PTT職涯區 / toberich (創業)

[其他] T-zone 創業歷程心得

看板toberich (創業)作者 (大喬)時間7年前 (2018/08/01 19:10), 7年前編輯推噓19(19推 0噓 22→)
留言41則, 16人參與, 7年前最新討論串1/1
T-zone 創業歷程心得 網址：http://www.t-zone.com.tw 大喬 / 男 / 六年級 / 新北 創業時間/型態：四年 / 獨資 理念：顛覆""設計在台灣不值錢""的印象，將商品跨出台灣走向國際 創業心得：就是一個字"累"非常的累 歷程與現況： 為了要推翻"設計在台灣真的不值錢"的觀念， 光用嘴巴說是沒有用的只能實際的去做出成品， 懂一點設計所以先挑選T-Shirt作為進入的門檻， T-Shirt幾乎是很多人在做的，門檻真的超低真的是一片紅海， 為了"設計在台灣真的不值錢"這一句話， 層級就要拉高到可以跟uniqlo、zara、roots、superdry...等做比較， 一開始T-Shirt就打算要突破千元大關， 果然是在所有人都持反對與不看好的情況下，就只好獨自默默地進行。 因為要跟他牌作比較做出的成品一定要有差異性與獨特性， 考量文字T跟LOGO的形式完全無法有競爭力， 就只能在圖T上下功夫，要有整體造型更要有精緻美感， 圖T的辨識度要高一看就要知道是T-zone做的， 所以數位輸出印花就先不在考慮之內，選擇手工的網版網點印花， 在印花上下了很大的功夫(過程太痛苦先略過)，直到目前做出的成品還算滿意。 商品有了才是最大問題的開始，初期款式不多又賣得比別人貴， 所以網路銷售通路暫不考慮(因為沒名氣又貴)， 重要的是我覺得破千的價格在夜市店家能賣得動那才算數， 自己覺得再好還是要消費者掏出錢來買那才算數， 所以只好去各大夜市、商圈的店家一家一家的去拜託幫忙銷售， 不用懷疑真的要用拜託的，在找通路時的挫折感超重， 店家覺得價格太高不好賣還要花時間跟客戶解說太累， 只能透過不停地跟店家溝通與說服(這段更累也先跳過)。 經過了這幾年，總算小有證明"設計在台灣不值錢"這件事是錯的， 至少有幾款單款可以賣到上千件以上還可以持續銷售； 在2018過年前做了一款帽T試水溫數量不多200件， (農曆)除夕前一天發貨給8間店家試賣，銷售還算可以總算有點信心了， 因此今年大概就會作較多款帽T跟大學T，看能否使全年的平均營業額是否會再好看一些， 目前通路銷售還是侷限在北部居多，希望有更多的店家一起合作。 在剛創業的開始就遇到把品質是掛在嘴上的代工廠，結果當然是一開始就虧了， 不過也幸好一開始就遇到，讓我開始學著把所有細節慢慢去分拆了解， 從製版、打版、剪裁、印花、車縫、整燙到其他的副料等等， 一一的去找尋配合的廠商過程雖然是痛苦， 中間過程真是不足外人道但是這絕對是值得的。 在網路興盛的年代有估狗大神、淘寶等，同等的商品價格一覽無遺， 所以現在T-Shirt成衣與大多數行業都成了一片紅海， 始終是以價格為導向"低價低價在低價"，不夠低沒關係還有年中慶、 周年慶再加個換季大促銷，殺到血都流光還不夠還要砍到見骨才肯罷休， 這海還能不紅嗎？ 開發商品真的是勞心又勞力，不做商品解析直接發給統包當然會省事一點， 相對也就只能做出ME TOO的商品，商品價值要提升到消費者可以理解， 讓消費者願意花比同類型商品高的價格，真的是一件很大的挑戰， 期望各位大大都能各自走出一片天。 給想創業的版友請務必要有最樂觀的想法與最壞的打算， 只靠熱情跟理念大多只能換取到經驗， 沒有賺到(錢)至少還有得到(經驗)，連得到都沒有請安慰自己已經自我實現了。 不用問營業額直接說就是持續虧損中，只能說理想是用錢去支撐的， 不停地開發不停地嘗試，永遠有太多事情等著要去學習。 由於後續規畫已不是我一個人能執行的，故想在創業板找尋合作夥伴； 雙方理念與執行力契合，這是最最基本的合作基礎， 這之間會有雙方討論、爭執、溝通但這並不是壞事， 我相信有爭議點才能取得平衡點，沒有任何事情是絕對的， 冀望有相同理念的人相互扶持。 有興趣者請站內信 PS. 尋求專業印花廠商稍具規模，我們的印花很吃技術與細心， 適合想提升技術門檻與有興趣研發的廠商。 尋求寄賣經銷點(實體店面)配合點，由於不是中低價位很需要做商品說明推廣。 1. 只寄賣不接受買斷 2. 全年無折扣，不做打折促銷 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.60.193.33 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1533121808.A.31F.html
推
08/01 21:59, 7年前 , 1F
看到網址我想到當年的太電T-zone https://goo.gl/E5hiJR
08/01 21:59, 1F
推
08/01 22:40, 7年前 , 2F
推一樓，我想到的也是賣電腦的t-zone
08/01 22:40, 2F
推
08/01 22:42, 7年前 , 3F
已銷售的經驗，一開始的策略是錯誤的，你設計了大於100
08/01 22:42, 3F
→
08/01 22:42, 7年前 , 4F
0塊的衣服，結果卻想要去夜市賣貨，這客群的定位是錯誤
08/01 22:42, 4F
→
08/01 22:42, 7年前 , 5F
的。
08/01 22:42, 5F
推
08/01 22:46, 7年前 , 6F
我做電商10多年的經驗，如果要活下去，可能你還是要走
08/01 22:46, 6F
→
08/01 22:46, 7年前 , 7F
高單價跟低單價的雙策略併行，我能明白創業者總是對自
08/01 22:46, 7F
→
08/01 22:46, 7年前 , 8F
己的商品很有信心，但市場還是會驗證的，常常看到的創
08/01 22:46, 8F
→
08/01 22:46, 7年前 , 9F
業者都是還沒有能支撐到自己成功的那一階段就先倒下了
08/01 22:46, 9F
→
08/01 22:46, 7年前 , 10F
…加油！
08/01 22:46, 10F
策略錯誤了四年，看來還是會錯誤下去
推
08/02 00:44, 7年前 , 11F
設計？
08/02 00:44, 11F
推
08/02 01:09, 7年前 , 12F
幹不過東大門
08/02 01:09, 12F
是這樣嗎???
推
08/02 01:26, 7年前 , 13F
我記得之前也有一個賣設計T-shirt的....
08/02 01:26, 13F
我知道你指的是誰 ※ 編輯: joelin0816 (61.60.193.33), 08/02/2018 02:18:25 ※ 編輯: joelin0816 (61.60.193.33), 08/02/2018 02:21:20
推
08/02 02:41, 7年前 , 14F
在板上看到虧好幾年的，負債2000萬的，都好佩服你們
08/02 02:41, 14F
→
08/02 02:43, 7年前 , 15F
你們創業的第一桶金怎麼夠你們撐這麼久
08/02 02:43, 15F
推
08/02 02:55, 7年前 , 16F
我小吃創業三年的體悟是，理想是家有背景人的專利
08/02 02:55, 16F
→
08/02 02:57, 7年前 , 17F
戶頭現金才是最好安眠劑，市場
08/02 02:57, 17F
→
08/02 03:02, 7年前 , 18F
不接受的東西，試一兩年就知道了。凡事要懂變通
08/02 03:02, 18F
推
08/02 03:32, 7年前 , 19F
chao大 你可能看錯了，他的意思是夜市如果賣得動 那沒
08/02 03:32, 19F
→
08/02 03:32, 7年前 , 20F
有其他地方不會賣 所以他選擇在夜市踏第一步 然而他
08/02 03:32, 20F
→
08/02 03:32, 7年前 , 21F
單價在夜市已經成功了.....
08/02 03:32, 21F
推
08/02 10:16, 7年前 , 22F
主見強的創業者,最好是一個人獨資啦,不然就花錢找能力
08/02 10:16, 22F
→
08/02 10:17, 7年前 , 23F
強肯聽話的員工,沒別的路可以走啦,加油吧
08/02 10:17, 23F
推
08/02 11:18, 7年前 , 24F
這設計主打的族群是什麼?
08/02 11:18, 24F
推
08/02 11:25, 7年前 , 25F
推你的牛脾氣 但是替你擔憂
08/02 11:25, 25F
推
08/02 15:59, 7年前 , 26F
自己獨資，找員工。
08/02 15:59, 26F
推
08/02 16:46, 7年前 , 27F
自己獨資吧
08/02 16:46, 27F
→
08/02 20:49, 7年前 , 28F
他只是要找寄賣點而已啊，又不是要找人投資
08/02 20:49, 28F
推
08/02 20:54, 7年前 , 29F
"故想在創業板找尋合作夥伴",除了寄賣點,有要找合作夥
08/02 20:54, 29F
→
08/02 20:54, 7年前 , 30F
伴啊
08/02 20:54, 30F
如果你覺得我找合作夥伴是在暗示我在找人投資，我明示地說"不是好嗎" 服飾的深度有多深，版上很多都是行家我不用再多說 我只能說服飾只是起頭並不是終點
→
08/02 21:02, 7年前 , 31F
合作有機會，合資就免了吧
08/02 21:02, 31F
→
08/02 21:03, 7年前 , 32F
路上一堆傳單在徵合作夥伴的說穿了就是找員工或免底薪業務
08/02 21:03, 32F
→
08/02 21:05, 7年前 , 33F
找合作夥伴跟找資金進來分我的股份，是兩回事XD
08/02 21:05, 33F
→
08/02 21:06, 7年前 , 34F
在創業板找合作夥伴，大概就是找上下游或是曝光平台而已
08/02 21:06, 34F
https://imgur.com/rMdxzix
這是我配合的上游印花廠之一，很少廠商願意要承接我們家的東西一條龍製程 我比較想找的是店面的合作，我的東西絕對可以讓你拿出去跟其他家比較 ※ 編輯: joelin0816 (61.60.193.33), 08/02/2018 22:26:57 ※ 編輯: joelin0816 (61.60.193.33), 08/02/2018 22:48:45 ※ 編輯: joelin0816 (61.60.193.33), 08/03/2018 00:20:08
→
08/03 08:40, 7年前 , 35F
服飾的深度有多深,沒有你口袋深度來得重要啦,口袋不夠
08/03 08:40, 35F
→
08/03 08:45, 7年前 , 36F
深,你的起頭走兩步也就是你的終點了,加油吧
08/03 08:45, 36F
推
08/03 11:33, 7年前 , 37F
還好啦,只要不腦衝跑去租店面請一堆店員，就可以撐很久
08/03 11:33, 37F
→
08/03 11:34, 7年前 , 38F
成衣業者就專心做成衣，現場買賣交給別人或網路即可
08/03 11:34, 38F
推
08/03 11:42, 7年前 , 39F
製造和販售分工我認為不是壞事,彼此多溝通也能掌握市場
08/03 11:42, 39F
推
08/12 18:23, 7年前 , 40F
已私
08/12 18:23, 40F
→
09/23 03:36, 7年前 , 41F
joelin0816
09/23 03:36, 41F
‣ 更多 joelin0816 的文章
文章代碼(AID): #1ROPKGCV (toberich)
toberich 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 joelin0816 的文章
文章代碼(AID): #1ROPKGCV (toberich)