Re: [閒聊] 合夥成立工作室利益分配問題

看板toberich (創業)作者wooflion (汪汪)時間7年前 (2018/09/24 04:28)推噓18(18推 0噓 6→)

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※ 引述《Laiwah (Laiwah)》之銘言： : 大家好 : 我們目前打算合夥成立工作室 : 營運項目受眾很小眾，全台約八千人 : 目前主要成員有3人 : 股份/利益分配如下： : 我 a 5%收益 : b 25% : c25% : 但是我們並無出資，只出技術及勞力 : 剩下45%預計要找投資人出，而完成20%的資金籌募後將正式開工做生意尤其是合夥的別只看你可能可以拿到的東西要多想你不能提供的東西因為往往你以為你可以拿到的，最後什麼都拿不到－－－－－－在回答你的問題之前你應該要先說一下你的總資本額有多少吧資本額多少，會決定你這一艘船多大船越大對方越難跳船，因為越容易被牽制船小，想逃我就逃了，最差整艘船都燒給你。 100W、1000W、1E，佔比的5%跟25%，想法就完全不一樣。 100W的5%也才5W，那你就洗洗睡，後面不用談了。這種金額大難來時各自飛，沒啥好一起作事的道理。 1000W的5%，50W，後面可以聊一下。 1E的5%，假若對方真的拿的出1E，0.5%你都做了吧，小則可以趁這機會學一下資本市場怎麼玩遊戲。大則可以多認識幾個有用的人脈，做得好未來還可以搞別的項目。 : 但我對於我的股份有疑慮 : 我目前只有分配到5% : 我的工作項目為經營粉專、宣傳推廣、文章寫作、熱門教學以及文案、企劃書設計等等 : 我在該領域有舉足輕重的地位，例如名氣、文章的瀏覽數 : 甚至可以說領域內6成的人看過我的文章、更有許多人因為我的文章而踏入這領域你的領域六成看過你的文章，那你的領域的原始母數有多少？假如你今天的是寡眾市場，母數只有1000人，六成都看過也才600人，你的市場獲利轉換率是能轉出多少? 別人踏入你的領域，不代表你的獲利會增加，有可能他們反而是你的競敵。經營粉專、宣傳推廣、文章寫作、熱門教學、文案企劃，這些徵個有經驗的行銷或是外包給行銷公司，都可以做的很好。你的壟斷性在哪??? 你的壟斷性在哪??? 你的壟斷性在哪??? 尤其是行銷這些東西，很多人都可以說的很厲害，廣告素材製作要錢、廣告投放也要錢、部落客邀稿也是要費用、你要自己寫文案企劃、自己做素材、自己下廣告也是要時間成本。品質就是花錢才堆的出來，所以不要把自己看的太重。如果你真的這麼有能量，你應該想的是如何行銷你自己。 : b 股份25% ：該領域內的另一個大老，擁有該領域內無人可及且為數眾多的商品，我們預 : 計就是靠b來壟斷市場 : c 股份25%：不知道可以幹嘛？ : 有動力、衝勁會找出資人，但好像就這樣了，股份這麼高好像也只是因為他先找到b發想創 : 業的，沒有什麼實質用處 B是大老，但是C的人脈可以找得動B，所以你們才會結合的吧？那先不撇開後面進來的45%資本金主，你覺得B這一個人，你直接去談的話，你請得動他跟你合作創業嗎？ B這大老信得過你嗎? 或是你覺得你花多少錢才可以打動B真的實質坐下來跟你談合作？而且談完以後還願意真的白紙黑字跟你簽字。只要告訴我，你能不能做的到這一件事情就好了。－－－因為就你的文章來看，是C請得動B，而不是你請得動B。再加上你結尾說你是大學生，我不敢說大學生都是廢物，但台灣的大學生有80%是廢物。(二八法則) 希望你是我二八法則裡的20%。但就算你真的是那裡面的20% 你覺得你很有實力跟能力，但你的強項是行銷，被取代性真的是太高了。 (除非你個人操作的粉絲專頁或是IG追蹤有到百萬等級的話，那才是有真能量。) : 問題： : 我壟斷了該領域的軟體，以該領域來說，算創業必備人才，同時負責開拓客源、經營工作室 : 形象及行銷，只分配到5%好像對於我的貢獻來說太少了？ : 年淨利500萬我也才拿25萬，廉價勞工開公司，薪資跟股東分潤應該是要分開來想。你做多少事就該拿多少錢，分潤是大家談好就好。因為每個人執行都有成本， A要處理廣告素材、文案、行銷平台等等，他執行就有他的成本。 B要處理該領域的硬體，硬體要出就有他基本的成本或是折舊。 C要處理人脈、要花時間溝通、平常要應酬、或是為那些企業提供顧問等等。這些是他背後花很多時間跟精力累積起來的。每個人執行的時候把成本抓出來，合理就給他做，不合理就找人做。－－－再來，會行銷只是基本門檻，不是絕對成功。創業沒有穩賺不賠的事情，如果今天真的給你做行銷，你到時候做失敗了，你要賠股東們資本額嗎? 如果你會賠的話，你要拿高我覺得沒話說阿今天如果確定這項目一年獲利有五百萬我花兩百萬去請人來做你該做的項目綽綽有餘吧還不用每天花時間聽你五四三，影響我的情緒少賺一點點，我至少還是賺。－－－但如果今天你們一年的預期獲利是五十萬，那他們看上你就真的只是因為你便宜，因為你很便宜，很好凹，因為你很便宜，很好凹，因為你很便宜，很好凹，所以你至少要先看清這事實吧。 : b 壟斷了該領域的硬體，是創業必備人才，25%我覺得很ok : c 功用只有找人，還有動力 : 25%好像太多了 : 請問我該如何去談呢？ : 或是我晚來就代表我沒得談呢？ : 請大家提供我這大學生一點意見QQ : 謝謝！多想一下你自己有什麼籌碼吧就我看來你的籌碼蠻少的真的不甘心就直接跟BC談說，你想要拿到10%，並說出你覺得你可以做到什麼樣的內容，講完之後再看看你後面的合作還有沒有。反正你也不用出資，目前還沒什麼損失，做下去，賺不了錢、時間被綁住或人又走不開才是真損失。人外有人，天外有天。創業的路上，別把自己看太重。一點過來人的經驗分享。 Peace -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.134.58 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1537734537.A.992.html ※ 編輯: wooflion (114.24.134.58), 09/24/2018 04:40:08

推

Kunhanli

09/24 09:37, 7年前 , 1^F

09/24 09:37, 1^F

推

girlo

09/24 09:39, 7年前 , 2^F

09/24 09:39, 2^F

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girlo

09/24 09:39, 7年前 , 3^F

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