Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

看板toberich (創業)作者 (陣)時間4年前 (2020/12/21 09:12), 編輯推噓1(101)
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※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言: : 各位創業前輩大家好! : 小弟的新創事業是豆腐乳,是把家族十幾年來,只做來送親友的豆腐乳量產化。 : 透兩年的推廣,把我們的口味讓愈來愈多人認識,進而也得到了一些合作機會。 : ------------------------------問題如下------------------------------ : 想請教各位先進,目前有食品公司想要訂購我們的產品,做貼牌銷售。 : 我該如何談分潤合作這一塊呢? : 原本產品的定價,並沒有包含到合作分潤的部分。 : 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。 : 我該中等讓利,以每年固定簽約量制價,還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品? : 一般代工食品產品,讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢? : 還有哪些該注意的合作風險呢? : 新手創業,問題很菜,還請各位前輩指點,謝謝! 先定義一下貴公司在整個銷售流程裡面 佔了哪幾個部分的重要角色 整個產品上線販售的流程,簡單來說如下: TA訂定=>定價策略(含各通路定價)=>產品包裝設計=>產品生產 =>行銷策略=>各通路上架=>(若有)自有通路相關經營=>配送及客服相關 在您的敘述裡面 貴公司應該負責『產品生產』的部分而已 所以對散客要賣多少錢這些事情 除非您是直接入股、參與營運 不然決定權應該不在您身上 大家做生意就是要賺錢 反過來說就是沒有出錢就不要想太多 畢竟打品牌這種虛無飄渺的事情 需要大量的時間、金錢、人脈 大家找食品代工廠 是想要省略一些政府檢驗、設備投資等等麻煩事 而不是想要合作伙伴 建議您就把每個級距的出貨價格訂好 把力氣花在提升產量、穩定品質 如果真的要參與整個產品營運流程 想要產品、生產、銷售一條龍 其餘兩個領域,跟您生產一樣是有專業的 可以找個人諮詢一下喔^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.81.58 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608513138.A.608.html

12/21 20:06, 4年前 , 1F
謝謝大大用心回覆,我剛下班,細節我晚點再站內信您:
12/21 20:06, 1F

12/21 20:06, 4年前 , 2F
12/21 20:06, 2F
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