Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

看板toberich (創業)作者fioi (陣)時間3年前 (2020/12/21 09:12)推噓1(1推 0噓 1→)

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※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言： : 各位創業前輩大家好! : 小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。 : 透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。 : ------------------------------問題如下------------------------------ : 想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。 : 我該如何談分潤合作這一塊呢? : 原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。 : 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。 : 我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品? : 一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢? : 還有哪些該注意的合作風險呢? : 新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝! 先定義一下貴公司在整個銷售流程裡面佔了哪幾個部分的重要角色整個產品上線販售的流程，簡單來說如下： TA訂定=>定價策略（含各通路定價）=>產品包裝設計=>產品生產 =>行銷策略=>各通路上架=>（若有）自有通路相關經營=>配送及客服相關在您的敘述裡面貴公司應該負責『產品生產』的部分而已所以對散客要賣多少錢這些事情除非您是直接入股、參與營運不然決定權應該不在您身上大家做生意就是要賺錢反過來說就是沒有出錢就不要想太多畢竟打品牌這種虛無飄渺的事情需要大量的時間、金錢、人脈大家找食品代工廠是想要省略一些政府檢驗、設備投資等等麻煩事而不是想要合作伙伴建議您就把每個級距的出貨價格訂好把力氣花在提升產量、穩定品質如果真的要參與整個產品營運流程想要產品、生產、銷售一條龍其餘兩個領域，跟您生產一樣是有專業的可以找個人諮詢一下喔^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.81.58 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608513138.A.608.html