貿易商於是所有韓國美妝保養品的貨源我們就都擁有了這邊很幸運的是也遇到好心的前輩教我們，讓我們找到更多便宜的進貨管道這個月有兩個廠商找我們合作一個是在台灣尚無知名度的韓國保養品，一個是非常高價位的韓星墨鏡（7-9K）初嚐批發甜頭的我們，直接砸入二十萬元進貨然後才發現，前者沒韓星加持，後者價位太高，非常難推經過很長的一段時間，也花了很多心力總算賣掉了，但這真的是風險非常大的行為 2016年11月有個台灣貿易商推薦我們一個很有趣的商品這個貿易商的規則是需要一點量的我們下訂了一些，接著稍微投廣告試水溫發現反應超好，然後我們就再加訂數量、加大廣告投放訂單真的一直來，可是再過了兩個禮拜貨都沒有來最後在12月初的時候這個貿易商說韓國那邊不出貨了，Sorry囉～ FUCK！整個臉都綠了，我接了兩百多單，你跟我說沒貨了?! 最後我們跟另外一個貿易商哭說"不管多貴，只要有貨給我就可以了" 還好這個貿易商很罩，趕在12月中旬給我們貨，讓我們度過這個聖誕危機多個貨源很重要，你永遠不知道這個上游會出什麼紕漏尤其韓國的貨最常被詬病的就是出貨時間不穩，數量不穩上游說延期就延期，說不出就不出經過這次事件讓我們對「跑預購」這個方法非常謹慎這個商品還有另一個故事是，我們賣超好後，又追加了一倍的量可是聖誕節之後的銷量慘淡無比批發有賺有賠，囤貨風險是非常可怕的東西 2017年1.2月鬼怪來襲孔劉魅力無法擋這段期間李聖經跟3CE的口紅賣到翻掉，數量都是上百隻當然也遇到等貨等了一兩個月，我們要瘋了，客人也要瘋了 2017年3.4月前兩個口紅銷量已經緩下來了聽從貿易商的建議我們又進了很多新的款式（韓國美妝款式更新超快，貿易商每個都跟你說很好賣）結果只中了兩個商品，其他全變庫存，再一次囤了10幾萬的垃圾韓國美妝好賣就爆款，不紅的你一隻也別想賣掉 2017年5月兩個爆款產品到這邊生命週期也到盡頭了途中Facebook專員有打電話給我們，說我們花的廣告費達標了，可以跟他們請教廣告技巧他們的建議真的是真理，現在才體會到，只是當時候的我們還是太菜了此時的我們開始討論這個生意還值得繼續做下去嗎？收入方面我們倆個當初的年收加起來也有兩百萬了，可是目前代購卻還無法超過那如果這個模式放大好像會遇到不少的問題，短期之間我們也沒有更好的方法解決這個工作也是勞力密集的，包括找貨/上架/翻譯/文案/包貨/客服/廣告基本上我們除了睡覺時間，幾乎都待在工作室，也因為上述那些工作，讓我們不太有時間思考營業額提高->工作量提高->這半年來我們幾乎都沒空閑可以思考下一步終於我們討論的結果是結束這個生意那下一步我們做什麼呢？回去上班嗎？當然不可能當你創業後你會學到很多上班學不到的東西這個時候的我們開始想轉做教學，開始整理我們會的每個技能第四個題目：創業教學畢竟這個生意模式賺得到錢，但是不適合我們兩個於是我們正式開班授課，在教學的時候我們也有更多的時間沈澱過往的經驗然後我們就找到理想中新的生意了（創業之魂永不熄滅）第五個題目：零售 2017年6.7月我們開始準備新的生意-零售，並做小規模嘗試，確定這個生意模式可行 2017年8月我們將生意模式放大而且成功了，已經可以支付我們的薪水了！ 2017年9.10.11月我們想將生意模式再次放大，遇到問題了，努力克服中現在我們輕鬆非常多，收入穩定，很多時間可以思考下一步放大的方法回想起來會覺得前面一年半的時間真的很蠢，花了很多時間做無用功但沒有這段時間的學習，這一次的生意應該也無法成功，經驗太重要了只能當作花了一年半的時間來讀創業研究所創業期間每個坎都不好邁，遇到貴人可以省很多彎路，那真的是很幸運一直到現在我們還是拼命的找文章，希望能從前輩的分享中找到靈感過程真的很累很辛苦，我們也把一些微薄的經驗分享出來，讓大家覺得創業的路上不孤單陸續我還會再分享一些比較詳細的代購經驗這篇是我們創業過程的簡單流水帳，希望能幫大家打氣！堅持到底就是勝利:) PS.如果你是台灣廠商，有好的產品也接受OEM需要有人幫你行銷販售，歡迎找我們我們現在非常需要廠商名單跟好產品！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.37.111 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1511645932.A.13B.html

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