Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

看板toberich (創業)作者louk (日本上網卡(名片))時間3年前 (2020/12/23 19:44)推噓4(4推 0噓 0→)

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: 2.確認價格(訂製品牌可能還包含NRE,至少你美術要重畫吧) : 剩下都不關你的事情 : 對方紅了之後,也有可能直接換代工廠 : 會跟你談分潤的都是不打算走MOQ.NRE的 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 原PO發信來問,我就直接回在板上大家討論 : 不要想太多. 做生意第一點 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢如果你想賺不是自己該賺的錢,那估計你是準備受騙了對方的售價 = [跟你拿貨的成本]+[他要賺的空間] 分潤,就是你想分 [他要賺的空間] 您覺得對方非親非故,為何要他要把[他要賺的空間]分給你? 因為對方圖謀降低[跟你拿貨的成本] [跟您拿貨的成本(尤其是客製化)] 情況1: 量少x高單價 = 跟你拿貨的成本情況2: 量多x低單價 = 跟你拿貨的成本他是預期情況3: 量少x低單價 <--- 不過你應該不是傻了,應該不會答應所以這個時候 [戰略合作][策略支持][長期合作][傾斜支持]... 白話就是 => 不想負擔成本會講這樣空話的人實際上會是跟你少量拿,做得起來之後就拿量去找其他家合作了 (所以除非你可以讓他未來只能跟你拿貨並協議好分潤) 但這樣通常最後都會搞成合資成立公司這樣就更遠了=>本來他來拿貨是你賺錢,搞成合資公司你還要出成本如果你覺得對方是個好人才+有好行銷BP 那你可以投資跟對方合資做產品不然只是給自己找對手跟麻煩如果我是你,其實我會先思考自己定位如果是打算走量專心做OEM/ODM 1.做自己的產品,並拉高單價低價幫一堆人代工,讓大家都找你當工廠 (自己的產品只是為了不斷做改進跟維持運作) 如果是打算專心做自己的產品 2.做自己的產品,價格稍微合理一點高價幫別人代工(不爽拉倒,讓他們不會用相同價格或低價跟你競爭) 記得,你要面對的 [一堆人][別人]要相同條件因為你真的很難去分辨哪個有機會,哪個不是空氣單老老實實看現金訂單最重要另外,我不是開你玩笑的還有一條路是,想清楚1還是2之後學大陸去玩資本遊戲 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢這兩點想清楚,專心下去貫徹,你家裡已經有工廠了應該成功不會太難 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.30.205 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608723899.A.912.html