Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

看板toberich (創業)作者 (日本上網卡(名片))時間3年前 (2020/12/23 19:44), 編輯推噓4(400)
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: 2.確認價格(訂製品牌可能還包含NRE,至少你美術要重畫吧) : 剩下都不關你的事情 : 對方紅了之後,也有可能直接換代工廠 : 會跟你談分潤的都是不打算走MOQ.NRE的 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 原PO發信來問,我就直接回在板上大家討論 : 不要想太多. 做生意第一點 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 如果你想賺不是自己該賺的錢,那估計你是準備受騙了 對方的售價 = [跟你拿貨的成本]+[他要賺的空間] 分潤,就是你想分 [他要賺的空間] 您覺得對方非親非故,為何要 他要把[他要賺的空間]分給你? 因為對方圖謀 降低[跟你拿貨的成本] [跟您拿貨的成本(尤其是客製化)] 情況1: 量少x高單價 = 跟你拿貨的成本 情況2: 量多x低單價 = 跟你拿貨的成本 他是預期 情況3: 量少x低單價 <--- 不過你應該不是傻了,應該不會答應 所以這個時候 [戰略合作][策略支持][長期合作][傾斜支持]... 白話就是 => 不想負擔成本 會講這樣空話的人 實際上 會是 跟你少量拿,做得起來之後 就拿量去找其他家合作了 (所以除非你可以讓他未來只能跟你拿貨並協議好分潤) 但這樣通常最後都會搞成合資成立公司 這樣就更遠了=>本來他來拿貨是你賺錢,搞成合資公司你還要出成本 如果你覺得對方是個 好人才+有好行銷BP 那你可以投資跟對方合資做產品 不然只是給自己找對手跟麻煩 如果我是你,其實我會先思考自己定位 如果是打算走量專心做OEM/ODM 1.做自己的產品,並拉高單價 低價幫 一堆人代工,讓大家都找你當工廠 (自己的產品只是為了不斷做改進跟維持運作) 如果是打算專心做自己的產品 2.做自己的產品,價格稍微合理一點 高價幫別人代工(不爽拉倒,讓他們不會用相同價格或低價跟你競爭) 記得,你要面對的 [一堆人][別人]要相同條件 因為你真的很難去分辨哪個有機會,哪個不是空氣單 老老實實看現金訂單最重要 另外,我不是開你玩笑的 還有一條路是,想清楚1還是2之後學大陸去玩資本遊戲 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 這兩點想清楚,專心下去貫徹,你家裡已經有工廠了應該成功不會太難 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.30.205 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608723899.A.912.html

12/23 22:20, 3年前 , 1F
好文推~~分潤的解釋好淺白易懂喔
12/23 22:20, 1F

12/24 03:20, 3年前 , 2F
推熱心分享
12/24 03:20, 2F

12/24 08:26, 3年前 , 3F
好文!清楚明白
12/24 08:26, 3F

12/24 09:00, 3年前 , 4F
推分享
12/24 09:00, 4F
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