Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?
非食品業,僅以輕工業製品生產販售的背景來提意見。
假設前提有取得合格食品工廠的資格可對外販售。
你需要先試算工廠端成本跟出貨後銷售成本。
然後不增加工廠設備,生產人力的狀態下。
可以多出貨為什麼不賣呢?
假設你工廠端成本50,後段銷售成本30,你一罐賣150
以工廠利潤抓兩成,等於說你單純代工最低,不考量自己品牌未來,賣給品牌商的價格是
不可低於60。
但妳自己本身有品牌的情形下,且是他來找你,你是優勢方。
如果品牌商的量大(要簽約的前提下)
我會直接先拿售價打個八折(120出貨價)來談看看。把他當成大盤處理。
這樣你工廠端有先賺到,銷售段也有利潤可以繼續培養。
至於風險,每個環節都可能一堆坑。有興趣再私信聊吧。
※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言:
: 各位創業前輩大家好!
: 小弟的新創事業是豆腐乳,是把家族十幾年來,只做來送親友的豆腐乳量產化。
: 透兩年的推廣,把我們的口味讓愈來愈多人認識,進而也得到了一些合作機會。
: ------------------------------問題如下------------------------------
: 想請教各位先進,目前有食品公司想要訂購我們的產品,做貼牌銷售。
: 我該如何談分潤合作這一塊呢?
: 原本產品的定價,並沒有包含到合作分潤的部分。
: 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。
: 我該中等讓利,以每年固定簽約量制價,還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品
?
: 一般代工食品產品,讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?
: 還有哪些該注意的合作風險呢?
: 新手創業,問題很菜,還請各位前輩指點,謝謝!
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