Re: [閒聊] 如何定價策略?已刪文

看板toberich (創業)作者jatin (LUBIPAPA)時間7年前 (2018/09/26 23:51)推噓3(3推 0噓 1→)

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※ 引述《sweet00914 ( 「貴人」)》之銘言： : Gogoro 1 於 2015 年 7 月問世，售價為 12.8 萬元， : 同步推出的 Gogoro Plus 售價 13.8 萬元， : 並提供月租 899 元吃到飽、不限次數換電池的資費方案。 : 2017 年 5 月，他們鎖定大眾市場，推出更平價的第 2 條產品線「Gogoro 2」系列。 : Gogoro 2 原價 7.38 萬、Gogoro 2 Plus 則是 7.98 萬元， : 扣除政府補助的價格為 4.48 萬元與 5.08 萬元，更為親民。 : 直至今年Gogoro所推出機種更可便宜至2-3萬。 : ------------------------------------------------------ : 2007年1月9日，史提夫·賈伯斯在Macworld 2007 上向公眾正式介紹了iPhone智慧型手機 : ，第一代iPhone分為4GB容量與8GB容量版，售價分別為499美元與599美元。 : 直至今年iphone XS Max 已經快突破 2,000美元了 : ------------------------------------------------------- : 其實上述兩項產品都算是科技類的非民生必需品， : Gogoro越賣越便宜，而iPhone越賣越貴。 : 請問各位老闆、先進該如何制定一個漂亮有高毛利的定價策略？ : 接下來的民生必需品-食 : 鬍鬚張滷肉飯，每每價格調漲就被媒體、民眾批評的一無四處 : 一蘭拉麵，一開始定價6000元此價位，卻有民眾趨之若鶩。 : 上述兩樣產品都是民生必需品，定價卻兩樣情。 : 最後請問各位老闆，產品包裝得好是不是就可以賣貴一點呢? : 是否可推薦一下如何包裝產品的方法或推薦的公司呢? : 謝謝這有很多觀點需要看我認為拿iphone來參考不太實際因為他已經是一個全球性的成功品牌一般經營者完全無法複製除非你的規模跟他相當我們看一個商品通常只會想著商品如何如何但實際上它是整個企業資源的展現也包含了品牌價值您也說了Iphone一開始並沒有跟其他品牌手機價格有這麼大落差因為品牌價值還沒出來拿我本身經驗來說我是做餐飲的而我的餐廳訂價在300-500之間選擇的是很扎實的職人平價料理因為我本身以前是廚師選這方面切入自然是比較快附近有一間小有名餐廳訂價在一人800-1000左右常有很多客人跟我說你為何不做這樣的料理賺得才快而你也有這樣的技術當然照我個人的技術如果資源夠要我端出一人5000的料理也是絕對沒問題我說第一我個人本來就希望做大家都能吃得起能較常吃的高級平價料理第二我能做這種價位代表我的其他成本是較低的裝潢人力流程餐點精緻度他們做1000左右後面的軟硬體設備服務方面必須比我更強的多容錯率要很低人力當然也不能少不然質感做不出來廚房至少要4-5個人我廚房只要2個人他們外場最少要3個假日可能要更多我一樣外場1-2個輕鬆做只要獲利有出來高價跟低價並不是差距我還有個朋友做夜市那種平價牛排一份餐最便宜不過180 但去年簽了全新lexus 這個月剛買Iphone X 小弟不才今年才剛買Skoda平價歐洲車跟這朋友是有段差距的我認為定價不單單只是看幾%利潤如果成本100 售價300 成本33%多成本1000 售價2000 成本是50% 但後者利潤多5倍越高單價利潤可以抓越低但是也可以選擇高單價又高利潤這就要看你的企業資源如何品牌性如何而能撐起這價位大多變成是消費者的心靈價值還有前面有板有提到 GOGOGRO跟iphone的獲利模式是不相同的單看商品價值也不準孫子兵法裡面有提到戰場上是瞬息萬變用兵作戰沒有固定的模式就像水沒有固定不變的形態一樣能根據敵情變化而取勝的就叫做用兵如神以上淺談 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.224.128.223 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1537977095.A.88C.html ※ 編輯: jatin (125.224.128.223), 09/27/2018 00:03:37