Re: [閒聊] 東莞創業滿1+3年了

看板toberich (創業)作者noside (焦糖哪幾朵)時間4年前 (2020/02/10 09:46)推噓10(10推 0噓 10→)

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開工囉！！！！！！自上篇11月的文章至今也有3個月，今天是開工日，就趁這時間點沉澱收心！閒聊天純分享這段期間的歷程…。 11月份返莞後，我持續做貨以外，更重要的是我決定開模做新產品，花了1萬2千元請我客戶朋友們御用設計師提案產品外觀給客戶確認，第二次提案ok 就馬不停蹄地作內部PCBA設計，選用市面上較穩定成熟的GaN方案，以小尺寸大功率然後終端價格不超過千元新台幣作為賣點！再來就是因為考慮安規認證，中間改板打樣光是電感、變壓器打樣就花了不少心血～客戶也是利用制樣期間來審廠並給到供應商資質，我看中客戶在中國的線上市場已有ㄧ定知名度，雖然客戶以耳機聞名起家，但他們的運營團隊成熟穩健，新創副牌作充電頭方面的，在雙11跟雙12貼牌友廠的充電頭銷量表現也不俗，更加強我的信心！ 12月份都在趕貨、趕貨、趕貨～還有「療傷」我在這個月跟交往ㄧ年半的陸籍女友分手；還有因運動而跌倒臉部掛彩，像被揍成豬頭；清算對帳反省2019年的財務發現現金流缺口應收未收的趕不上應付未付的時間差，如此ㄧ來一往就有100萬人民幣的缺口斷鏈… 幾經周折，我也跟家父檢討2019年整年度因為家父本打算再把我「開除」第三次！！我赴莞7年，2015年中旬正式走上創業，跌跌撞撞至今～說難聽的就是在「養工」口袋還真沒有錢，都是在咬著租金跟應付連家父都看不下去，而跟我在12月審視！我仔細地解釋我2019年以來的狀況，當然最重要的是跟他報告2020年的計劃跟安排也讓新客戶有對接到家父，當然，他決定要親自「指導」要求我的報價單必需再由他審批過才能發給新客戶，不然他不作為资金協助，因為我好不容易取得新客戶的代工帶料訂單的第三協力廠商，預估每月貨款為80-100萬人民幣，利潤抓15% 帳期60天，等於3月交的貨，3月底對帳才開始算60天，然後6月15日才能入款！期間還得自備料以確保交貨能及時，客戶不會先給預付款，且買料大多是現金買料累積起來會是不小的金額，也難怪家父要親自監督，但我熬這麼多年也就是要找到這種長期穩健的國際品牌客戶才是，不然我過去玩幾年走消費性的電子產品汰換快競爭過大且投入的人越來越多，雖我做得早但很多人都後發先至，我也難以繼續，反而都是在靠代工代料來維持生存下來。 2020年1月初也是在趕貨趕進度！！！！沒有發年終沒有年會尾牙，做到1/18日； 1/20返台至今，我還在台中沒過去～今天2/10總算是開工，但因疫情影響，開工只能先慢慢讓人員動起來跟設備維護誠心誠意地期望能熬過來，因為租金還是要繳，應付帳款還是要給，應收因疫情延期又是得跟協力廠商協調看看，同時，幸好年前有備料跟前加工，這樣年後開工兩週內還是能出車充2200pcs給到亞馬遜電商客戶至於我自己的品牌產品，在台灣，我已決定大淘汰舊品跟滯銷品，透過直播帶貨等方式 2020年則會先打造熱銷款為首要任務～以及先維持有在跑量的桌面充電器跟PD為主 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.233.99.11 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1581299216.A.230.html

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jfw616

02/10 10:23, 4年前 , 1^F

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推

chen159357

02/10 10:58, 4年前 , 2^F

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推

wholesaler

02/10 12:52, 4年前 , 3^F

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