Re: [閒聊] 開價又想殺價

看板tutor (家教)作者diego99 (誰是我的小天使？！)時間12年前 (2013/02/08 23:45)推噓8(8推 0噓 39→)

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小年夜吃飽飽心情好也來分享一下 :) --- 就實務上來說，若案件的家長談價時會殺價，出現問題的機會的確相對比較高。舉個例子， 100學年度下學期，我接到了一通電話，那家長從我之前的學生得到了我的聯絡方式，從電話中得知學生就讀於雄中，排列組合的部分遇到瓶頸，家長是某間高中的英文教師，聽說我還不錯希望我能幫忙。只是在談到薪資的部份有了歧義，因為之前教的學生告訴那位家長我在當時收的時薪。當時也沒想太多，就只跟家長說我先去試教，如果學生認為我可以幫助他，那什麼事都好談。會拿這個例子來說，結果當然是接成了，而之後的兩次段考考得也都算不錯，雖然在段考前的那次上課總是在前天晚上告訴我「老師我想要準備文科，不知道明天的課能不能和你請假。」當我在思考請假應該是由家長請的時候，「老師，是我媽說如果沒問題的話，就可以和你請假。」和家長確認過後，沒想太多就同意了。辛苦的高一下學期結束，迎接學生的當然是歡樂的暑假，而暑假期間的上課如果不是太誇張，我都是會同意學生請假的，所以7月和8月這位學生都請了2次假。九月開學，第一個禮拜我大概幫學生把暑假上過的東西做過複習，第二個禮拜，「老師明天我們要回老家，想和你請一次假」第三個禮拜，「老師我感冒，明天可以停一次課嗎？」我開始緊張，『感冒的話就多休息吧！不過你有打算調課嗎？』「那我再和媽媽討論一下。」不久後媽媽打來，「老師真的不好意思，因為小朋友不舒服，如果要調課再和你聯絡。」第四個禮拜，就在我剛上完課回家的途中，電話突然響起，「老師我明天想準備文科，可以和你請一次假嗎？」這時我真的沒有想太多，『明天再沒上，你就連續三個禮拜沒上課了。這樣你後天的段考真的沒問題嗎？如果真的沒問題，那不如之後就你自己準備好了，這樣我也能把這時段給其他更需要我的學生。』「老師我還是希望你之後能繼續幫我上，......」『我現在人在外面不方便說話，我回到家再打給你，稍等一下喔。』到了家後打電話給學生，這次是家長接的，「老師剛真的不好意思，我不知道剛小孩子是怎麼和你說的，如果老師希望明天上課，那明天就來上好了，只是這樣他準備文科的時間可能就比較不夠。」『媽媽我想你會錯意了，既然小朋友認為自己沒問題，卻需要請假去準備其他較不熟的科目，這應該是我比較不好意思，我真的認為如果他在數學這科的準備上沒有問題，所以他才會如此連請三次假，又剛好有別的學生問我那時段有沒有空，我已經好幾個禮拜這時段在家被別人在網路上發現，我都快不好意思拒絕別人了，所以這方面還請你見諒。』「要不然老師你明天還是來上好了，文科部分我叫孩子自己想辦法，這樣子可以嗎？」於是我對家長說了一個謊，『沒啦！原本今天也是打算要向你請假的，明天我要載我爸媽回台南老家，所以明天還是請小朋友好好準備文科，下次上課就下個禮拜再上就好。』心理想著下禮拜看他段考考得如何，如果真的考的不錯就請辭吧！「好的，老師謝謝你喔！這時段就請你不要轉給其他人喔。」 ...我真的有那麼重要嗎？三個禮拜後與學生再次相逢，詢問段考成績，57分，是我幫忙以來最低的，家長也幫學生說話，「他們老師有說這次出的比較難。」「不過還是希望你能繼續幫他，小孩子說你教的他都懂。」「只是你那個學生最後安排在哪個時段？」『下午1點開始上，要從屏東跑來上課還滿辛苦的。』其實最後還是被慰留成功，最重要的原因除了放不下心之外，另外就是明明考卷沒有很難，但是家長卻這樣幫學生說話。之後這位學生就沒再請假，這應該也算好事一樁吧。 0.0 --- 有人end的話，我說個結論好了。 1. 殺價常有問題 2. 只有學生聯絡常有問題 3. 別把自己的教學看得太重要，否則容易患得患失以上，我不太會說故事，若有看不懂之處還請見諒:) ※ 引述《zaipinl (該怎麼辦就怎麼辦)》之銘言： : ※ 引述《UNICORN81 (ALL OR NOTHING)》之銘言： : : 於網路平台看到的case : : 開價500~1000元/時薪 : : 電話中媽媽問我實薪大約是? 我回答700元 : : 對方隨即說，可是剛剛有一位清大的老師說他只要450元耶 : : 擺明想殺價，而且一開口就想殺出血 : : 我:請問那位清大老師是大學畢業或研究所呢? : : 媽:ㄜ...不知道耶 : : 我:我已經教八年了，為自己經驗與能力有信心 : : 後來一陣來回，我假裝沉思，向她說我600可以，但不可能再低 : : 於是敲定試教 : : ======================= : : 學生家在鄉下，南科附近，家長也都在南科工作 : : 房子是典型的鄉下豪宅(或是豪華農舍XDDD) : : 地坪大概300，裡面有3間平房，一間新蓋的大透天 : : 大透天內部裝潢氣派整體設計，家俱均使用高檔貨，顯見經濟狀況 : : 媽媽一看就知道"欠腳" : : 試教完，向我表示還有好幾個老師要試教 : : ========================= : : 諸位老師對於這種開高價，卻又殺價的家長，有何見解? : : 我個人覺得她想藉高薪吸引老師 : : 再用殺價看能不能吃一些社會經驗不足的憨厚學生 : : 面對這樣的家長 : : 我不會改變自己衡量過的底薪 : : 當然一開始提的時薪會先加入議價空間 : : 對方接受，那也是合理範圍(畢竟是她自己開的價) : : 而我教起來也開心 : : 對方殺價，我可能還是會讓她小殺 : : 試教看看，若學生跟自己合得來，這種CASE我尚可接受 : : 可是不會再接受任何殺價 : : "軟土深掘"，這句俗諺其實很適用此等狀況 : : 拒絕當軟土，一方面市場供需也會較為平衡 : 手癢回一篇 : 我現在手上有一個家教case 但事實上接這個case很有趣是補習班主任pass過來的 : 在外面做過一段時間你就會知道很多時候講好是反射動作其實我跟本不想去哈 : 但講過再怎樣都要先去試教(因為認識的人介紹我沒拿試教車馬費沒填時數) : 之後再講個理由再拒絕掉就好 : 約好時間知道地址之後就要面對家長啦家長100%是超級有錢人 : 因為住的地方是只租不賣的有名物件 : 試教的過程不贅述但我覺得這個學生念私立國中程度跟腦袋都有前三志願實力 : 又因為我的確我有空堂存在我此時就比較有意願想接這個家教但要面臨開價問題 : 對補習班開價很好談好談是在於 range很窄合就來不合就閃留班率增加就能再談薪水 : 但家教range很大可是之後薪水我真的不知道要怎麼談 : 又想說反正是揀到的主任也許要再抽一筆給主任談就好 : 主任正式給的時數大多是800~1000/hr 所以他幫我也是這樣談而且一毛錢都沒抽傭 : (我真的要感謝這個主任給我第一筆正式跑班的薪水教我談薪還給我班上) : 好了講了那麼多來談談薪水的談法 : 1. 看你的對象 : 我覺得在補習班或是家教很多時候談薪水的時候都是媽媽出面少部份是爸爸 : 但媽媽或爸爸還要看 : (1)家中誰掌權(教育與經濟) : (2)誰有正式職業 : (3)見過世面的多寡 : (4)家裡有錢與否 : 來決定你薪水的高低跟談法 : 2. 先判斷完前面之後就可以來組合一下了 : 若是..... : (1)家裡沒什麼錢的爸爸媽媽甚至單親 : 基本上我這個不好意思談我談會請學生來補習班上課我會特別注意學習狀況 : (2)家裡有錢的話大多爸爸不管家教這種事只會讓媽媽出面 : 因為大部份的媽媽心理都有"持家性格" 比較注重cp值 : 媽媽的話 : A 有見過世面 : 這個時候就很好談了因為她們吃的用的都是比較高檔 : 同行朋友間大多也請家教而且請家教也是比較屬於專業級 pay比較高 : 三節有禮品時常會被請吃飯教的好的話還會呷好到相報 : 但缺點就是:成績不出來大概只會忍一次第二次就見到低分大概就會被辭掉 : 薪水範圍:技巧差 600~800 技巧好 800~1200 甚至更高 : B 沒見過世面 : 能省就省家教600? 可是我開350有台大的來應徵ㄝ而且好多人要試教ㄋㄟ : 這種到最後都是省小條花大條的我個人會拒絕這種case : 如果是介紹過來的我會試教個一次然後拒絕掉 : 談薪範圍:400~800 但大多數成交價是在400~600 : (3)家境小康大部份請得起家教的都是雙薪家庭這種家庭我個人認為是最難纏的 : 因為通常爸媽都有一定學歷但因懂得人情事故砍薪不手軟砍人也不手軟 : 雖然最後都會因為績效而忍痛出較高薪水不過最會干預教學的也是這種家長 : 然後最後最容易出狀況的也是這種case(ex不給薪水) : 談薪範圍:250~350 or 400~600 : 當然有很多值得探討的例子但因為我家教真的很少接所以看到的有限 : 我學生家庭是 : 1.家裡非常有錢 : 2.爸爸是跨國企業董事長但不管教育 : 3.媽媽見過世面,並企業化管理家教老師及學生成績(........................) : 4.給薪不手軟三節有禮物學生有禮貌 : 媽媽看到我的笑容是會讓老師有如沐春風的感覺 : 所以我的學生有一次週考............... : 媽媽:老師你看xx"只有"考91分你看要怎麼辦才好!!咦老師你怎麼啦怎一直流汗??? : 但我講真的有這種家長才會激發出老師的鬥志雖然每天壓力很大但我喜歡這種感覺 : 只能說很多時候有錢人的想法跟我們不一樣 : 最後分享一個上課時爸媽談話的趣事 : 爸:為什麼剪個指甲要這麼貴 1250? : 媽:否則誰要幫你剪指甲啦現在行情都這樣 : 爸:...............可是我以前剪只要850塊!!!!!!!!!!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.85.226.219

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goshfju

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