Re: [閒聊] 網美品牌經營的小小心得

看板toberich (創業)作者up7033tw (黃色小鴨的世界)時間7年前 (2018/11/15 13:02)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《up7033tw (黃色小鴨的世界)》之銘言： : 標題: Re: [閒聊] 網美品牌經營的小小心得 : 時間: Sat Nov 10 18:29:55 2018 : : ※ 引述《up7033tw (黃色小鴨的世界)》之銘言： : : 標題: [閒聊] 網美品牌經營的小小心得 : : 時間: Fri Nov 9 14:13:14 2018 : : : : 之前偶然發現有這個板，在板上也爬了不少網購、創業心得，收穫滿滿 : : 目前跟老公經營一個小小的網購工作室 : : 這次來回饋一下自己經營網美品牌快10年的心得 : : : : 1. 經營美妝保養品業配跟精品代購的心得 : : 當初變網紅純粹是意外! 一開始只是喜歡把自己買的好物分享到部落格給親友 : : 慢慢地有流量進來，有些廠商朋友請我幫他們promote商品，效果也不錯 : : 就此踏上不歸路，一路從部落格、FB粉絲團玩到IG，目前是同時經營三個社群 : : 最近開始考慮切入直播平台像是17或抖音，但還沒時間研究(同時照顧兩寶) : : 以團購業配的美妝保養品來說，現在IG的導購率已經偶爾會大於FB了喔 : : 但FB的好處是可以透過讓老客戶加入私密粉絲社團，大幅增加回客率 : : 通常會給社團內的老客戶一些折扣或優先購買權，轉換率很好 : : 太熱門的商品，親友還會來敲碗敲到破要我幫他們開團購 : : 目前生完小孩後有嘗試切入媽媽寶寶用品，但還沒找到好的業配模式 : : 想來板上看看有沒有也是媽媽網美的可以心得分享 : : : : 2. 每一篇社群動態盡量搭配Call to action，例如：導購商品或心得介紹 : : 即使不是自己可以抽成或業配的商品也都可以放到社群動態 : : 但記得一定要搭配可以記錄流量的連結喔 : : 很多行銷課會說Content is King! 可是業配主在意的重點是流量跟轉換率 : : 而每一篇社群動態都搭配Call to action的好處是，妳會有流量紀錄說服業配主 : : 例如我就可以很清楚地跟業主說我這次防曬乳的點擊轉換率大概是1% : : 所以我的業配可以用多少流量談多少價錢，業主也比較不會亂開價 : : : : 3. 不斷開發新的景點、新的美食! : : 通常新景點、新美食的搶先心得是帶來流量的好幫手! : : 這時蒐集情報跟美拍的功力就很重要了 : : 因為新開幕很多人一窩蜂要去，去之前通常會先上網作功課 : : 如果你剛好很幸運地搶到心得文頭香，這時候就會搶到很多流量 : : 好吃的店家還會吃到跟老闆變好朋友 : : 等他們出新菜色的時候，就是搶業配的好時機! : : : : 4. 不要過度相信大拜拜活動 : : 剛入行的時候買張門票去大拜拜活動認識一些人、拉拉關係還勉勉強強 : : 但累積一定程度的業主關係了，就不一定要浪費時間去交際了喔 : : 時間久了相信聰明的妳也會發現 : : 有些大拜拜固定到場的人，其實就是自嗨小圈圈而已 : : 會每年舉辦同樣大拜拜的主揪，一般是沒有自己經營網紅的能力 : : 不然光經營自己業務談生意都沒什麼空檔了，怎麼會有空籌辦這個 : : 更別說這種主揪分享的經驗通常都是失敗的經驗而已，有什麼意義嗎? : : 而且正一點的女生去大拜拜，很容易吸引蒼蠅騷擾 : : 交換聯絡方式前最好多跟幾個前輩打聽一下，或至少上網查一下 : : 最近才聽說某個之前惡名昭彰的主揪(聽說改藝名了!)，又趁大拜拜騷擾女生 : : 如果想知道是誰的話私下問我或在文末開燈，不想被蒼蠅纏上 : : : : 5.紀律、紀律、紀律、discipline : : 記住，經營網美品牌其實跟經營所有其他事業一樣，最重要的都是紀律 : : 像我就規定自己每個月至少要談一定數量的業配，當然剛開始可以不要設定太高的目標 : : 沒談成沒關係，除了跟業主交朋友之外，也可以訓練自己跟業主溝通的能力 : : 東區小巷弄的咖啡店、服裝穿搭的model等，也都是不錯的入門喔 : : 等粉絲集聚多一點了，就可以當成其他業配的敲門磚 : : 不要怕被拒絕，就想一般商店賣商品的轉換率也沒真的那麼高 : : 有紀律地堅持下去一定能達到設定的目標 : : : : 以上，謝謝各位撒花如果有想分享或想問的問題也歡迎寄信給我 : : -- : : 聽說某個之前把部落客圈弄得烏煙瘴氣的蒼蠅，沉寂了兩三年重出江湖 : : 最近又復出當大拜拜主揪，自稱金城老師、藍彤 : : 其實他本名藍俊鵬，之前叫藍藍路，但因為紀錄太黑所以不敢再用 ! : : 各位美美們要自己小心! : : : : -- : : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1541743997.A.E77.html : : ※ 編輯: up7033tw (113.147.57.226), 11/09/2018 14:20:37 : : 推 book2381: 很棒的心得 11/09 14:44 : 謝謝你哈小小心得而已 : : 推 BIGBBB: 想請問第二點你是用什麼方式去觀察轉換率呢 11/09 14:49 : 剛開始比較有經驗的前輩是教我用可統計流量的縮網址如tinyurl、goo.gl，導向商品頁 : : 可是後來我發現這樣等於是把潛在客戶往外推，我無法取得潛在客戶的聯絡方式 : : 於是我稍稍改進了一下，告知使用者如果有足夠的人要購買，我會幫忙開團購 : : 然後使用縮網址，但連結的是可保密的google form，讓使用者填寫個人資訊及購買數量 : : 這樣我就可以取得潛在客戶的名單，同時還可以拿訂單去跟業主談價格 : : 甚至有些業主覺得我寫的推薦很棒，又幫忙他們找到可能的潛在客戶>>>>業配get : : : 推 lulenei: 好心得推 11/09 15:43 : 哈謝謝大家不嫌棄，也歡迎來信交流心得 : : 推 jamo: 轉換率一般社群軟體都有支援統計工具,我比較想知道甚麼是 11/09 15:53 : : → jamo: 大拜拜,是網紅圈的交誼活動嗎? 11/09 15:54 : : 推 Freeven: 好奇大拜拜大概是啥東東 11/09 20:10 : : → aikopake: 謝謝分享 11/09 22:44 : : → Snapple: 大拜拜是什麼東東? 11/10 02:15 : 一般大拜拜像是"部落客年會"這種活動，有些主揪會找網紅或youtuber來分享成功經驗 : : 但成功模式是很難複製的，特別是網紅跟Youtuber這種變動非常快的商業環境 : : 一個網紅要成功除了持續的努力之外，也要搭上熱潮 : : 不然為什麼只有一個阿滴英文但是徐薇英文沒有搶著做呢? : : 但很多剛入行的妹妹不懂這個道理，所以很容易被主揪打著名人的名聲給騙了! : : 最常聽到的是我跟某某是好友，下次我約你跟他喝咖啡，但實際上主揪根本跟某某不熟 : : 還有聽過被騙上床，事後發現一堆女生都被他騙過的 : : 事實上某些主揪只有辦活動還可以，但根本沒有經營網紅的能力，可是很喜歡吹噓自己! : : 我的經驗是，越喜歡吹噓自己的越沒料! 而且通常都覺得自己很帥，超噁! : : 說認真的! 如果真的有經營網紅的能力，光是每天找業務談業務就花掉超多時間的了 : : 還要寫業配跟客戶對稿挑照片、整理訂單、開發新景點 : : 說服公婆自己整天在家拍拍照也是有在賺錢(嗚嗚這花超多時間) : : 哪有時間花兩三個月辦賺不到什麼利潤的大拜拜活動 : : -- : ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.69.106.75 : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1541845798.A.D7B.html : 推 littlechiang: 推 11/10 21:39 : 推 raindayla: 推 11/11 00:57 : 推 miniko70: 揭發就是帥氣 11/11 03:09 被老公罵不要多管閒事了，可是可是有些事真的看不下去很久了=3= 謝謝你們的回饋 : 推 P1986625: 推 11/11 08:11 : 推 hermithsieh: 推敢說真話 11/11 08:57 : 推 lucasbard: 推 11/11 11:51 : 推 Freeven: 感謝分享！ 11/11 20:20 : 推 windowcat: WOW美妝的團我有興趣跟，可以伸傳送門嗎？（劃錯重點 11/12 20:53 還在外國家庭旅遊中! 回台灣就開團! 到時候再跟大家分享了 : 推 qaz510101: 想聽某些主揪的八卦 11/13 20:51 只能說林子大了什麼鳥都有，特別是網紅這種靠人氣的工作，有些人真的很想紅! 找合作夥伴前多打聽! 這真的很重要，出社會不是每個人都是好人像藍藍路應該算是在圈內聽過數一數二扯的了跟藍藍路吵架的名人超多~~最有名的應該是朱阿宅但鬧最大的是現在做團購做的超好的486先生那時候藍藍路跟486互相告來告去，然後天天在blog爆對方料 486不知道去哪打聽到藍藍路離過婚也拿出來講大家都不敢參戰，怕講句公道話藍藍路都會告你最後486好像有賠他錢還是捐款的樣子印象中寫AV超有名的一劍浣春秋好像也被藍藍路弄過，但不知道細節哇哇3C應該是認識朋友中最後的受害者了! 那時候大家都勸他別跟藍合作他不聽!活該! 最無辜的是老查，介紹女朋友給大家認識，結果藍去騷擾他女友其他的可以去網路上搜尋藍藍路，應該還有一些紀錄留著! 建議各位在找合作夥伴時，寧願多問多考慮，也不要倉促接受一段合作關係最好找價值觀比較接近的人合作，如果發現雙方價值觀有落差，建議先簽合約再合作不然光錢的問題可能就會讓你煩到無法處理業務了! 雖然目前為止我的運氣算很不錯，沒有碰到不好的合作夥伴幾個合作夥伴還變成很好的閨密，常常約喝下午茶(把寶寶丟給老公!開心!) 但身邊朋友的經驗告訴我，不OK的合作夥伴真的會讓你每天都很想死碰到爛人，不要說賺錢了，連脫離關係都麻煩的不得了珍惜生命遠離爛人共勉之! : 推 tico3011: 求美妝傳送門+1~~~^^ 11/15 09:45 好喔! 回國寄給你~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.217.157.138 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1542258123.A.C59.html